电商暴打茅台，从3000跌到1499元，批发商1640元拿货赔钱卖

双十一前夕，拼多多上53度飞天茅台标价1499元，有人说是假酒，有人说是限量噱头，还有人直接下单拼单，这不就是茅台的官方指导价吗？可这个价格，已经多少年没在市场上见过了。

2021年春节前，茅台原箱价报到3800元一瓶，那时候茅台就是硬通货，囤着就是赚钱，谁能想到，仅仅四年后批发价已经跌到1600元左右，11月初甚至有渠道跌破这个价格，电商平台现在直接把零售价打到1499元，比很多批发商的进货价还低。

电商平台一搞补贴，消费者的心理价位就被拉下来了，谁还会来实体店买高价酒？现在最怕的就是库存砸手里，以前囤茅台像抱金砖，现在囤茅台像抱炸弹。

从2004年到2023年，茅台基酒产量从1万吨涨到5.72万吨，产量是上去了，市场上流通的茅台远比大家想象的多，有数据显示，全国大约有1.5亿瓶茅台还没开封，其中大部分是被当作投资品囤起来的，当价格开始下跌，这些囤货反而成了抛售压力。

国企工作单位每个月至少有两三次饭局，桌上必摆茅台，现在禁酒令越来越严，工作餐都不让喝酒了，更别说茅台，很多时候茅台就是摆着看看，真正喝的人越来越少。

场景在变消费逻辑也在变，以前送礼送茅台是标配，代表面子和诚意，现在朋友结婚，我问要不要送两瓶茅台，他直接说：“别，我俩都不喝白酒，你还不如包个红包实在。”

拼多多、天猫超市纷纷推出1499元的茅台，哪怕每瓶补贴几百块也要干，因为茅台是最好的引流工具，用户为了抢购茅台下载APP、开通会员、加入拼单群，这些流量价值远超补贴成本，而且平台上很多茅台本来就是经销商的库存，现在价格倒挂，他们急着出货，平台正好接盘转手。

传统渠道商彻底慌了，茅台、五粮液等酒企在10月底紧急发文，公布授权渠道名单，甚至直接点名非授权店铺，五粮液更是列出46家店铺的“灰名单”，消费者只认价格，谁便宜买谁的，那些层层加价的传统渠道体系，在互联网的透明定价面前，几乎没有还手之力。

最惨的是黄牛，以前靠信息差赚钱的时代过去了，普通人动动手指就能比价，谁还需要黄牛？这场价格战，消费者短期确实是赢家。

1499元能买到茅台，放在两年前想都不敢想，但也要看清现实，拼多多限三人拼单且限购一瓶，天猫超市整点抢购库存也就几千瓶，全国这么多人抢，抢到的概率比中彩票高不了多少。

当白酒从投资品回归饮品，从面子消费回归实用消费，市场会变得更加理性和健康，你不需要为了撑场面花几千块买瓶自己都不喝的酒，也不需要为了送礼而纠结买几瓶茅台才够体面，喝酒就是喝酒，喜欢就买，不喜欢就不买，仅此而已。

今年中秋那些动辄几百上千的豪华月饼礼盒大量积压，反而是散装月饼卖得火爆，中华烟的价格也在往下走，消费者更看重健康和性价比，整个消费市场都在回归理性，那些靠包装、靠渠道、靠营造稀缺感赚钱的生意模式，正在失效。

茅台还是那瓶茅台，酱香型、53度、500毫升，配方工艺都没变，但喝茅台的人、喝茅台的场景、喝茅台的心态，全都变了，这才是茅台价格下跌背后最值得关注的东西。

看到飞天茅台价格跌到1499元，网友们的评论简直是一场大型观点交锋现场。

“本来就是1499，非要炒到2、3千，不知道是谁扰乱市场价格？”

“喝这酒的群体是老百姓无法比的人群，喝一瓶酒的钱就够老百姓半月生活费了，所以价格涨跌与我们无关系。”

“拼多多假货泛滥，而且索赔无门，担心低价茅台有质量问题。”

“这个是真酒吗？”

“都是因为经济不景气，大家没钱消费了。”

“1600还便宜？早着呢！1500 1400 1300……”

“茅台跌价，表面看是一瓶酒变便宜了，但背后是整个中国消费市场的剧变。”

“为面子买单”转向“为需求买单”。

如果让你选择，你会在这个价格入手茅台吗？还是觉得这个价位依然不值得？评论区等你！

信源：贵州茅台酒股份有限公司