周六刷手机刷到始祖鸟在喜马拉雅搞烟火表演，当时我咖啡差点喷屏幕上。

这牌子啥出身？

加拿大攀岩圈起家的硬核户外品牌，早年靠给登山者做耐造装备出圈，骨子里该是“敬畏自然”那套。

结果倒好，找艺术家蔡国强弄了场《升龙》烟火，美其名曰“艺术表达”，实则拿五颜六色的烟花往喜马拉雅脸上招呼。

喜马拉雅放烟花，始祖鸟玩脱了

户外圈讲究“无痕山林”（LNT原则），玩户外的人谁不把环保当回事？

你看Patagonia创始人，当年因为攀岩者乱扔岩钉创业，后来干脆把30亿公司捐给地球。

始祖鸟这波操作，说是“炸山”都算客气，喜马拉雅多脆弱啊，冰川融化速度年年涨，烟火残渣就算用可降解材料，那瞬间的声光污染对野生动物啥影响？

官方说用盐砖引走小动物，咋听着像“我家孩子调皮但我觉得没事”的迷之自信。

从“户外顶流”到“中年三宝”，跑偏的破圈路

始祖鸟这两年在中国咋火的？

从专业攀岩者背包里的装备，变成中年男人的“社交硬通货”。

以前穿始祖鸟是去爬雪山，现在是去陪客户吃饭、去星巴克打卡，“中年三宝”里的它，早不是当年那只“鸟”了。

2023年搞联名款卖上万块，2024年进恒隆广场，目标很明确：讨好“想征服一切的成功人士”。

大众买始祖鸟，起初不就是因为它是专业人士的选择吗？

就像Patagonia坚持环保，越“轴”越有人买账，可始祖鸟偏不，非得学“摘低处的果子”，泛人群体量大、来钱快。

于是营销搞成“烟火征服喜马拉雅”，以为这叫“高端艺术”，却忘了核心用户要的是“敬畏”不是“征服”。

结果2025年二季度销售额增速掉到15%，两年前可是80%的暴涨，这打脸来得比烟花还响。

养用户像养山，急功近利要不得

品牌这事，跟养山一个道理：炸山容易，养山难。

你看lululemon，靠“超级女孩”社群把瑜伽爱好者黏得死死的，2024年全球课程参与人数超500万；凯乐石砸15年培养青少年登山者，专业装备卖得倍儿火。

反观始祖鸟，把预算砸在烟火上，不如学北面“百万森林计划”种树实在。

Patagonia有个“地球税”，每年拿1%营收搞环保，2025年海洋塑料回收项目成效贼亮眼。

始祖鸟呢？道歉是道了，但得拿出真动作，比如启动“喜马拉雅修复计划”，不然“炸山鸟”的帽子摘不掉。

品牌要明白：核心用户是根，丢了根就算圈来泛人群，也是沙滩上盖楼，说塌就塌。