霸占中国市场30年，逼迫中企交巨额服务费，如今这个企业怎样了？

吃着中国人的饭，砸中国人的碗，垄断中国市场30年的美国科技巨头甲骨文，向所有中方企业收取20%的天价服务费。

就连阿里巴巴和联通这些大公司，都得低眉顺眼的求着他们合作，咬着牙支付这一笔天价开支。

在中国赚的盆满钵满的甲骨文，并没有对中国产生一丝的感谢之心，反而是将中国视为最大的敌人，甚至扬言不培养任何一个中国员工。

这么多年过去了，甲骨文如今怎样了？

上世纪80年代末，国内IT产业基础薄弱，尤其是在数据库领域，几乎是一片空白。

就在这个时候，1977年成立的甲骨文公司盯上了中国这块潜力巨大的市场，凭借全球首款商用SQL数据库的技术优势，顺势敲开了中国市场的大门。

1989年，甲骨文在北京设立代表处，正式开启了在中国的业务布局。

当时中国银行系统升级、电信网络扩容，都需要稳定、高效的数据库来处理海量数据，甲骨文的产品恰好满足了这一需求。

国内企业没别的选择，只能主动找上门合作。

借着这股东风，甲骨文在中国市场迅速扩张。

90年代，它的业务范围从最初的几个核心行业扩展到各行各业，合作客户从几百家飙升到上万家。

到2010年前后，中国市场已经成为甲骨文全球最重要的市场之一，累计贡献了数百亿美元的收入。

这一阶段，甲骨文用技术优势在中国市场站稳了脚跟。

随着市场份额的不断扩大，甲骨文逐渐形成垄断地位，开始露出强硬的收割嘴脸。

其中，最让国内企业头疼的就是它高额的服务费和霸王条款。

按照甲骨文的规定，企业购买它的软件后，每年都要缴纳一笔相当于软件许可费20%的维护费。

更过分的是，甲骨文还设置了各种霸王条款限制国内企业。

企业想要升级系统，不能单独升级某个模块，必须购买一整套解决方案，否则就不提供技术支持。

付款方式也被严格限制，不允许分期付款，只能一次性付清全款。

甚至在软件使用范围、技术支持服务上都有诸多苛刻限制，一旦违反，就会面临高额罚款。

最让人无法接受的是，甲骨文在国内赚得盆满钵满，却根本不重视本土人才培养。

核心技术岗位全被外籍员工占据，中国员工大多只能做销售、支持类的边缘工作。

2018年，甲骨文创始人拉里·埃里森更是公开表态，称“美国不能让中国工程师超过自己”，这番傲慢的言论彻底激怒了国内企业和民众。

但我们那时候没有反驳的勇气，所以在很长一段时间里都只能忍气吞声。

一方面，甲骨文的数据库在性能、稳定性上确实有优势，国内没有可替代的产品。

另一方面，一旦使用了它的系统，数据迁移成本极高，不仅需要投入大量的时间和资金，还面临着业务瘫痪的风险。

尤其是银行、电信等关键行业，对系统稳定性要求极高，根本不敢轻易更换供应商。

甲骨文也正是抓住了这一点，肆无忌惮地压榨国内企业的利润。

这种被动的局面，直到2010年代末才开始被打破。

2019年，美国政府出台技术限售政策，给国内企业敲响了警钟：核心技术依赖外资，始终是悬在头顶的利剑，一旦对方断供，整个行业都可能陷入停滞。

也就是从这时起，国内企业掀起了自主研发的浪潮。

在这场自主创新的浪潮中，阿里巴巴走在了前列。

早在2009年，阿里就启动了“去IOE”计划，组建技术团队自主研发数据库。

2019年10月，阿里研发的OceanBase数据库在TPC-C测试中，创下每分钟6088万事务的纪录，打破了甲骨文垄断多年的世界纪录。

除了阿里，华为也加大了研发投入，推出了适配云环境的GaussDB数据库，在分布式场景下的高并发处理能力表现突出。

随着国产数据库的崛起，国内企业开始逐步替换甲骨文的产品。

银行系统率先行动，将核心交易数据迁移到OceanBase等国产数据库；电信运营商也纷纷转向GaussDB。

越来越多的企业发现，国产数据库比甲骨文好太多。

面对国产数据库的冲击，甲骨文也试图做出调整，但为时已晚。

2019年5月，甲骨文在中国启动大规模裁员，一次性裁掉900名员工，占本土员工总数的六成，北京、上海的办公场地也大幅缩减。

为了挽回市场，甲骨文开始转向云服务领域。

但此时国内的华为云、阿里云等已经占据了大量市场份额，它的云服务产品在性价比和本土化服务上都没有优势，根本无法与之竞争。

如今，甲骨文在中国市场的影响力早已大不如前。

根据2025年的最新数据，中国Oracle数据库市场规模仅为11.04亿美元，虽然预计到2033年能增长到21.29亿美元，但增速远低于国产数据库。

从全球来看，甲骨文2025财年的收入虽然达到57.4亿美元，云业务增长27%，但在中国市场的份额持续萎缩，曾经的垄断地位一去不复返。

2025年9月，甲骨文在全球范围内启动裁员，砍掉3000多个岗位，涉及美国、印度、加拿大等多个国家。

试图通过缩减成本应对转型压力，但这并不能改变它在中国市场的颓势。

曾经，国内企业因为技术落后，不得不向甲骨文缴纳巨额服务费。

如今，国产数据库的崛起，让我们有了更多的选择，也让整个行业的发展更加自主可控。

对于甲骨文来说，它的衰落不仅是因为国产替代的冲击，更源于自身的傲慢与短视。

在中国市场赚得盆满钵满的同时，却不愿意投入资源进行本土化研发，也不愿意尊重本土企业和消费者，最终被市场抛弃也是必然结果。

如今的甲骨文，虽然仍在全球市场折腾云和AI业务，甚至参与TikTok的相关谈判，但在中国市场，它的黄金时代已经彻底结束。