文章已开通全网维权，未经授权一律举报

• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：地铁惊现 “阴间军团”？“在王府井地铁被蕉内广告吓出冷汗！”

最近这组满屏肉色紧身衣、遮眼蘑菇头模特的广告，成了通勤族绕不开的 “视觉暴击”。

社交平台上，争议更是吵到翻天。有人骂它 “视觉污染”“阴间审美”，直言 “再暖也不买”；也有人被 “暖暖暖暖暖” 的魔性文案洗脑，笑着调侃 “骂归骂，下次购物车还得加”。

图源：网友评论

网友晒出的现场图里，统一穿着肉色热皮、顶着蘑菇头遮眼造型的模特，密密麻麻排列在通道两侧，高饱和的肉色背景搭配加粗到刺眼的 “美” 字，形成强烈的视觉压迫感。

图源：小红书

有人调侃 “建议搭配心理疏导服务观看”，也有营销从业者分析 “这波争议自带传播属性，哪怕是负面声量，也比没人讨论强”。

蕉内这波剑走偏锋的操作，到底是不顾用户体验的营销翻车，还是精准拿捏注意力经济的流量密码？

从 “极简科技” 到 “阴间画风”！

蕉内为何换了赛道？

蕉内的走红，最初靠的是 “反传统” 的产品逻辑。

自 2016 年诞生起，蕉内便以 “体感科技” 为核心定位，喊出 “重新设计基本款” 的主张。

跳出传统内衣赛道的同质化竞争，凭借无标签内裤、热皮保暖衣等差异化产品打开市场，精准锁定了那群注重日常穿着舒适度、追求生活质感的都市消费群体。

图源：淘宝

一开始的蕉内广告，走的是极简高级路线：纯色背景搭配平静出镜的模特，没有多余文案，只靠产品本身传递 “无感”“舒适” 的核心卖点，甚至拿下过多个设计大奖。

图源：深圳新闻网

那时的遮眼蘑菇头造型，还是为了弱化模特颜值，让观众聚焦产品剪裁与材质的巧思。

但随着内衣市场竞争加剧，电商流量红利消退，蕉内开始寻求更具冲击力的破圈方式。

这次的地铁广告，彻底抛弃了过往的克制，高饱和肉色基底模拟 “第二层皮肤”，数百个 “暖” 字密集叠加，再加上机械姿势的遮眼模特，用最直接的视觉轰炸替代了之前的简约表达。

图源：小红书

创始人口中 “聚焦产品” 的初衷，最终在公共空间里变成了争议焦点。

不止蕉内？

那些年我们被迫 “吃安利” 的 “阴间广告”

蕉内的争议并非个例，在日常生活里，这类 “越骂越洗脑、越吐槽越难忘” 的广告早已是高频存在。它们大多遵循 “重复轰炸 + 视觉” 的逻辑，哪怕观感不佳，也能让人想忘都难。

鱼泡招聘的地铁广告，曾一度霸占全国多个城市的地铁通道。

图源：小红书

网友吐槽 “每次路过都要快速低头，密集恐惧症都要犯了”“感觉像被无数个老板盯着找工作，压迫感拉满”。

但吐槽声中，鱼泡招聘的品牌认知度在蓝领求职群体中快速提升，下载量曾一度冲进应用商店职场类 TOP3。

图源：应用商城

这种 “放弃美感换曝光” 的操作，和蕉内的地铁广告如出一辙，都是利用公共空间的 “强制观看属性”，用最低成本的视觉轰炸实现记忆植入。

卫龙魔芋爽的电梯广告也遵循这一逻辑，“热量低低低低低低低了”这一广告语，被网友吐槽“为了让客户记住自己强行洗脑。”

图源：小红书

若是追溯 “洗脑广告” 的前辈，旺仔牛奶绝对是00后的“童年阴影+童年记忆”。

三年级六班，李子明同学，你妈妈给你送来了两瓶旺仔牛奶！” 伴随着广播声，镜头里的小男孩瞬间狂喜泪奔，攥着牛奶瓶原地蹦跳，扯着嗓子大喊 “妈妈 ——！”，随后便是循环往复的 “旺仔牛奶！旺仔牛奶！” 魔音轰炸。

时至今日，只要提起 “旺仔牛奶”，那句台词和小男孩的夸张表情仍会自动在脑海里播放，而旺仔牛奶也凭借这波 “童年洗脑”，长期占据儿童乳制品市场的头部位置。

图源：网络

谈到“洗脑界的天花板”，脑白金的广告绝对是绕不开的存在，那些年的电视，谁家没看过“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这个洗脑广告？

