李善德缺钱，苏谅缺资源，可官太小，钱太多，势必会翻脸！

作者｜徐

编辑｜向晚晩

在《长安的荔枝》中，有这样一对合作伙伴，他们一个没钱，一个没权，两人合伙，可说是珠联璧合。

他们就是李善德和苏凉，一个被迫成了荔枝使，一个技不如人，惨遭暗算，还不能为自己讨公道。

官场、商场，本就是一场豪赌和博弈，李善德和苏谅这两位“小小的官商”，真的能在“大权”面前“存活”下来吗？

李善德和苏谅相遇时，正是他焦头烂额之时，被坑的当了“荔枝使”，好不容易到了岭南，就想着做荔枝实验的钱怎么得也得是刺史府出。

等确认过李善德的身份后，刺史府的何有光不想沾染这个注定就失败的任务？

所以，他一上来就是哭穷，说什么也不愿意给钱，钱给不了，但总要给点东西打发人。

于是，赵辛德很痛快地给了李善德通关府牒，让他可以在岭南五府之间自由通行。

但再能自由通行，对李善德来说，都是鸡肋，他缺的是钱，是能让他开启实验的钱。

李善德不了解的是潼关府牒不仅能畅通五府，若经商使用，它还能免检、免税，这样的隐形财富足够让商人趋之若鹜，他要能“公开招标”，说不定价位能提得更高。

可惜，官场小人物李善德一心只想办好差事，他算数是很好，但不会钻营，压根想不到那么多，不过，他还算有点运气，遇到的是苏谅。

苏谅算得上是有底线的商人，他经商一切按规矩办事，小心谨慎，没想到还是栽在“官”字上了。

当年，还是胡商行首的苏谅在听闻右相杨国忠要筹建四香阁，需要大量香料，无论是从货源还是从规模，苏凉都有一争之力。

于是，他倾尽在唐所有购置了大货船和香料运往长安，没想到途中商船和香料被劫，一夜之间，苏谅倾家荡产。

后来，四香阁动工，所用香料和苏谅那批一模一样，到底是谁劫持了香料，答案呼之欲出。

商人逐利，但也要有命在，因此，苏谅离开长安，身无分文的他更是放弃行首之位，回了老家从长计议。

苏谅在老家越想越不甘心，尤其是想到在大唐时的风光。

因此，他变卖半数家产重整旗鼓来到大唐，不过，这次他特意避开了长安，而是来了岭南，也因此和李善德有了交集。

没遇到苏谅之前，李善德在妻弟郑平安的出谋划策下，就筹办了一场招商引资。

为了能让胡商拿出钱来，郑平安把“荔枝鲜”专门说成了“荔枝煎”，让胡商们觉得有利可图。

但李善德老实，他清清楚楚告诉胡商，是“荔枝鲜”而不是“荔枝煎”。

老实的结果就是招商引资失败，李善德依旧身无分文，但他的坦诚引来了苏谅的注意，尤其是他手中的通行府牒，苏谅更感兴趣。

凭着府牒这点小小的官方资源，李善德以996贯铜钱的价格获得了荔枝实验的第一桶金。

而苏谅自然也很高兴，他还要在岭南做生意，有了府牒，免检还免税，能够实现利益最大化。

然而，按照唐朝律法，私下买卖府牒就是违法行为，可官府不作为，李善德完全没了办法，只能铤而走险。

但李善德毕竟是荔枝使，他在岭南的一举一动都受到刺史府的关注，为什么不揭穿他，主要还是认定一旦沾手，就要负责，索性睁一只眼闭一只眼任李善德折腾。

而李善德的荔枝实验是一个烧钱的活，第一笔钱很快就用完了。

在这个过程中，苏谅见识到了李善德的认真和真诚，尽管如此，在李善德再次向他筹钱时，他还是比较谨慎的，让李善德再拿府牒来换，有来有往，生意才能长久呀。

也就是在这交易期间，苏谅还是被李善德这个人打动，就用心与之相交了。

当然，更重要的一点是苏谅也是有利可图的，他看到李善德终于找到保鲜的方法，荔枝能运送到长安，这以后就能把岭南的荔枝源源不断地运往长安。

苏谅就是看到了这运输的活计，所以，当李善德再借经费，打算运送荔枝时，苏凉再次慷慨解囊。

这次，他要了李善德的一个承诺，承诺日后等荔枝彻底运送起来了，必要有他苏谅一席之地，李善德自是满口答应。

毕竟，两人合作多时，早已知道彼此为人，况且在胡商商会上，李善德被为难时，也是苏谅首先站了出来，力挺他，相信他。

直到此时，这场“小小的官商交易”都是向好发展的，可说是珠联璧合，双赢！

可他们忘了人性的贪婪，当“荔枝鲜”任务是板上钉钉地掉脑袋的事时，众人都是退避三舍。

反之当任务成功在望时，又眼红了太多人，其中，就包括右相杨国忠。

接了掉脑袋的任务，想活的李善德倾尽全力为自己博一线生机。

理科脑袋的他愣是学着去钻营，去应酬于形形色色的人之间，再多的委屈，再多的辛苦，就为了一个“能活”的目标。

与苏谅的交易虽是意外，却也是必然，好在一切顺利，“荔枝鲜”有了切实可行的保存办法和运输方式。

就在他们享受胜利果实时，意外还是来临了。

在原著当中，一切准备妥当，运输荔枝的事情却被右相杨国忠截胡，李善德承诺苏谅的运输线自然食言了。

苏谅对此非常生气，投入没有回报，说明生意亏本了，他也因此和李善德闹掰了。

一直伺机而动的赵辛民以“苏谅伪造假通行府牒”为由，打算扣留了苏谅的商队。

没想到苏谅提前得到了消息，买了所有的双层翁后就连夜逃跑了。

得知消息前来阻止赵辛民的李善德还是晚了一步，就这样被苏谅摆了一道。

在有共同利息时，李善德和苏谅不说守望相助，那也能互惠互利。

可大权力之下，一个是九品小官，一个是外籍商人，政策是说变就变，权利也是说没就没。

“小小的官商合作”既没有强有力的后台支撑，也没有强有力的政策扶持，最终的分道扬镳，可想而知！