都说直播带货只是叫卖，但有人却把它做成了一门关于人心的生意。

2025年1月9日，"与辉同行"迎来开播一周年，这个从零开始的直播间，一年内创下93亿元的销售奇迹，让董宇辉从打工人变成了抖音带货榜首的企业家。

但在这个光鲜数字背后，他说的一句话却值得每个做生意的人深思。

从卖货到卖故事，93亿背后的秘密

很多人以为直播电商就是价格战，谁便宜谁赢，但董宇辉用一年时间证明了另一种可能性。

与辉同行全年销售商品均价仅61.64元，远低于其他头部直播间，却能创下如此成绩，靠的绝不是简单的低价策略。

据统计，截至2025年1月7日，与辉同行合计直播约621场，直播带货总销售额超93亿元，这个数字让人震撼，更震撼的是他改变了整个行业对"卖货"这件事的理解。

在重庆奉节，董宇辉不只是卖橙子，而是讲2000年的种植历史；在湖北潜江，他不只是卖小龙虾，而是展示从捕捞到烹饪的全过程，消费者买到的不再是冰冷的商品，而是有温度的故事，是对土地和文化的认知。

这种"内容+产品+文化"的模式，让单纯的商品交易变成了情感连接，正如他自己所说，希望观众看到商品时"不只是一个商品，不只是它的价格，更多的是一种生活，是一段故事。

行业巨变下的新生存法则

2025年的直播电商已经不是几年前的野蛮生长，目前我国直播电商市场扩张的"加速度"已悄然换挡，市场增量竞争逐渐转向存量了博弈。

直播电商用户规模也达到了近6亿，渗透率从2019年的4.9%跃升至2024年的37.8%，市场看似繁荣，但竞争也更加激烈，很多大主播都在这一年翻车，小杨哥因违规被处罚，李佳琦口碑下滑，整个行业都在重新洗牌。

在这种情况下，董宇辉的成功显得格外珍贵，他没有靠夸张的表演或者极致的低价，而是用最朴实的方式建立了与消费者的信任，这种信任，正是他所说的那句话：生意的终点是人心。

当其他主播还在比拼谁的折扣更大时，董宇辉已经开始思考如何让农民、供应商、消费者都能在这个生意链条中受益。

很多人只看到了董宇辉镜头前的风光，却忽略了他背后的支撑体系，他多次提到，直播所依托的不只是几百人的公司，而是农民、供应商、加工厂、快递员这些无名英雄，还有中国强大的互联网基础设施和生产能力。

这种认知很重要，在浮躁的直播电商行业里，太多人把成功归结于个人魅力或者营销技巧，但董宇辉明白，真正支撑这门生意的是整个产业链的协同，只有让链条上的每个环节都受益，这门生意才能长久。

董宇辉说，直播带货所做的创新其实是雕虫小技，甚至是微不足道的"小创新"，由于它贴近消费者，贴近农民，贴近土地，所以就有价值，这种谦逊背后，是对商业本质的深刻理解。

现在董宇辉已经不满足于单纯的直播带货，他相继成立了多家公司，布局文旅、出版等多个领域，正在从头部主播向企业家转型。

无论做什么，他都坚持一个原则，用内容链接人与人、人与物、人与生活，让更多美好不被淹没。

什么才是生意的终点？

在AI技术快速发展的2025年，AI数字人也在持续"涌入"直播间，技术似乎能解决一切问题，但董宇辉的成功提醒我们，技术只是工具，真正决定生意成败的，还是人心。

价格可以被复制，产品可以被模仿，人与人之间的信任和情感连接却是独一无二的，这种连接建立起来很难，但一旦建立，就会成为最强的护城河。

董宇辉用一年时间证明了一个道理：在这个充满变化的时代，那些能够真正理解消费者、尊重产业链、坚持长期主义的人，才能在激烈竞争中脱颖而出。

生意的终点确实是人心，这个"人心"不只是消费者的心，还包括合作伙伴的心、员工的心，甚至是整个社会的心，只有让所有参与者都感受到价值和尊重，这门生意才能真正做到基业长青。

结语

董宇辉的成功不是偶然，而是在正确的时间用正确的方式做了正确的事。

当行业还在拼价格、拼流量时，他选择了拼内容、拼价值、拼人心，这种选择看似笨拙，实则高明，在直播电商进入下半场的今天，这样的思路值得每个从业者深思。

信源：

南方都市报2025-09-10 董宇辉：商业的终点是人心，真正能打动人的不是卖点，是信任