茅台VS五粮液：谁把经销商变“合伙人”的招更狠？

经销商排队送钱，只求一个“合伙”名额！茅台五粮液上演“抢人”大战，但一个靠品牌“赏饭吃”，一个带大家“分蛋糕”——谁的模式更能扛住行业寒冬？

欧阳千里一针见血：“茅台经销商参股，那是飞天茅台金字招牌太硬，给兄弟们分点阳光雨露；五粮液玩参股，则是把桌上现成的利润蛋糕，合理合法地切一大块给并肩作战的伙伴。”

这话听着带劲，更藏着酒业残酷真相：当躺着赚钱的时代过去，厂家和经销商这对老冤家，是继续互相提防，还是绑成一条船上的蚂蚱？

茅台模式：品牌就是硬通货，带你“玩溢价”

茅台手握“飞天”这王炸，底气十足。它的参股模式更像开闸放水——依托无与伦比的品牌号召力，给核心经销商释放稀缺配额与特殊资源，大家共享品牌溢价红利。

想想那些炙手可热的茅台生肖酒、地域文创酒。厂家授权特定参股经销商开发或优先发售，产品因稀缺和收藏价值身价倍增。网友@老酒收藏家直言：“跟着茅台混，不是简单卖酒，是玩‘限量艺术品’！拿到配额就是躺赢，品牌的光环太耀眼。”

这模式高明在四两拨千斤——用品牌势能撬动渠道忠诚，让经销商从“搬运工”升级为“品牌溢价合伙人”。

五粮液模式：抱团取暖，带你把“蛋糕”做大分匀

五粮液的路子更“实在”。其核心是通过成立品牌专营公司等模式，让实力大商真金白银入股，深度绑定。目标是优化渠道结构、提升效率，从现有市场蛋糕中切出更合理的一块给并肩作战的伙伴。

华东某大商参股五粮液某系列酒品牌公司后感触颇深：“以前压货、窜货、价格战，内耗严重。现在大家同坐一条船，一起控盘稳价、精准营销，区域市场反而更健康，利润有保障。” 这印证了欧阳的判断：五粮液参股，重在“分利”的公平性与可持续性，在存量中寻找共赢增量。

未来已来：酒业渠道大变革，从“博弈”走向“共生”

无论是茅台高举高打的“品牌赋能”模式，还是五粮液稳扎稳打的“渠道共同体”模式，本质都在重塑厂商关系——把“你输我赢”的零和博弈，升级为“风险共担、利益共享”的共生关系。

洋河等名酒企已在探索更深度的厂商股权融合。某行业观察大V在社交平台犀利点评：“这哪是简单参股？这是把经销商从‘打工人’直接变‘事业合伙人’！行业调整期，单打独斗死得快，抱团才能穿越周期。”

没有永远的对手，只有永远的利益。当酒企放下身段，真心把渠道伙伴视为“家人”而非“工具”；当经销商不再只盯着眼前差价，愿意与厂家共谋长远——一个更稳固、更能抵御风浪的“新渠道生态”才会真正形成。

商业的本质，终究是利益共同体的构建。茅台与五粮液的探索，给寒冬中的酒业带来启示：厂商关系的最高境界，是你中有我，我中有你。当经销商不再是“打工人”，当厂家不再“店大欺客”，绑在同一条利益与命运的船上，才能穿越惊涛骇浪，共享彼岸的繁华。

毕竟，独行快，众行远。