行情小结

2025年第45周（11.2-11.8）鹅绒行情上涨。

由于气温骤降以及各大品牌提前布局秋冬新品，使得羽绒服销售提前启动，并且显著拉动了原料毛、绒的采购需求。尤其是白鸭绒的行情持续走强，价格一度逼近历史高点，形成典型的“逼空式上涨”格局，但也显露出市场的脆弱性与阶段性特征。

因为前期的价格涨幅过快，下游企业的成本压力陡增，采购情绪也日趋谨慎，导致行情目前出现了高位盘整迹象。而鹅绒最近的一轮补涨，更多是对白鸭绒价格失衡的被动修复，而在大厂的集中采购结束后，该需求的动能减弱，价格也开始趋稳。

11月往往是冷空气活动最频繁的阶段，于是天气因素成为当下影响羽绒制品消费的关键变量。而从产业链来看，羽绒市场已从前期“供给驱动”转向“需求验证”的阶段，下游亦开始普遍采取“随采随用”的策略以评估价格的可持续性。

近期利好消息

1

中美经贸关系出现积极转折，纺织业出口成本下降

10月30日，商务部新闻发言人就中美吉隆坡经贸磋商联合安排答记者问。商务部新闻发言人表示：此次磋商成果标志着中美经贸关系出现积极转折，美方宣布取消10%“芬太尼关税”、暂停24%对等关税一年、暂停实施301调查及部分出口管制措施。

也就是说，芬太尼关税将从20%降到10%，而对等关税维持10%不变，有效期为1年。目前，美国对中国加征的关税还存在：对等关税、芬太尼关税、301条款关税、232条款关税以及反倾销反补贴税。

其中，对等关税加征的10%，适用于绝大部分中国输美产品，部分产品豁免；芬太尼关税加征的10%，适用于所有中国出口至美国的产品，无任何豁免。此外，中国出口企业还需面对最惠国（MFN）关税的0%-20%（标准进口税）。

对于羽绒行业来说，301条款关税会额外对中国的部分羽绒制品加征7.5%关税。这是特朗普第一任总统期间加征的关税，在2018年使用该条款，对超过2000亿美元的中国商品加征7.5%—25%关税。

目前，“填充用羽毛”、“填充用羽绒”和“填充鸭绒或鹅绒的棉质枕头”三项产品，将暂时免征“301关税”，但这些排除项目将于2025年11月29日到期。

总体而言，若这次的芬太尼关税减半落地，纺织业的出口成本将直接下降10%，有望重新赢回此前流失的国际订单。更重要的是，这一转折有助于缓解长期存在的“不确定性风险”。同时，美国推迟对中国船舶征收额外港务费，也将进一步降低物流成本，改善交付效率。

来源 | 综合自网络信息

2

“九月立冬”遇上破纪录特大暴雪，羽绒服销量升温

近期，太原市气温走低。在当地的一家大型服装商场内，羽绒服都摆在店铺的显眼位置，款式多样，吸引了不少消费者选购。“天冷了，应季。这不是都挂出来了。”正在试穿的市民说。

据了解，消费者除了看中款式以外，也看重羽绒服的充绒量和材质。由于当地的这家服装商场店铺云集，不少采购商也前来进货，进一步带动羽绒服的销售升温。

“上一批羽绒服回去都卖光了，我赶紧上来再多上一点。”采购商开心地说道，“今年气温降的速度比较快一点，羽绒服（销量）比去年多卖了40%以上，”

为了迎接羽绒服的热销季，不少服装商家已提前从厂家订货和进货，满足批发零售市场的购买需求。商家说：“我们也是不断在厂家那边抢货、备货的这种状态。今年的羽绒（服）销量是非常好的，可以增长一倍，基本上一天（零售）羽绒服能走个三四百件。”

11月7日迎来了“立冬”节气，即冬季的第一个节气。而今年的立冬格外特别 —— 受乙巳蛇年闰六月的影响，立冬节气落在了延后到来的农历九月十八，成了罕见的“九月立冬”，也意味着2025年的冬季要来得早一些。

与此同时，受较强冷空气影响，11月5日至6日晨，新疆多地遭强降雪，乌鲁木齐降雪量31毫米达特大暴雪级，打破11月纪录。此类极端天气后，羽绒服等保暖服饰或将再次成为民众关注的焦点。

来源 | 综合央视网及其他网络信息

3

雅鹿快手双11实现成交破亿

受益于降温天气，服饰品牌在今年双11率先迎来爆发。在10月18日快手双11正式开启后，雅鹿仅用6天时间就实现快手成交金额破亿，成为快手服饰排行榜的 TOP 品牌。

公司总裁宁永华提到，快手本身拥有大规模北方市场用户，与雅鹿的核心消费人群高度匹配。其中，售价299元的雅鹿2025年新款秋冬加厚羽绒服单店 GMV 超300万，雅鹿2025款秋冬防风裤 GMV 近1000万，销量超11万条。

