Broadcom大幅削减VMware云服务合作伙伴 3月截止期限迫在眉睫

本周，Broadcom对VMware云服务提供商(VCSP)的优势合作伙伴计划实施了重大调整，为正在努力完成销售的第三方合作伙伴设定了紧迫的时间期限。

对客户而言，这可能意味着供应商的重大变动，消息人士称，欧洲数百家云服务提供商将受到影响。

这一消息对读者来说可能并不意外，因为当Broadcom在2024年初关闭VMware的经销商/解决方案提供商计划，并转向仅邀请制的Broadcom优势合作伙伴计划时，发展方向就已经明确。Broadcom还开始为包括之前单独销售的产品在内的新捆绑包提供许可，并改变了对永久许可证持有者的支持。

云服务提供商也经历了重大变化。Broadcom在10月31日通知将逐步淘汰VCSP计划，并终止欧洲经济区合作伙伴的白标模型。现在正转向邀请制模式，授权提供商数量减少，本周已通知受影响的合作伙伴。

周一，在一封不续约邮件中，Broadcom表示："我们正式通知您，我们已经关闭了当前针对VMware云服务提供商(VCSP)合作伙伴的Broadcom优势合作伙伴计划，在2026年1月26日之后将不会续签您与Broadcom的任何VCSP合作伙伴合同。"

"您可以在当前承诺合同期限结束前继续处理新的和现有的同期客户机会。在此期间执行的任何新合同期限必须与您与Broadcom的当前有效承诺合同同期。但是，我们鼓励您在2026年3月31日之前完成任何可能正在追求的开放机会。"

在常见问题文档中，Broadcom表示不继续与某些授权VCSP合作的原因涉及"不断变化的客户需求"，并且要"促进VMware云基础架构作为核心私有云平台的更多采用"。这意味着Broadcom需要"与专注的合作伙伴集合更紧密地合作"。

云服务提供商可以"执行"新的同期客户合同，并在与Broadcom、其云商务经理或主要白标提供商合作伙伴的合同期限内继续为VCSP承诺下的现有客户提供服务。

"您不得执行任何新的总承诺合同或现有承诺合同的续约，以便在您现有承诺合同期限结束时及时有序地结束当前计划，"通知中写道。

欧洲云基础设施服务提供商贸易组织(CISPE)正在敦促欧盟委员会以反垄断理由推翻其对Broadcom收购VMware的批准，该组织对1月26日的通知表示谴责。其成员之一、爱沙尼亚的WaveCom表示已在VMware上投资了15年。

WaveCom AS的首席技术官兼创始人Kristian Liivak表示，名为Broadcom的"推土机""最终碾压了剩余的欧盟云服务提供商，终止了几乎所有的VMware合作伙伴合同"。

"这个过程已经在世界其他地方发生过。例如，在美国，据报道在数千家提供商中只剩下19家。现在同样的做法已经到达欧洲。"

Liivak说，在Broadcom所有权下的VMware"拆解"了合作伙伴网络，从"掠夺性合同条款和激进的定价变化"开始。他声称"企业客户的长期入职队列几乎一夜之间消失了"。

WaveCom之前已经开始基于Apache CloudStack和欧盟的Vates及Xen构建虚拟化栈。

"我们仍然承担着长期政府采购义务和企业合同。目前尚不清楚所有客户将如何过渡——是否会与我们一起迁移到新平台，还是由于VMware生态系统的强制终止而出现合同挑战。"

在其常见问题文档中，Broadcom涵盖了由不续约合作伙伴管理的客户会发生什么，表示："鼓励不续约的合作伙伴与保留的VCSP合作伙伴合作，确保客户顺利过渡。"

Liivak说："我们不会悄无声息地消失在夜色中。我们也不会像Broadcom终止通知中暗示的那样，将客户移交给剩下的少数几家提供商。"

另一位云服务提供商消息人士告诉记者："这不是合作伙伴管理，而是市场控制，这是一种强制整合，它将长期的欧洲合作伙伴边缘化，支持一个更窄、更有限的生态系统。Broadcom故意缩小客户的选择，客户最终将通过更高的成本、更少的数据主权、合规问题，以及最终减少的选择来承担代价。"

记者已要求Broadcom就有多少云服务提供商将加入其仅邀请制渠道计划、有多少未续约以及如果客户不想转移到新供应商会怎样等问题发表评论。

一位发言人向我们发送了一份声明：

"自完成VMware收购以来，Broadcom的战略一直是推动整个VMware生态系统的简化、一致性和创新，包括VMware云服务提供商(VCSP)。对该生态系统的最新变化与这一战略一致。Broadcom正在与那些已经证明致力于基于VMware构建云服务的VCSP更专注、更深入地合作。这将使我们能够为Broadcom的客户提供更大的价值、更强的执行力和更简化的体验，并通过我们的VCSP合作伙伴为超大规模云服务提供替代竞争选择。"

Q&A

Q1：Broadcom为什么要关闭VMware云服务提供商合作伙伴计划？

A：根据Broadcom的说明，关闭原因涉及"不断变化的客户需求"以及促进VMware云基础架构作为核心私有云平台的更多采用。Broadcom表示需要与专注的合作伙伴集合更紧密地合作，提供更大价值和更简化的体验。

Q2：现有的VMware云服务提供商合作伙伴还能继续经营多久？

A：根据Broadcom的通知，现有合作伙伴可以继续处理新的和现有客户机会直到当前合同期限结束，但鼓励在2026年3月31日之前完成所有开放机会。合作伙伴合同将在2026年1月26日后不再续签。

Q3：这次调整对欧洲云服务市场有什么影响？

A：消息人士称数百家欧洲云服务提供商将受到影响。在美国，据报道数千家提供商中只剩下19家。这被认为是一种强制市场整合，可能导致客户面临更高成本、更少选择和合规问题。