中博会首日特写：发烫的设备和微凉的饭

来源：【四川日报-川观新闻】

川观新闻记者 曹凘源 文/图 发自广州

“什么样的光是健康的光？”6月27日上午11点，第二十届中博会四川展馆里，四川世纪和光科技发展有限公司总裁李文凯并没有直接介绍企业的产品，而是向前来问询的客商抛出了一个颇为专业的问题。

未等回答，他又接着提出了第二个问题，“你知道光也有配方么？”

见大家面面相觑，李文凯从兜里掏出一个光谱仪，对着场馆的射灯和站台上的台灯做起检测。

“你们看，场馆的灯光里蓝光明显多于红光，盯着看几秒，眼睛就受不了了。再看台灯的光，是不是红光要多很多？我们模拟的是春末夏初早晨7点半的阳光，你们感受一下，是不是看起来舒服很多？”

李文凯向辽宁来的客商介绍产品情况。

类似的对话已经持续了一个多小时，令人颇感意外的是，这种不太直接的产品推介方式，反而引起了围观者的兴趣，甚至展馆外路过的嘉宾也过来凑起热闹。记者注意到，因为不间断使用导致设备滚烫，李文凯不得不持续变换着手中光谱仪和两部手机的位置。

由于是开幕首日，大部分展商上午都忙于布置自己的摊位，只有临近午休的这段时间不用守摊，可以自由闲逛。对于记者来说，这是一段比较空闲的采访时间，而对很多参展商来说，这也是寻找合作机会的好时机。

“这是我们创新研发的大脑养生仓、光照血糖仪、还有美容面罩。你们先看看产品，感兴趣哪个我再给您介绍。”送走前一批客商，李文凯赶忙打开一瓶矿泉水，连续不断地接待讲解，让他的声音有些嘶哑，然而喝下去半口，另一批客商又到来了。

“辛苦你再等等，听他们口音像是广东本地的企业代表，没准儿有合作的机会。”向记者略带歉意地打了声招呼，李文凯又开始了讲解工作。

为了帮参展商节约出去就餐的往返时间，展馆提供了盒饭订餐服务，早在李文凯为前几批客商介绍的同时，几份盒饭已经送到了休息区的桌上。因为长时间没有打开，雾气已经模糊了透明的饭盒盖子。

送走这批客商时，已经是中午12点47分，李文凯和其他几位企业负责人围坐一桌吃起午饭。此时饭菜已经微凉。往嘴里扒饭的间隙，他告诉记者，上午已经接待了30多人，下午还约了一位香港的客户见面，还有之前接待的一个嘉宾说要带朋友过来团购，可能没时间午休了。

“这样，你加我们另一个负责人的微信采访他，我上午介绍的那些情况也可以用，或者等下午晚点再采访……”话音未落，手机铃声响起，约好的客户已经到展馆外，李文凯起身出去迎接。对他以及和他一样的展商来说，滚烫的手机和微凉的饭，这种反差，也是中小企业抓紧一分一秒开拓市场的雄心和艰辛。

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