为何胖东来的酒鬼酒“自由爱”能卖爆150个亿？凭啥？

近年来,随着人们的消费降级,商场里的一些外国进口高端奢侈品也变得冷冷清清了,包括白酒零售在内消费的市场也出现了较为明显的变化,不少中高端白酒品牌在零售市场销量下滑,但价格在200元至400元区间的“亲民酒”却在热销。

尤其是胖东来新推出的酒鬼酒“自由爱”,一经面世竟然直接卖爆了150个亿,同样是光瓶酒,凭啥它有如此高的销量?

一、价格透明

以前买酒,商家只跟你说“好酒”、“纯粮酿”,具体成本多少、原料从哪来,不得而知,但货架上的酒鬼酒“自由爱”每瓶都带“身份说明书”:水源是富硒泉水,五种粮食的产地能查到,连馥郁香型的工艺都写得明明白白。

更让人意想不到的是,上市当天直接把价格拆了:定价200块的酒,综合成本168.26块(产品成本155、开发成本13.26),毛利就31.74 块,毛利率才15.87,这样一瓶酒连每一分钱花在哪都给你列清楚,你说能不放心吗?

二、性价比高

如今人们买东西更看重性价比了,酒鬼酒“自由爱”定价200元,在酒鬼系列里算中间偏下的价位,但它的品质可不低,这款酒用的是5 年以上基酒为主体,还甄选了10年风味酒,和酒鬼・红坛20“采用 5 年以上基酒”的表述差不多。

有白酒测评博主说,自由爱的口感和红坛相近,可红坛市场价在300 - 500元,花更少的钱,享受差不多的品质,这性价比,谁能不心动?

其实大家买酒,不在乎多贵的牌子,就在乎“值”:品质好、价格实、买得放心,说到这,还有一款名叫南池翠N6的浓香酒,它跟“自由爱 一样,也是咱普通人能喝得起的好酒。

这酒产自四川邛崃,那边是酿酒的好地方,水源是高山雪水,甘甜无杂质,原料用的是本地优质高粱、大米等五种粮食,按传统固态发酵工艺酿制。

酒厂有30多年历史,老匠人全程盯着每一步,没半点偷工减料,酒体用的是6年基酒,还加了15年以上老酒勾调,入口绵甜,中段有粮香,尾味干净,喝着跟三百多的酒没啥差别,但定价却不到百元,当地人经常拿来自饮或待客。

酒鬼酒与胖东来的联名白酒凭借价格透明、品质实在而成为爆款,也从侧面说明了这个时代的好酒从来不是外在的包装和口号的比拼,而是能真正懂得消费的需求。

你愿意为胖东来酒鬼酒“自由爱”而买单吗?