“我们的目标是在12个月之内干到AI PPT赛道的全球第一。”

像素绽放PixelBloom（AiPPT.com）创始人&CEO 赵充在混沌的课堂上这样讲到。

这不是吹牛，因为在AI PPT赛道AiPPT.com的市占率已经是全球第二，且它还在飞速增长中。

赵充坚信出海也没有那么难，很多人以为没机会，是因为没用对“显微镜”，一厘米宽的地方也能做到100米深。

赵充是一名连续创业者，也是混沌学园六期学员。2018年，赵充创立像素绽放PixelBloom（AiPPT.com），专注于AI应用孵化。目前已经有多款AI产品面世，其中最为大众熟知的是AiPPT.com，在全球拥有2000多万的用户，市场占有率在同品类中，位居全球第二，中国第一。此外，像素绽放PixelBloom在文生图表、数据生图表、音视频转录领域也多有布局。

为什么AiPPT.com能够同时抓住AI和出海两大机遇？

8月30日，像素绽放PixelBloom（AiPPT.com）创始人&CEO 赵充做客混沌直播间，分享课程《AI时代的生存法则：在巨头缝隙中野蛮生长》，为大家讲述了AiPPT.com 20个月从0-2000万用户的故事。

课程里，赵充的表达很真挚，他说我不讲AI的想象力，不讲AI的宏大叙事，不讲如何用AI降本增效，只讲如何用AI来创业。他把AiPPT.com这款产品从0到2000万用户的整个流程全部拆解，毫无保留地分享给了大家。

以下课程笔记近占课程内容的五分之一，完整内容请前往混沌APP观看。

扫描下图二维码，观看完整课程

AiPPT.com如何选对战场

AI创业怎么选对战场？我们是这样思考的：

做AI应用创业，底下有两层基础设施：算力层和算法层。但这两层入场门槛非常高，其实跟我们关系不大。像英伟达、DeepSeek、智谱，这个赛道都是要投入几十亿甚至几百亿才能打的。但是这些企业在卷的过程中极大地利好应用层创业，我们使用大模型的成本变成了2023年的5%，这是一个非常重要的底层逻辑。

那么，应用层创业如何选赛道呢？

以我们自身为例，在2023年以前，我看了大量的AI应用层创业项目，基本上没看到能赚钱的。我当时觉得，是不是AI创业其实赚不到钱。但是到2023年8月，我们的产品上线之后，才发现实际上是能赚到钱的。

AI应用创业机会的分析框架大概是这样的：纵轴是模态技术，即文本、图像、视频、音频、代码，技术的成熟度越高，我们越容易创业。横轴是具体的应用场景，比如营销内容的生成、文娱/游戏、办公/效率工具、生活社交。纵轴和横轴交汇的地方有很多小气泡，是我们可以创业的机会。

横轴我们选择的是办公/效率工具里的PPT，纵轴我们选的文本、图像以及未来的视频，交汇的地方就是我们的创业机会点。

那么，我们为什么选AI PPT赛道？

主要原因有三个：

其一是我们有技术的底子。6年前，我们内部做了一款产品叫爱设计。它是一款拖拉拽作图工具，使我们攒下一个图像处理引擎。把这个图像处理引擎横过来，其实就是AiPPT.com的编辑器。我们比另一家友商快一年的时间研发出来了PPT编辑器。

其二是我们有一个内容供给的小生态。通过爱设计，我们攒了大量的素材模板，以及背后的创作者体系，我们还吸引了一个战略合作伙伴——视觉中国，中国头部版权上市公司。因为AiPPT.com是AI产品，同时也是一个内容产品，讲究图文并茂，所以这也是我们的一个壁垒，一张底牌。

其三是我们有商业化基因。创业14年来，我有两家公司，其中一家公司是帮互联网大厂如字节、阿里、腾讯、小红书、B站做用户增长的。所以，我们懂得如何把一款互联网产品打爆。过去十几年，我们一直是帮互联网大厂做用户增长，现在我们的团队非常兴奋，因为我们终于可以帮自己的产品做用户增长了。

AiPPT.com如何切市场

开始做这件事的时候，其实我们有一个分岔路口：我们是沿着爱设计去做设计师的市场？还是去做一个更大的办公的市场？

中国设计师大概有1800万，全球大概有9000万的设计师，这是小1亿的人群。另一边，如果是做PPT或者做办公赛道，可以做一个更大的市场。它是全球15亿白领、老师、学生都会使用的一个产品。既然做都做了，我们就选了一个更大的市场，开始做PPT这件事。

