小米“人车家全生态”的新起点，能如愿以偿成功吗？

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在昨天晚上，小米举办了人车家的全生态发布会，汽车、手机、平板、手表、智能家居各种产品应有尽有，还包括面向下一个时代的个人智能设备，AI眼镜。

我们从小米对这次发布会的命名“新起点”来看，它也不是一次常规的产品发布，而是一个关键的转折点。

小米要证明自己在汽车业务的可持续性，让品牌继续向高端迈进，同时，还要借助于AI眼镜确立自己硬核科技创新者的身份，并且，形成人车家全生态的护城河。

目前中国还没有哪家企业能够同时实现这几个目标，如果都实现了，那小米真的就是全球独一档的企业了，但小米真的能如愿以偿成功吗？

我们拿这场发布会的重头戏，也是最受关注的小米YU7和AI眼镜来具体聊一聊。

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首先是小米YU7。

它的价格其实并不难猜，因为雷军之前已经公开宣布要挑战Model Y在中国市场主导地位，对YU7的定位也是面向“时代精英”的“豪华高性能SUV”。

而Model Y的起售价是26万，那么，高于26万的定价就难以销售，而低于25万又会直接威胁小米SU7的销量。

所以，价格方面并不难猜，难的是小米的YU7能不能复制SU7的成功？

小米的上一款车SU7，在米粉文化特别是雷军作为创始人IP的大力推动下，可以说是大获成功。

这么一套在视播时代以创始人IP为支点进行全域营销的玩法，也引起众多车企乃至企业创始人的肯定和跟随。

这也反映了今天营销的一大趋势，用户更信任IP，需要与一个鲜活、价值观一致的人打交道，而不是简单的品牌广告。

当然，小米汽车随后发生的致命事故以及在性能上的过度宣传，使得营销出现舆论反噬，这就是小米自己在执行和策略上出了问题。

所以，这一次YU7的发布，我们能看到小米调整了原来比较激进的营销策略，从消费品向工业品转型，包括雷军的创始人IP都更多地聚焦于产品力和实际体验，跟行业标杆的Model Y直接对标。

这也给我们很多企业一个新的提示。

因为当一个新产品进入市场的时候，我们之前会认为主要风险在于市场接受度和产能爬坡。

但是，小米的案例反映了，今天新进入者的挑战，关键在于产品研发和营销能不能协同起来，不仅仅聚焦于炫酷功能和外观，以及流量炒作。

而是基于具体的场景、产品体验以及创始人IP，进行更稳重、更深入的品牌叙事去建立信任度。

所以，从这个角度上来说，小米YU7有希望走出之前的舆论影响，继续复制SU7的成功。

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当然，发布会另一个重点就是小米“面向下一个时代的个人智能设备”，AI智能眼镜。

目前，全球的智能眼镜市场正在经历爆炸式增长，2025年其实就是爆发的元年。

预计在2025年，全球出货量会同比增长26%，达到1280万副，中国市场同比增长107%，达到280万副。

当然，国内市场并不是铁板一块，而是按功能和价格形成了细分市场。

首先是AI音频眼镜，支持语音互动，价格在1000-1500元，2024年以70%的份额主导市场，但目前正在萎缩，华为在这个领域以76.6%的份额占据领先地位。

第二是AI拍摄眼镜，除了语音互动之外，还有一个摄像头可以拍摄，价格在1500-2000元，Meta的Ray-Ban定义了AI拍摄眼镜品类，成为了增长最快的细分市场，这也是小米瞄准的领域。

第三就是AI+AR眼镜，它可以把信息显示在镜片上，这也是技术最先进，但最不成熟的细分市场，价格在3000以上。

当然，表面上看，小米的AI眼镜是在对标Meta，在国内跟华为、雷鸟进行竞争，但如果深入分析就会发现，这实际上是一个伪装成消费电子产品的“生态系统种子”。

什么意思呢？

不管是Meta还是华为，它们的生态系统中都没有一个完全自有的汽车支柱，但小米同时控制着手机、汽车、智能家居设备，现在又加上了眼镜。

我们认为，这款眼镜的真正目的，不仅仅是拍照或者听歌，而是要成为未来整个小米生态系统的交互界面。

比如说眼镜可以给用户显示导航，提示汽车位置，开启智能家电，理论上有着非常丰富的场景可以串联，这些都是非常新颖的用户体验，也是其他企业难以复制的场景。

当然，这也代表着小米的终极野望，围绕用户的生活、家庭、工作乃至全生命周期构建一个“人车家全生态护城河”。

这个生态护城河有什么威力呢？

1、它就跟苹果三件套、华为全家桶一样创建了一个非常紧密的生态系统，而且，小米更进一步，延伸到了汽车和家电。对用户来说，我只要往这个生态系统中增加一个新产品，比如说YU7和AI眼镜，那都会增加我拥有的其他小米设备的价值，这就等于产生了网络效应，提高了用户离开的转换成本，同时，培养了品牌忠诚度和复购。

2、“人车家全生态”为小米提供了一个关于用户生活的全景视图，从日常通勤、工作到家庭习惯，用户的一切行为都能转化为数据进行分析，形成一个非常精细的用户画像。这就让小米能够提供更加个性化和主动的服务，包括更换配件、日常维护、维修这种长尾服务，从而创造一个不断增强用户粘性的良性循环。

当然，构建这样的护城河会是一个长期目标，像小米目前的AI眼镜就还只是一个拍摄眼镜，大多数功能都依赖于连接手机，价格方面并没有太强的竞争力。

它更大的意义在于让用户习惯去经常佩戴智能设备，给未来的AR眼镜去收集数据，实际的场景其实比较有限。

但对我们很多企业来说，如果想要持续增长，企业长期的目标一定不是去销售某一个产品。

就像波士顿矩阵所展示的，哪怕是金牛产品有一天也会成为瘦狗产品。

但如果能够让产品之间形成组合，围绕用户的需求进行集成，添加更多的智能化，形成一个整体解决方案。

那么，它的价值就远远超越任何单一产品的价值，生命周期也更加漫长。

所以，小米在营销、产品战略上的布局以及转变，都给我们企业提供了一个现成的样本。

但至于小米自己能不能执行并且实现“人车家全生态”的新起点，今年乃至明年都会决定它是一个历史性的成功，还是又一个警世的故事，我们单仁行也会持续关注。

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责任编辑 | 罗英凡

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