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2026年第一天，茅台来了个大的，飞天茅台直接上线i茅台APP，1499元一瓶，每人每天能买12瓶。12瓶，说是有限购，其实基本也就没限了。

这事儿一出，传统经销商那帮人估计都坐不住了，黄牛更是慌得一批，都在说这是一个时代的终结。那咱今儿就掰扯掰扯这事儿，看看茅台这招到底是要干啥，经销商们又该怎么接招。

来龙去脉

2026年1月1日上午9点，飞天53度500ml的茅台酒正式在i茅台开卖，每天早上9点准时上架，每人每天最多能买12瓶，也就是两箱。

这可不是申购抽签那套玩法了，现在是直接卖，先到先得，卖完拉倒。结果呢？开售半小时库存就见底了，系统还一度显示“繁忙”，可见这热度有多高。

这可是茅台头一回在自家APP上敞开了直接卖飞天，冲击很大。

这招一出，最慌的是谁？传统经销商和黄牛呗。

咱先说黄牛，以前飞天茅台市场价能炒到两三千，就是因为普通人买不到，只能找黄牛加价。现在好了，茅台自己开了个口子，每人每天12瓶，虽说不是敞开了供应，但这架势明摆着要把价格往下压。

一旦人人都能1499买到，那黄牛手里那些囤货还怎么出手？市场价要是真被压下来，黄牛这买卖就没法干了。所以网上有人说“黄牛慌了”，话不假，茅台这是釜底抽薪，直接断这帮过去依附在茅台品牌身上的二道贩子的财路。

再说经销商。传统经销体系是咋回事儿？茅台把酒批发给经销商，经销商再卖给消费者或者二级市场。

经销体系本身是没问题的，尤其是在扩张期，一方面能帮忙扩展市场，一方面也能提前囤货给酒厂扩张提供现金流，但茅台的经销体系已经有点尾大不掉了。出厂价从来都没有过千，但最后消费者买到都是两三千，这差价就都肥了这帮经销商。

这中间层层加价，经销商吃差价，黄牛吃溢价，最后消费者花大价钱还不一定买得到真货。现在茅台自己下场卖酒，1499元的官方价直接面向消费者，你说经销商能不急眼？

他们手里囤的货、铺的渠道、养的关系，全都可能被这一招给冲了。有业内人士说，这是茅台“更以消费者为中心”，说白了就是要把利润留给自己，把实惠给消费者，把这些经销商藩王都给削藩了。

茅台为啥要这么干？

咱得从几个角度看。

一个是品牌形象，飞天茅台过去被黄牛炒得乌烟瘴气，普通消费者根本买不起也买不到，这对茅台的口碑是个伤害。茅台这次直接开卖，就是要告诉大家：我的酒是给你们喝的，不是给黄牛炒的。

一个是利润考虑，以前经销商和黄牛分走了大头，茅台自己拿的反而不多，就吃一个出厂价，出厂价还不高。现在自己卖，1499元全进自己口袋，何乐而不为？

还有一个是市场控制，通过i茅台这个平台，茅台能精准掌握销售数据，知道谁在买、买了多少、什么时候买，这对后续的市场策略调整有大用。

黄牛死了就死了，这是正常的市场清淤，那正规的经销商怎么办？

咱给他们支几招。第一招，别硬刚，认清形势。

茅台这波操作是大势所趋，你要是还想着靠囤货加价赚钱，那是自己找死。不如主动转型，从卖货商变成服务商。比如给企业客户提供定制服务、搞品鉴会、做售后，这些是i茅台做不了的。茅台APP再厉害，也只能卖标准品，你要是能提供差异化服务，照样有饭吃。

第二招，抱团取暖，跟茅台谈条件。经销商们可以联合起来，找茅台谈个合作方案，比如线上线下分工，线上卖标准品，线下卖定制款或者高端系列。你让茅台把所有渠道都吃掉，它也吃不消，不如大家各退一步，共同做大市场。

第三招，多元化经营，别吊死在茅台这棵树上。茅台固然赚钱，但风险也大，现在茅台自己下场了，你还能指望它养你一辈子？不如趁早布局其他品牌，或者转行做别的生意，鸡蛋不能都放一个篮子里。

反正， 茅台也不是要彻底消灭经销商，而是要把价格控制权抓在自己手里。这时候顺势而为，反而有生路。

白酒行业进行下半场

茅台作为行业领头羊，一举一动，对整个白酒行业都是个信号。

以前白酒行业都靠经销商铺货，现在茅台开了个头，其他品牌会不会跟进？要是大家都学茅台搞直销，传统经销体系可就真要完蛋了。所以哪怕不是茅台的经销商们，也别光盯着眼前这点利，赶紧想想后路吧。时代变了，不跟着变，就只能被淘汰。

总归，茅台这波操作够狠，经销商和黄牛日子不好过了，消费者能不能真受益还得看后续。反正有一点是肯定的：这世道，谁掌握了渠道，谁就掌握了话语权。

茅台现在要把渠道抓回来，用力是很猛的，决心也是很强的，不是一两家经销商吐槽两句就能挡得住的。

各位大佬觉得呢？