那么，PPT所处的整个办公市场格局是怎样的呢？

2024年，全球办公市场的存量收入盘，即所有的公司加在一起的收入是5000亿人民币。正处于高速增长阶段，据说2030年可以到7000亿人民币，是一个非常大的市场。但是，其中有一个垄断性的玩家叫微软。微软的office板块去年有500亿美金的收入，接近3500亿人民币，这是非常惊人的收入体量，也就是微软这一家企业吃了大盘市场的4分之3。所以，留给创业公司的市场只剩下1500亿，当然，1500亿也是一个很大的市场。

再往下挖一层，这1500亿市场怎么去切呢？

有两种切市场的方式。第一种做全家桶，然后做区域的龙头。比如中国的金山、飞书、钉钉、企微，印度的Zoho，韩国的Hancom等等。这类企业往往依靠母公司输血，几千人干这件事情，一年要亏几十亿。我们团队现在只有两百多人，选不了这个路径，也没有那么多资源。

第二种是切单品，做全球的品类王。要点是针对微软，围绕office的核心三件套：word、excel、PPT，做一个单品，然后用杠杆去吃全球市场的红利，往往做得更大。

这三类产品可以分为三个时代：1.0是传统办公软件，做一个软件，用户下载下来在电脑上用。2.0是云原生办公协作软件，特征是在线加协作。3.0是AI原生办公协作软件，是2023年AI大爆发后生出的一波新物种。三个时代的代表企业如上图，后起之秀中有的已经达到20亿美金年营收。我们在做表的赛道上有两个产品正在孵化中，在PPT赛道，Gamma和我们分别位列全球第一、第二。

大家知道PPT市场有多大吗？很多人都觉得它是个小生意，其实不然。微软在全球有500亿美金的收入跟office相关，如果同样占比15%到20%，那么全球至少有100亿美金跟PPT收入相关。在这100亿美金里，如果我们兵力压强足够多，吃全球市场的3%到5%，就是几十亿收入的公司。

所以，我们的策略是不做全家桶，不做区域龙头，而是切单品，做全球品类王。

为什么AI PPT是个机会？

传统方式做PPT，是打开一个白板，添加一个文本框，然后搜资料粘进来，最后找图片做美化。这样一个流程，你可能要用200个按钮，才能把它做好，是非常让人挠头的一件事情。

我们改变了这个流程，现在做好一个PPT只需一键生成。一键生成一般分为四种情况：第一种，告诉它一句话，给你写个什么东西，它就能直接写好，两分钟出来；第二种，导入一个word文档，直接生成PPT；第三种，导入一个链接、一个网页、一篇网文，直接帮你生成PPT；第四种，导入一个长得不太好看的PPT，它帮你美化，重新生成。这些流程里，其实没有什么按钮。这种全新的用户体验吸引了一波年轻的新用户，甚至之前从来不做PPT的用户也用我们的产品。

用混沌的二维建模法来看，之前的PPT是X轴，AI是Y轴，这种二维结构让我们找到了一个新的市场。

更为重要的是，我们找到了一个新的价值网。因为企业竞争的本质不是产品跟产品的竞争，而是价值网跟价值网的竞争。我们再分析一下价值网，纵轴是专业用户和小白用户，横轴是编辑工具和AI工具。

微软主要是在专业市场，专业人群和编辑工具的象限里，而我们的原点市场是小白和AI工具。所以，其实本质是你打你的，我打我的，大家的原点市场是不一样的。

传统的office厂商的困境在于，它们有创新者的窘境，没办法把过去的几百个按钮甩掉。如果不甩掉这几百个按钮，它们就不够AI原生。如果甩掉，其实跟我们竞争，也没有太多优势。这就是我们能挤进这个市场的原因。

AiPPT.com的商业模式

我们的商业模式有三种：

第一种是To C，向用户收费，用户给我们打赏，平均一年100块钱，可以帮你写几百个PPT，其实还是挺划算的，三杯咖啡的价格就帮你省掉了无数个爆肝的夜晚。

第二种是To Partner To C，就是把我们的在线编辑器，几十万个PPT模板，以及5亿张视觉中国的版权图片打包输出给所有有用户场景的合作伙伴，如豆包、联想、智谱、华为等，然后两边分成。

第三是To B或To G就是把我们的能力直接嵌入大型企业的OA里。比如杭州余杭区政府，上千名公务员可以直接在OA里使用AiPPT.com。还有伊利、农夫山泉、中信证券等大型企业，它们的OA里都嵌入了我们的AiPPT.com。

产品哲学

在1厘米宽的地方砸出100米深

接下来我和大家分享，在内容上，我们是如何在1厘米宽的地方砸出100米深的。

做PPT其实有非常多的细分场景，这和背后的人群相关。比如中国大约有4000万大学生，1800万名老师，七八千万公务员，1500万医生护士，等等。不同职业人群，对内容模板的需求都不一样。没有合适模板，他们绝对不会买单。

