2025年末的太原，汾酒以一场主题为“中流击水凯歌还，并肩携手越关山”的全球经销商大会，为行业注入一股清醒而坚定的力量。

在白酒行业深度调整的“中流”之处，当白酒行业在“十四五”的深度调整中探寻方向，汾酒却以一份沉甸甸的“十五五”战略蓝图，展现了清晰的战略定力与破局智慧。这场大会不仅是对行业现状的深刻洞察，更是对未来发展路径的系统规划。

中流击水：以复兴纲领引领战略转型

众所周知，当前白酒行业正经历从增量扩张向存量深耕的深度转变，在这一关键时期，汾酒复兴纲领第二阶段的提出恰逢其时。

正如汾酒在会上所表示，该阶段将聚焦“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”这一主线，通过重新认识消费者、市场和自身，在行业“中流”处找准企业的发力点，通过三大认知重构，锚定新时代坐标。

一是引擎切换，从“悦人”到“悦己”。白酒行业过去由政商务驱动的引擎已减，未来是“悦人”与以微醺、休闲、家饮为代表的“悦己消费”。

二是汾酒坚持“拓展传统营销阵地”和“打造悦己消费标杆”两条战线，以全国化、年轻化、国际化为方向，通过IP共创、场景共创等创新方式，在湍急的行业变革中稳健前行。

三是汾酒以活态文化、数智化、系统化三大支撑为保障，全面提升战略执行力。通过自我定位，是成为“世界文化名酒”的关键。

在当前白酒行业普遍面临价格倒挂、库存高企的严峻压力下，汾酒不再一味追求单纯的速度与规模扩张，而是着力构建以稳健为基石的系统性能力。这种战略定力，不仅为汾酒应对市场挑战提供了坚实支撑，更是其推进第二阶段复兴纲领的重要保障。

并肩携手：践行"八大纲领"构建命运共同体

“并肩携手”四个字，在当下语境中具有深刻的现实意义。面对渠道信心的普遍承压，汾酒将经销商视为“命运共同体”，而非简单的商业伙伴，合作模式的重构，汾酒将深入践行“八个面向”和“八大纲领”，为经销商提供清晰的合作范本。

面向市场深耕，持续推进全国化2.0。从广度到深度，聚焦12大重点市场，策略转向精耕，目标在2026年实现全国2800个县级市全覆盖，完成基础设施的终极布局。

年轻化1.0：与未来消费者价值连接。通过“汾享青春”、竹叶青果味探索等重在产品内核创新，超越包装概念，使青花30复兴版年轻用户复购率高达82%。

国际化1.0层面，谋求全方位突破。推动产品、标准、文化叙事走向更广阔的星辰大海，为品牌开辟海外长期空间。

践行八大纲领，稳健压倒一切。对渠道的深度赋能，通过建立更科学的库存管理体系，实施精准的价格管控机制，保障渠道合理利润，并借助数字化工具为经销商提供系统支持，切实构建起风险共担、利益共享的命运共同体。

在重点市场投入资源，与经销商共同培育消费场景。精准服务，营销转向用户与体验。针对传统、年轻、女性等不同圈层制定专属策略，形成战略闭环。

行业人士表示，汾酒这种深度协同的关系重构，正是“越关山”的重要力量源泉和保证，其目的，是构建一个更具韧性、更能抵御风浪的渠道生态。

产品破局：构建多层次矩阵精准发力

产品线是战略落地的具体体现，也是关键胜负手。会上，汾酒曾明确表示，以产品为刃，决胜“悦己消费”战场，充分利用竹叶青等露酒品牌资源，加快年轻化、时尚化新品开发，打造“悦己消费标杆”，这将是汾酒在“十五五”走出独立行情的关键。

在产品布局上，汾酒形成了清晰的梯队战略。青花系列作为品牌价值标杆，是品牌价值的压舱石，控量稳价。

在梯队建设上，汾酒通过青花20、青花25、青花30等产品的梯度布局，覆盖400-1500元价格带；其中新推出的“青花汾酒25·花神令”创新性地将二十四节气文化融入产品设计，在传统高端商务场景外，成功开拓了礼品收藏新市场。

玻汾层面，继续保持大众市场领先地位，通过优化产品结构，满足悦己与覆盖，在百元价格带形成绝对优势，策略是提升价格刚性，供给适度宽松，年销量保持两位数增长，成为扩大消费基盘的基石产品。

竹叶青露酒系列，聚焦“健康微醺”概念，推出果味、花香味低度酒饮，在年轻消费群体中表现亮眼。

杏花村品牌产品，依托“6000年，杏花村很近”的新叙事，正逐步打造成为重要的文化消费增长极。

面对多元化的市场需求，汾酒的产品策略呈现出清晰的梯队思维，这种“金字塔式”的产品结构，既确保了基本盘的稳定，也为未来增长预留了空间，全面准备，迎接一个“红日稳健，五星增长”的新篇章。

文化赋能：多维度激活品牌内生动力

多年以来，为确保宏图不落空谈，汾酒构筑了坚实的支撑体系，尤其是组织与汾酒的活态文化支撑，凝聚全员思想，通过多种创新方式将文化底蕴转化为品牌竞争力，为文化战略注入了灵魂。

在汾酒活态文化体验方面，杏花村遗址公园全年举办酿酒技艺展示、品鉴课堂等活动，让消费者沉浸式体验汾酒酿造技艺这一国家级非物质文化遗产。

在文创产品开发方面，与故宫、敦煌等文化IP联名推出的限量产品，成功将传统文化元素与现代审美相结合。

在数字化文化传播方面，通过短视频、直播等新媒体形式，生动讲述汾酒6000年酿造历史，其中"探秘地缸发酵"系列内容在社交媒体获得超千万播放量。

在国际化文化表达方面，创新使用“世界语言”讲述中国白酒故事，在海外推广中突出清香型白酒“纯净、爽净”的国际化口感特点。

“中流击水”需要勇气，“并肩携手”需要智慧，“跨越关山”则需要耐心。汾酒通过2025经销商大会，清晰的展现出了发展路径，以复兴纲领为指导，在“中流击水”中保持战略定力，通过“并肩携手”凝聚各方力量，借助文化赋能提升品牌价值。

前方的道路或许仍有重重关山，但这种系统性的战略布局，不仅为汾酒自身的发展指明了方向，也为行业转型升级提供了有益参考。只要坚持正确的战略方向，保持与合作伙伴的紧密协同，必将在行业变革中开创出新的发展格局，更是实现从中国名酒到世界名酒的品牌跃升。