前言

在江苏常州一个不起眼的工业园区，一家只有几百人的小企业估计搞得美国科技巨头坐立难安。

因为它仅用二、三十年时间，就打破了海外巨头垄断，订单猛涨2000%，还让中国机器人惊艳世界。

而它，就是靠生产动力连接器，差点干倒美国严防死守“命门技术”的艾迈斯。

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小人物，大力量

艾迈斯的创始人是胡正宇，不算什么大人物，没什么人脉资源，也没有特别高的学历。

但他拥有一个难能可贵的东西：把工作当成爱好的热情和专注。

在他创业之前，他的工作就和连接器之类的电器零部件相关，干了许多年，他自己对这些电器零部件也有了独特的看法，也有了更为远见的眼界。

在他看来，机器人行业在当时虽然不温不火，处在初级阶段，但在未来，机器人行业应该大受欢迎。

当然，胡正宇也没能力做出一个完整的机器人，他的专业恐怕也就只有动力连接器之类的东西。

但就是这个东西，恰恰是机器人十分关键的“部位”，它能够协调其他硬件，相互进行协同，让机器人“活起来”。

正因如此，胡正宇做出了一个大胆的决定：辞职，创业！

2002年左右，胡正宇创立了艾迈斯，主要是做组装件代加工业务，有时他们还会有一些国外的客户，他们赚到的钱也算是不少。

只不过，在和国外客户的相处中，胡正宇发现美国厂商的动力连接器虽然性能非常不错，但国内厂商每生产一个，就要向美国缴纳四美元左右的专利费，长此累计，国内厂商会花不少冤枉钱。

从那时起，胡正宇就想研究一个属于中国的连接器，不能让那些老外看不起。

于是胡正宇缩减了其他项目的投入，专心研发连接器。

直到2009年，艾迈斯首款自主研发的XT60横空出世，胡正宇多年来的努力终于有了实际成果。

这款连接器的形状像一个金属疙瘩，不过别看它“其貌不扬”，其采用的工艺可是独创的“磷青铜镀金工艺”，能把接触电阻压到0.25毫欧，别说在中国很强了，就说全行业，这个数值都能名列前茅。

而且XT60的载流能力也非常强悍，比美国产品高出30%左右，不过成本并没有比美国的高，相反，相比于进口同类型商品的定价，XT60相当便宜，甚至可能是它们的零头。

没想到一个小厂居然能做到这种地步，难怪美国高科技厂商会感到吃惊。

有了这样的成绩，一般的公司应该是会大肆渲染自己的“功绩”，吸引资金然后把企业做大做强。

可艾迈斯却依旧谦虚谨慎，兢兢业业的当着自己的“小角色”，还在搞自主研发。

经过一段时间的研究，艾迈斯研究出了MR30连接器，更加小巧，直径连两厘米都不到。

不过它的性能也更加强悍，能够承载20A的额定电流。

这么便宜实惠，很多客户都眼前一亮，纷纷采购艾迈斯的产品。

而艾迈斯，则靠着自己的稳扎稳打，慢慢走向了巅峰。

买家秀

有道是“酒香不怕巷子深”，艾迈斯“香”的把各种大厂都迷得一愣一愣的。

其中小米在2014年就和艾迈斯合作，找到了锂电动力连接器解决方案，2015年，大疆无人机也看上了艾迈斯的潜力，和它签订了不少订单。

之后宇树科技也看上了艾迈斯，不过宇树科技不必前两位，他当时还算是创业初期。

但艾迈斯来者不拒，本着友好合作的方针，也拉了宇树科技一把，共同合作搞出了机器狗，之后还有机器人。

说到这个机器人，2025年春节联欢晚会上亮相的，其实就是宇树科技的机器人。

在这大场合表现的依旧不错，显然艾迈斯与宇树科技的合作十分成功。

也正因如此，艾迈斯的订单激增，在2022年的时候，艾迈斯每月也就卖个八千来套，但到了今年，艾迈斯每月的订单甚至能逼近20万套，猛增了2000%。

不过艾迈斯的成功并非一蹴而就，一切都是有迹可循的。

独特的“小厂”

上文也说过，艾迈斯不同于其他企业，暴富后不会一门心思的搞扩张。

20多年前，艾迈斯大概也就百十来人，就算发展到现在，团队也就不到300人，厂房面积更是只有12000平方米。

至于省下来的钱，艾迈斯投入到了产品研发之中。

据了解，艾迈斯每年的研发经费大概是销售额的6.44%，除此之外他们还在不断增加对企业实验室的投入。

以至于目前艾迈斯有3项国家发明专利，200多项实用新型专利和外观专利，在这方面比一些同行还要牛。

只不过突破技术瓶颈需要时间，艾迈斯如今的产品总体质量距离进口产品还有一定的距离。

但就算如此，据胡正宇所说，艾迈斯已经达到了进口产品质量的80%甚至是90%，价格更是近几年只有进口产品的60%，甚至是50%。

从性价比来看，艾迈斯已经走上了行业的前列。

而在研发中的一些领域，比如低压大电流领域，艾迈斯已经有所成就，用胡正宇的话，就是：

“在低压大电流连接领域，我们不仅要做相对第一，更要成为绝对第一，我们的目标是，让我们的连接器成为小功率智能设备的最优选择。”

有这样积极进取的心，加上他们对科技的重视投入，也难怪他们能一步步走上巅峰。

结语

总的来说，艾迈斯的成功秘诀比较简单，那就是稳扎稳打，对自己有自知之明的同时，不急于牟利。

这样就算在研发等方面遇到困难，也会有时间来寻找解决办法。

这样一看，还真有“兵不在多而在精”的道理。

参考资料：

苏商会-猛增2000%！美国严防死守的技术，竟被这家常州小厂干到全国前三？

常州发布-爆单！常州这家企业，被王兴兴的宇树带飞了！