举个例子，五月份我们在500所高校推出了论文答辩PPT模板，每一个模板都带着一个学校的标志性建筑物，比如清华的模板是清华的二校门，北大的模板是北大的西门。今年年底我们的模板大概会覆盖两千多所大学。

再举个例子，可能最近大家看了电影《长安的荔枝》，然后我们在这个时间点就上了长安的荔枝模板。你不用花一千贯才能推演出一个去岭南拿到荔枝的方案，两分钟AiPPT.com就帮你做好了。

针对小学的地理老师、科学老师、语文老师，我们都提供专属模板。老师拿着这些课件就可以直接去上课了，这些都是AI做不出来的东西。

暑假我们推出了各种旅游场景的模板，给导游用，各地旅游局的同学也可以使用。

……

所以，我们整体的产品哲学就是把产品的单点压强，做到变态的程度。变态的程度不是在单一功能上，而是在整个品类上，压强足够大。我们有2000多万用户，每天都会收到很多用户的吐槽，更准确来说是需求。但是，我们是有严格的筛选机制的，只有当一个用户需求足够朴实，足够高频的时候，我们才会把它推到研发里，这是我们的一个产品方法论。

AiPPT.com怎么做出海

为什么要出海

我们为什么要出海？答案就在下方这张图里。这张图是2024年1到8月份，全球top50的AI应用在不同地域的收入分布。大家可以看到北美占了47%，欧洲占21%，南美8%，中国6%，日韩5%，东南亚5%。

所以，对我们来讲，只赢中国市场等于没赢这个战场。如果赢不下来北美跟欧洲就等于没打赢这个市场。另外，中国的AI应用市场是一个红海竞争的市场，太卷了，但是全卷下来，也就6%。全球剩下的94%的市场里，能卷的玩家其实没那么多，很少有创业公司能像中国团队那样去卷的。

我们率先选竞争没那么激烈的市场，如印度、巴西、东南亚。等我们的产品稍微完善一点了，开始打美国、欧洲、中东这些人均GDP比较高的国家。

怎么做出海？公域推广+本地化合作

出海之后，真正打下来，我们发现没有那么难就可以拿到结果。海外的流量地图很简单，公域市场做推广，核心做好Google、Meta、TikTok基本上就能结束掉百分之七八十的战斗了。然后，另一手是找各个国家的“地头蛇”合作。比如韩国5000万人口，其实只要搞定当地一家大型的企业，战斗就结束了。很多人口没那么多的国家，你只要识别出来当地最有影响力的企业，或者是覆盖当地白领、上班族、老师和学生的企业，找到主要的一两家，基本上就结束战斗了。所以我们整体出海策略就是公域推广，加上这个本地化的合作伙伴的合作。

如何把本地化做深？

我们需要做好深度的本地化，UI得符合当地的审美，支付方式要符合当地的用户习惯。不同国家的支付环境不太一样，如果只是用PayPal支付，大部分用户是付不进来的。比如在日本，有百分之五六十的用户是用信用卡支付，有百分之二三十的用户用PayPal支付，剩下的是本地支付。而俄罗斯有60%是本地支付，伊朗基本上都是本地支付。只有把这些支付接完，用户才能付款成功。

此外，我们针对不同GDP的国家有不同的定价。比如印度、巴西都是20美金，日本、中东是30到60美金，有不同的定价。

干：以中国工程师的速度

最后，其实我们卷的是中国工程师的速度，拼的是产品迭代的速度，拼的是产品功能。在这个品类上，我们压强足够大，功能足够的多。我们的目标是在12个月之内干到AI PPT赛道的全球第一。

我们现在已经上线了大概20个语种，然后每个国家都是先把前面几件事情做完，比如把UI做好，支付做好，流量地图研究完之后，再开战。

其实，在海外打这个产品的时候，我们是把它当一个消费品来做的。它是一个工作生活方式的产品，一个能够让你不用再爆肝，非常轻松地工作的产品。

结语：送给AI时代的创业者两句话

最后，我送给AI时代的创业者两句话。第一句话是在单点上赌上一切。因为对于每一家创业公司来说，我们的资源是有限的。我们唯一赢的机会就是把所有的兵力投入到一个别人忽视的山头，这是第一点。第二点就是一具体就深刻。对于一家创业公司来讲，我们其实要放弃宏大的叙事，务实一点，像解剖一样去看这个市场，找到我们的细分市场的机会，然后像绣花一样去做产品。

以上就是我作为一名AI应用的创业者过去20个月的思考跟复盘，谢谢大家。