即便如今电视广告式微，提起 “节日送礼”，仍有不少人会下意识想到那句魔性台词和跳舞的老人。

图源：网络

这些广告看似风格各异，却有着高度统一的传播逻辑，它们放弃美感与叙事，用最低成本的重复制造记忆点，哪怕伴随骂声，也能实现 “花小钱办大事” 的传播效果。

争议背后

品牌为何执着于 “黑红营销”？

明知可能引发反感，品牌们还是扎堆选择 “阴间广告”，核心原因藏着两层现实考量。

从营销逻辑来看，这是 “戈培尔效应” 的极致应用 —— 信息重复一千次就会成为记忆。

在注意力稀缺的时代，温和的广告容易被淹没，而具有争议性的视觉或听觉冲击，能快速突破信息壁垒。

蕉内的广告虽被骂 “阴间”，但 “热皮保暖衣” 的核心信息，却通过密集重复成功植入用户心智，这种 “骂声换流量” 的模式，性价比远高于传统广告。

图源：网友评论

从行业环境来看，增长压力倒逼品牌激进。如今蕉内正面临增速放缓的挑战，市场扩张节奏明显不如以往，叠加内衣市场同质化竞争日趋激烈，品牌间的突围之战愈发白热化。

对于需要快速破圈的品牌来说，“黑红也是红” 成了无奈选择。

争议带来的热搜曝光、社交平台讨论，相当于免费的流量加持，哪怕是负面声量，也能带动品牌认知度提升。

今年双十一，蕉内表现优秀，拿下了秋衣裤套装回购榜单第一。

更关键的是，公共空间的 “强制观看” 属性放大了效果。

地铁、电梯等场景中，用户无处可逃，广告信息能实现高密度触达。品牌赌的是，哪怕用户当下反感，后续有相关需求时，脑海里最先跳出的还是这些 “被骂过” 的品牌。

流量≠销量！

“阴间广告” 的隐形代价

但 “黑红营销” 从来都是把双刃剑，短期流量背后，藏着品牌难以承受的长期代价。

这种以 “冒犯换曝光” 的模式，看似走了营销捷径，实则在透支品牌最宝贵的无形资产，而这些代价往往需要更长时间、更高成本才能修复。

最直接的是品牌形象割裂。蕉内原本靠 “极简科技感” 吸引中产用户，此次 “阴间广告” 却让品牌调性崩塌，被吐槽 “从高级到土味”。

图源：抖音

对于注重审美与体验的核心客群来说，这种冒犯性营销可能导致用户流失，毕竟保暖衣并非刚需垄断品类，用户没必要为 “争议品牌” 买单。

其次是 “流量转化陷阱”。争议带来的大多是 “无效流量”，网友可能会为了吐槽而讨论，但未必会转化为购买行为。

因为用户对广告的反感会迁移到品牌本身，“被吓一跳” 的负面体验，会让消费者在购物时下意识回避。

图源：小红书

反观行业内的正面案例，亨氏番茄酱的营销之路恰恰印证了 “良性传播” 的价值。

最近，亨氏的广告被人大夸特夸，正值全运会期间，亨氏抓准时机，推出了一系列以番茄为原型的“运动造型”。

图源：抖音

这个广告在社交平台上广受好评，不少网友感叹道：“这样的广告看的人都舒服不少。”

图源：网友评论

没有密集轰炸，没有视觉冲击，却通过对产品的深度洞察、对消费者情感的精准把握，让 “番茄酱 = 亨氏” 的认知深入人心。

市场数据充分印证了亨氏的品牌影响力，其番茄酱产品畅销全球、常年稳居品类销量前列，几乎家家户户的厨房或冰箱里都能找到它的身影。

这种跨越百年的市场认可度与用户忠诚度，正是良性营销长期积累的丰硕成果。

它让消费者因 “喜欢” 而记住，因 “认同” 而忠诚，而非因 “反感” 而讨论。

除此之外，“黑红营销” 还会引发品牌信任度的隐性流失。

当一个品牌频繁依赖争议营销，消费者会逐渐怀疑其产品力 ——“是不是产品没亮点，才靠广告博眼球？” 这种质疑会潜移默化地影响购买决策。

写在最后

蕉内广告的争议，本质上是 “流量思维” 与 “用户尊重” 的碰撞。在流量为王的时代，品牌追求曝光无可厚非，但广告的本质是沟通，而非冒犯。

那些能长久立足的品牌，从来不是靠 “骂声出圈”。

旺仔牛奶虽靠那句”你妈妈给你送旺仔牛奶啦！”实现短期曝光，但后续仍需靠产品品质稳住市场。

图源：网络

反观蕉内，若只沉迷于争议营销，忽视了公共空间的审美边界，最终可能赢了流量，输了人心。

公共空间不是品牌的 “创意试验场”，广告不仅要传递信息，更要承担公共文化责任。

对于品牌而言，真正的破圈，应该是 “被喜欢的创意“加上”被认可的产品”，而不是靠 “视觉压迫” 制造记忆点。

毕竟，用户可以被洗脑，但不会被一直冒犯，流量终会散去，只有守住尊重用户的底线，才能让品牌走得更远。

对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

#头条深一度#

国内运营最早的财经自媒体，百万商界精英的必备读本，聚焦每日热点事件、财经人物、创投故事、财富商机等内容！每日为您提供更真实、更专业的商业报道，欢迎关注@首席商业洞察