9月葡萄酒流通价

一直以来，葡萄酒都是中秋佳节举杯庆团圆的重要选择，也是节日送礼的热门品类。今年中秋与国庆叠加，迎来了长达8天的超级黄金周，既是消费者探亲送礼的集中时段，也是葡萄酒酒商发力冲销量、拉动全年销售目标的关键节点。

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9月葡萄酒流通价

那么，2025年双节期间葡萄酒销量究竟如何？这一销售表现又会为后续“双十一”、春节等重要节点带来怎样的预判与策略调整？为深入探究双节葡萄酒销售实况、精准反映市场动态并剖析行业现状与趋势，《葡萄酒》杂志特别采访了葡萄酒进口商、经销商及知名酒庄负责人，梳理市场脉络。

双节葡萄酒销售：整体“旺季不旺”，“白进红退”成突出趋势

在今年双节期间的葡萄酒销售中，多名业内人士直言“未感受到销售旺季”。某酒庄负责人坦言：“近几年，行业对中秋市场的期待一年比一年低。厦门有进口商提到，以往的中秋旺季，部分企业依托这一节点就能实现不错的年度销售占比；如今市场则明显承压，不少过去业绩较好的企业，当前业绩也面临下滑，从业者谈及当前市场情况，多有感慨。”

广州醇尚酒业（集团）有限公司董事长韩颖也表示：“今年双节期间完全没感受到节日消费氛围，销售额与平时差异不大，整体表现平淡。对比去年，今年销售额下降了近50%，去年同期还能出现销售小高潮，今年则完全没有这种态势。”

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对于销售额下滑的原因，韩颖分析道，核心在于商务需求明显缩减：这一需求变化不仅受葡萄酒行业自身发展节奏的影响，还与地产业等关联行业的整体态势密切相关。

尽管整体“旺季不旺”，但仍有部分进口商与酒庄通过精准判断市场、调整销售策略，实现了销量的增长——更值得关注的是，今年双节葡萄酒市场还呈现出“白进红退”的显著趋势。

广州喜葡贸易有限公司采购总监Mina透露：“今年双节整体销量不错，中秋期间销售额较去年增长约30%，且销售结构有明显变化：干白与起泡酒的占比大幅提升，约达总出货量的45%。与之相反，入门级红葡萄酒及高端红葡萄酒的销量占比则明显下降。”

她认为，这一变化源于消费转型与饮酒人群迭代：如今90后已成为葡萄酒消费新主力，他们国际视野更强，更易接受国际饮酒潮流，而口感清新、饮用场景轻松的白葡萄酒和起泡酒，自然成为他们接触葡萄酒的首选。

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另一位知名酒庄负责人也持类似观点，他指出：“随着消费者对低酒精度、清新口感的白葡萄酒偏好上升，我们注意到‘节日专属’的属性正在向‘日常悦己’迁移。对比去年，白葡萄酒的增长速度明显快于红葡萄酒，而德国雷司令凭借其优雅的果香和平衡的酸度，成为许多年轻消费者的首选。”

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实际上，白葡萄酒因果香芬芳、口感清爽、易饮的特点，近年来一直深受年轻消费者喜爱，热度持续高涨。数据也印证了这一趋势：今年上半年，以白葡萄酒为核心品类的新西兰、德国，其葡萄酒进口量与进口额均持续增长；其中新西兰表现尤为突出，连续两个月保持量额超50%的增长。

酒庄游成新增长极，多维度创新助力销量突破

在整体市场承压的背景下，部分酒庄还探索出了新的增长路径——通过开展酒庄游、与知名企业推出联名产品等方式，精准触达目标客群，实现了销售突破。

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今年双节期间，宁夏贺兰山产区的多家酒庄纷纷推出酒庄游活动，其中包括美贺庄园、蓝赛酒庄、格梨其酒庄等。

据宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管委会数据显示，双节假期（10月1日-10月8日），宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业促消费活动热度持续攀升，核心数据同比大幅增长：全市各酒庄累计接待游客12.6万人次，同比增长6.8%；实现综合营收761.61万元，同比增长32.2%，其中葡萄酒销售额达352.93万元（含未参与促消费活动的酒庄销售额121万元），同比增长7.9%，顺利实现假期销售增长。

对此，美贺庄园市场部总监陈锦群也分享了自身酒庄的情况：“对我们而言，每年中秋节点都是全年销售旺季。从数据看，今年刚好中秋、国庆连一起，销量同比去年有比较大的增长，这一成绩主要是靠零售渠道，且销售主要聚焦高端圈层送礼场景。”

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他进一步介绍，美贺庄园第三季度的销售得益于两方面：一是酒庄游场景，因为每年7-9月是酒庄游传统旺季，主要以高端客户（VIC）深度体验为核心，通过邀请客户前往宁夏酒庄，既让其亲身感受酒庄独特风土，也能参与酿酒、品鉴环节；同时结合宁夏当地美食打造酒庄专属晚宴，最终形成“风土文化+美酒品鉴+当地美食”的一体化深度体验模式。二是聚焦“艺术酒庄”文旅推广，通过小红书、微信等私域平台发布酒庄探访打卡内容，以内容种草吸引大量关注美酒、艺术的高净值人群前来体验，且成功实现酒款的切实销售转化。

除酒庄游之外，美贺庄园还在品牌层面开展了多项跨界合作。截至目前，已先后与高端男装品牌单农、单向空间、华艺拍卖、丝路梦享号等20余个品牌\企业达成合作，借助这些跨界联动，有效实现企业会员与品牌粉丝的“破圈”传播。

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陈锦群表示：“首先，美贺合作的品牌涵盖不同业态，但是消费客群与我们的目标客群高度契合，因此，通过这类高净值客群的品牌跨界联动，实现‘1+1>2’的品牌效应，逐步形成了品牌圈层。”

此外，美贺庄园还探索以真实客户口碑强化品牌连接，以视频号“美贺和TA的朋友们”为核心阵地输出内容，通过品牌的真实客户/大咖对美酒、酒庄及生活方式的分享，让粉丝直观了解酒庄的风土文化、品牌内涵与酒款真实反馈，进一步提升了品牌的消费者粘性。

葡萄酒业冲刺“双十一”、春节，市场预期现分化

双节落幕，葡萄酒行业接下来的销量冲刺节点仅剩“双十一”与春节。经历了此次双节市场的洗礼，业内人士对这两个节点的预期与策略调整呈现出不同侧重。

从整体行业态度来看，不少从业者持谨慎立场，广州醇尚酒业（集团）有限公司董事长韩颖便表示，目前来看不会有逆势的大幅增长，更多是做最坏打算的同时尽全力推动业务改善，从市场趋势判断，后续市场表现大概率不会超过双节，想要实现显著增长难度较大，后续还是会更集中力量去开拓ToC渠道，积累核心的客源。

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针对即将到来的“双十一”，有知名酒庄明确了优化方向，后续将重点从三方面布局：一是强化“日常轻松饮用”场景，通过短视频、KOL内容向消费者传递“白葡萄酒不只搭配西餐”的认知，打破场景局限；二是提升即时零售渠道的库存储备与配送效率，更好满足突发性、碎片化消费需求；三是设计轻量化、环保化的节日包装选项，兼顾赠礼的仪式感与自用的实用性。

在多数从业者持谨慎态度的同时，Mina则保持着积极预期，她认为当前市场已处于底部，得益于公司产品的多元化布局——覆盖各价位段以满足不同客户需求，再结合中秋期间的销售表现，有信心春节市场不会出现太差的情况。

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综观2025年中秋、国庆双节葡萄酒市场，其既呈现出“旺季不旺”的整体状态，也显露出“白进红退”的消费趋势。目前，葡萄酒行业重要的销售节点——“双十一”与春节还未到来，这两个时段对酒商完成年度销售目标至关重要，后续其销量表现值得关注。

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文、编 | Susan