售罄！i茅台为何开放500ML蛇年茅台酒整箱抢购？

日前，i茅台将“爆品”蛇年茅台酒的购买从“申购”页面优化至“云购”页面。自6月19日起，茅粉可在i茅台抢购整箱53%vol 500ml贵州茅台酒（乙巳蛇年），抢购时间是每日上午09:00-12:00，整箱抢购价是14994元。

19日上午十点过想起，登录i茅台时，页面显示“售罄”。

此时计算器已经按冒烟了

：如即日起截止年底有1万人次抢购，则

i茅台平台上500ml蛇年茅台酒贡献营收约1.5亿元；10万人次抢购，贡献营收15亿元……依此类推。

酒道说酒毛估（ID：zhjd99），此举带来的营收将远超15亿元！

「预回答：不要留“蛇茅抢购价与黄牛回收价倒挂，谁会去抢购”此等低质留言。忠诚茅粉（铁粉）肯定会抢购，区别是出手的次数而已，不要让贫穷限制了想象力，穷人就不要替富人操心了」

上面还只是一款单品。2025年放量的爆品还有：

公斤茅台酒、精品茅台酒、200ML茅台酒、笙乐飞天茅台酒等等。

只不过，这几款爆品带来的营收额，无法作出估算。当然，我们只需知道，以这几款非标茅台酒为代表，非标茅台酒产品线今年的量同比会有增长，这必然带来茅台酒家族量、价小幅上扬，从而确保完成今年的经营目标任务。

这是一个重要的信号。

放开500ML蛇年茅台酒整箱抢购，到底释放了什么信号？

第一，这是分化的信号。

相比而言，面对去库存周期，茅台可打的牌比兄弟酒企要多的多。具体而言，系列酒（茅台1935酒）今年打的牌是面向B端，路径是“四路进发”。对此，今年写了不少文章了，就不赘述了。

茅台酒则是面向C端。这是茅台与“其他酒企”最大的差异，在行业陷入去库存和保价格两难境地之时，茅台酒按计划节奏从容不迫应对，通过产品投放结构和渠道结构的调整，全面面向C端，实施有序放量。

所谓“茅台酒面向C端”，说白了就是面向直销渠道——自营店和i茅台。

在兄弟酒企面对渠道几无良策、陷入被动时（放货则价掉、控价则量减，业绩受影响），茅台酒直接面向C端“铁粉”出货，绕开了传统线下渠道，不给渠道“添堵”。

我们理解，即便C端“畅通无阻”，可以“吸货”，估计管理层应该“留有余力”，即充分考虑了2026年的经营目标任务——至少从i茅台上架的“走进五国”系列、500ML整箱蛇茅等爆品被秒空来看，可以说茅台酒的C端是“畅通无阻”！是座“金矿”。这再一次证明了十几年前茅台自建自营渠道体系的高瞻远瞩！

如果说自营渠道体系是茅台自营1.0版本，那么i茅台的上线运营则是自营渠道体系的2.0版本。

自营渠道体系的“威力”，在白酒行业不景气时期得以充分体现。

可以讲，“集团军”式爆品+自营渠道体系，是茅台度过行业调整期的两大武器。

酒道说酒测算，非标茅台酒中的高性价比产品，除了众所周知的公斤装茅台，还有200ML茅台酒等。200ML茅台酒自营店价格为699元/瓶（1X12），性价比最高，整箱才8388元。以前长期无货的爆品，今年也可以前往茅台自营店、茅台专卖店购买（如50MLX5的金条、白条等）。

总结起来说，所谓分化的信号，今年茅台的业绩是稳的，其他酒企，只能说存在很大的变数，无法预测，但有一点，分化是肯定的。TOP6白酒之间、TOP6白酒与区域白酒之间（迎驾贡等）、区域白酒之间（忽略五线白酒），分化将在25H1中报初见。

第二，这是茅台“双过半”的信号。

近三年（2024-2022年），茅台均实现了时间过半、任务过半的目标，净利润额完成率分别是48.3%、48.1%、47.5%。预计2025年上半年业绩过半，应该问题不大。

完成“双过半”，管理层可以腾出手来更好地谋划2026年的工作，打好提前量。

（本文转自酒道说酒）