你遇见的所有人，其实都是你自己

赚钱和创业的根本道理，就藏在每个人的本性里。今天我要用最直白的话，把这些道理撕开了揉碎了讲给你听。准备好了吗？咱们这就开始。

一、赚钱的本质：谁也别想占便宜，必须拿真本事换钱

赚钱就是拿你有的东西换别人的钱。但很多人搞错了方向——总想着骗人、割韭菜、赚快钱。结果呢？要么被警察抓走，要么被市场淘汰。醒醒吧，这世上没有傻子，你能骗到的人只有两种：要么是比你更贪心的人，要么是暂时没看穿你的人。

举个例子。楼下卖煎饼的大妈，凌晨四点起床和面，六点出摊，靠着手艺和准时出摊，一个月能赚两万块。这就是最实在的价值交换。她把煎饼做好吃，把酱料调得香，把薄脆炸得酥，顾客自然愿意掏钱。反过来看那些搞微商骗代理费的，天天在朋友圈吹月入十万，最后连自家亲戚的钱都骗光，这种生意能长久吗？

所以重点来了：你的本事值多少钱，市场说了算。会修空调的师傅时薪300块，因为他能解决别人解决不了的问题；写字楼里混日子的白领月薪5000块，因为他的工作随便找个大学生都能干。记住，钱永远跟着价值跑，就像狗追着肉包子跑一样。

二、创业的真相：九成九的人根本不适合当老板

现在满大街都是"创业者"，十个里有八个在装逼。喝杯咖啡都要拍电脑发朋友圈，张口闭口就是"融资""赛道""商业模式"。但你去他们公司看看？员工比老板到得早，工资拖了三个月，办公室的绿植都枯死了。

真正的创业者是什么样？我认识个开物流站的小老板，每天亲自卸货到凌晨两点，三年没休过周末，现在手下二十个快递员，承包了三个小区的业务。他没读过MBA，不会说什么漂亮话，但就靠着一股狠劲，硬是把同行都熬死了。

当老板要具备三个硬条件：

1. 能连续三个月不发工资还照样干活

2. 被客户指着鼻子骂还能笑着改方案

3. 看着同行倒闭不慌张，自己亏钱不崩溃

要是这三条做不到，趁早回去打工。创业不是玩过家家，是要把身家性命都押上去的赌局。

三、身边人的作用：镜子照出你是龙是虫

你身边围着什么样的人，你就是什么样的人。这话难听但真实。天天和打麻将的人混，你迟早变成赌鬼；经常和做生意的人喝茶，你自然学会看商机。

重点说说三种关键人物：

1. 给你泼冷水的朋友：当你说要辞职开奶茶店，他马上给你算账：房租每月8000，奶茶成本每杯4块，日均卖100杯才保本...这种人才是真朋友

2. 总说"我早就知道"的事后诸葛亮：等你创业失败了，他跳出来说"当初我就说不行"。这种人要立刻拉黑

3. 愿意借你钱的亲戚：记住，肯借你钱的人不是在投资你的项目，是在投资你这个人

特别是员工最会暴露老板的本性。拖欠工资的老板，员工肯定偷东西；天天画饼的老板，员工绝对混日子。你是什么样的人，就会带出什么样的团队，这事儿骗不了人。

四、持续学习不是报培训班，是拿真金白银买教训

所有和你说"知识付费改变命运"的都是在耍流氓。真正的学习在市场里，在客户骂声里，在法院传票里，在供应商跑路时。

举个例子。2019年做口罩发财的那批人，2020年继续做口罩的现在都在天台排队。为什么？因为没看懂市场变化。而活下来的那批人，早就转行做核酸检测亭，现在又开始卖退烧药了。

学东西要记住三个原则：

1. 马上能用的才叫知识，其他都是吹牛

2. 愿意教你真本事的人，肯定会要你干活来换

3. 花钱买的课程不如免费帮高手打杂

那些在抖音教人赚钱的，十个有九个自己没赚到钱。真要学本事，就去生意好的店铺门口蹲三天，看看别人怎么进货、怎么吆喝、怎么做卫生。这些实战经验，比什么大师讲课都有用。

五、最后说句得罪人的话

90%的人不适合创业，70%的人连打工都打不好。这不是打击人，是要你看清现实。上班摸鱼、下班打游戏、周末躺平的人，突然说要创业当老板？这就好比旱鸭子说要横渡长江，除了淹死没有第二种可能。

但如果你符合以下特征，可以赌一把：

- 看见商机像饿狼看见肉

- 被拒绝100次还能敲第101次门

- 能在厕所里吃泡面修改方案

- 听到"不行"反而更来劲

要是真符合这些，别犹豫了，现在就去干。这个时代饿不死敢拼的人，最多摔几个跟头，但总比躺在床上做梦强。

赚钱的本质是价值交换，创业的本质是玩命坚持。别信那些花里胡哨的理论，多看菜市场怎么讨价还价，多学小摊贩怎么留住客人。这些最底层的生存智慧，才是经商的真本事。记住，你是什么样的人，就会赚什么样的钱。修自行车的不会突然变成汽车大王，摆地摊的也不会一夜成为上市公司老板。路要一步步走，钱要一分分赚，这才是颠扑不破的真理。