停播整整一年的三只羊突然开播了。

就在9月15日晚上9点，没有任何预告，没有任何暖场，嘴哥、乔妹、老K几乎同时出现在各自的直播间里，熟悉的面孔，陌生的感觉。

嘴哥开场就说了一句话："兄弟们，好久没直播了，有点紧张。"

5分钟不到，在线人数突破5万；10分钟后，数字跳到了8万；最高峰时，超过10万人同时在线观看这场特殊的复播。

身穿白色短袖的嘴哥明显瘦了一圈，说话的声音都有些颤抖。

他不停地搓着手，时不时低头整理着桌上的商品，隔着屏幕都能感受到紧张。

乔妹那边的情况也差不多。

曾经圆润的脸颊变得棱角分明，整个人瘦了不止一圈。她在直播间里反复强调："今天主要是来和大家聊聊天，找找感觉。"

老K倒是相对淡定一些，但也能看出刻意的克制。

三个人都穿着统一的白色短袖，像是提前商量好的一样。

整场直播只持续了一个小时左右。

没有以往的热闹喧哗，没有疯狂的秒杀环节，甚至连产品都只有三款——全是三只羊的自营品牌，包括牙刷、垃圾袋这些日用品。

牙刷很快就售罄了，垃圾袋的销量也不错，不过直播间的弹幕却呈现出前所未有的分裂状态。

一边是铁粉的支持："终于等到你们了！"、"瘦了好多心疼"、"我们一直都在"。

另一边则是质疑的声音："骗子还敢出来？"、"虚假宣传的公司"、"又来割韭菜了"。

而更多的人，则在问同一个问题：大小杨哥不回归吗？自从整改风波之后，他们也有一年时间没出现在粉丝面前了。

今年3月，合肥市联合调查组发布通报，称三只羊公司已经足额缴纳罚款，对涉案产品累计赔付2777.85万元，制定了89项整改措施，整改符合要求，具备恢复经营条件。

但三只羊一直没有动静，直到9月15日这个特殊的日子。

选择这个时间点复播，显然经过了精心考虑。

距离事发正好一年，既避开了中秋节的敏感时期，又赶在了国庆节前的购物旺季。

更重要的是，时间能冲淡一些负面情绪，但又不至于让人完全遗忘。

复播当晚，小杨臻选的客服回应媒体询问时说，暂时没有接到大小杨哥复播的通知，回答耐人寻味。

作为三只羊的创始人和灵魂人物，大小杨哥的缺席让这场复播显得格外低调。

有业内人士分析，这可能是一种试探，先让其他主播出来测试市场反应，如果效果好再考虑主力回归。

目前来看，虽然网上的评价依旧两极分化，但从嘴哥三人复播数据来看，还是能看出小杨哥一家粉丝土壤的肥沃。

抛开过去的虚假宣传不提，支持者的理由主要还是简单集中在“三只羊的产品质量其实不错”上。

毕竟三只羊带货的主要问题只是个别产品宣传有问题，现在市面上那么多主播卖假货、搞虚假宣传，三只羊至少还愿意赔钱整改。

一位做直播的网友说："现在的直播太乱了，假货、骗人的、货不对版的太多了。小杨哥虽然有个别产品不好，但整体还是有保证的。"

还有人现身说法："别家的垃圾袋一扯就破，三只羊的垃圾袋真心好用。"

不过虚假宣传也是实打实的欺骗消费者，不能因为罚了钱就一笔勾销。

所以不少人还是不希望平台出现"奸商复出"这种现象的，理性些的网友，对此也只是持观望态度。

毕竟随着国家规范出台，抓“黑典型”代表，这一年的时间直播带货的格局已经发生了很大变化。

东方甄选分家了，罗永浩退出了，辛巴也低调了很多，哪怕是“带货一哥”三只羊想要重新站稳脚跟，恐怕没那么容易。

于是可以看出，复播后的三只羊，策略明显变了。

不再强调"全网最低价"，不再喊"家人们"，连直播间的评论都设置成了"仅粉丝可评论"。

主播们的语气也收敛了很多，只是机械地介绍产品参数和价格，没有了以前的激情和煽动性。

这种谨慎可以理解，但也让直播失去了原有的感染力。

看到的一篇分析想到有道理，三只羊面临的不仅是信任危机，更是商业模式的困境。

过去靠情感营销、低价策略快速崛起的模式，在监管趋严、消费者理性回归的今天已经很难复制。

而失去了大小杨哥这个超级IP的加持，单凭其他主播很难撑起整个盘子。

更深层的问题是，直播带货行业的野蛮生长期已经结束了，监管在加强，平台在规范，消费者也在成熟。

那种靠噱头、靠话术、靠情感绑定的玩法，越来越难以为继。

三只羊的遭遇，其实是整个行业转型阵痛的缩影，从这个角度看，三只羊的复播更像是一次艰难的重启。

参考资料：