伴随快手双11热度攀升和羽绒服消费旺季临近，雅鹿接下来也将继续上线保暖内衣、家纺四件套、棉服等更多冬季品类产品，包括推出男装、女装、亲子装、情侣装等多元化羽绒服产品。

宁永华透露，雅鹿准备在快手上线超500个不同款式、不同价格带的羽绒服产品，满足消费者的不同需求，预计单款式羽绒服销量将达20万件。

不仅是雅鹿，众多品牌羽绒服产品在今年双11大促的销售成绩均十分亮眼。对此，宁永华认为，今年冬季销售周期较往年更长，是羽绒服消费爆发的大年。

雅鹿还计划推出自己的“会员体系”，粉丝群用户可积累积分兑换新品、享受专属折扣，同时通过 “老带新返现” 活动推动用户裂变，持续提升私域复购率。

来源 | 快手电商营销观察

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拼多多上的羽绒服销售额每天都在爬坡

2024年，徐忠团队选择杨超越作为“罗宾汉”品牌代言人，带动彩色系羽绒服销量大幅攀升，全年 GMV 达到惊人的45亿元。“线上渠道全面发力，对增长贡献很大。”徐忠以去年9月入驻的拼多多为例，谈及了转型线上的经历。

“拼多多平台流量大，运营成本低，最近几乎每天都在做双十一，秒杀、万人团，只要质量不差，就不怕卖不出去。”他们在拼多多上开了7家旗舰店，加上授权店总计有十几家。

运营专员嘉兵介绍说，“现在正是羽绒服预定旺季，拼多多上的销售额每天都在爬坡，两三天就能实现翻番。”而徐忠更是信心满满地表示：“仅拼多多这一个渠道，一年的提升就高达100%，今年整体 GMV 突破50亿问题不大。”

与徐忠的破局之路不同，平湖土生土长的品牌艾菩诺鸶选择品牌授权和打造自主品牌“两条腿”走路。品牌运营彭文锋表示，从2021年到2024年，拼多多带来的年销售额分别为1000万、2000万、3000万、4700万元，增长迅速而稳固。

他表示，自产自销的雅鹿羽绒服价格实惠，以两百元以内的基础款为主，重点客群为中年及以上用户，而拼多多深耕县乡市场，覆盖用户群体广泛，完美匹配到了工厂需求。

品牌授权生意风生水起，自主品牌“艾菩诺鸶”也不遑多让，今年上半年就有五六千万元的产值。老板娘表示，今年的羽绒服季比往年来得更早一些，而忙碌将一直持续到明年3月底。

来源 | 潮新闻

近期利空消息

1

中国气象局发布11月气候趋势预测

10月31日，中国气象局举行2025年11月例行新闻发布会，会上发布了10月全国天气气候特征、11月气候趋势预测等内容。

据悉，10月（截至10月29日）全国平均气温11.1℃，接近常年同期。月内，气温“前暖后冷”，上旬气温为历史同期最高，中下旬转为偏低；有三次冷空气过程，其中16日至21日过程相对较强，而东北地区南部、华北东部和南部等地入冬偏早。

预计11月份，东北地区中北部、内蒙古东部、华南南部、西南地区东南部气温较常年同期偏低。而由中国气候中心得知，11月份影响我国的冷空气过程预计主要有4次，出现的时间和强度分别是：上旬前期（中等）、上旬后期（偏强）、中旬后期（弱）、下旬后期（中等）。

此外，综合国内外数值模式和近期海洋大气演变特征，预计秋季后期进入拉尼娜状态，并持续至2026年初，随后转为 ENSO 中性状态。

根据预测，此次拉尼娜状态的持续时间较短，因此形成拉尼娜事件的概率较低（按《厄尔尼诺／拉尼娜事件判别方法》国家标准，至少持续5个月，定义为一次拉尼娜事件）。

在拉尼娜状态下，冬季全国平均气温接近常年同期至偏高，降水总体偏少，呈“北多南少”分布，南方地区发生大范围持续性低温雨雪冰冻天气的风险总体较低。预计冬季气温阶段性特征明显，冷暖起伏大，华东南部、华中东部、华南东部等地降水偏少。

来源 | 中国气象局、国家气候中心

消息面情况

中美经贸关系的缓和，无疑为羽绒及纺织出口企业注入了强劲利好，而此前被边缘化的部分中小出口企业有望重返国际市场。短期看，这一积极信号将提振国内羽绒及其制品出口的信心、推动江苏、浙江、广东等传统外贸基地的产能释放。

在渠道层面，雅鹿在快手双11期间6天破亿的表现，象征着“短视频直播电商”正在成为羽绒服行业新的增长极。与以往依赖天猫、京东的品牌模式不同，快手的下沉市场优势与北方消费群体高度重合，使雅鹿在大众化价位段实现爆发式增长。

与此同时，拼多多的羽绒服销售数据持续攀升，显示出中低价位羽绒服市场的旺盛生命力。拼多多以其低运营成本与强下沉渗透力，已成为羽绒服品牌抢占三四线及县域市场的关键平台，其“普惠性电商”的逻辑正在重塑行业格局。