i茅台上线1499茅台，一边欢喜一边愁

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今天，我们来聊聊开年刷屏的事。从2026年1月1日起，53度500ml飞天贵州茅台酒将正式在“i茅台”APP上架销售，每人每日限购12瓶（两箱）。

开售前，大家都以为能正常下单买几瓶回家，结果根据大家网上反馈来看，很多人连1瓶都抢不到，按照当天的销售数据来看，i茅台一天卖出21万瓶普茅（也就是1499那一款），销售额超过3个多亿，同时i茅台APP，也重返苹果商店下载榜第二了。

那对于先看消费者这边，肯定是利好的，因为之前低价的茅台，都是在其他三方代销平台才能买得到，但是品质这一块大家都会在心里打一个问号。所以这次能在官方渠道购买到价格低于当前终端真实售价，同时官方保真，肯定是大大刺激潜在购买用户的需求。

图片来源：i茅台

这里我们之前也提到过，消费者对于茅台，最大的考虑就是到手的茅台是真是假，这次茅台直接通过官方直销平台，直接触达很多低频消费者心理，一方面确保货源的真实性，另一方面，以普茅大单品来做，就类似于苹果手机的模式。

而且在价格方面，也给了一个确定性的价格，这里一方面消费者愿意购买低于终端价格的真实茅台，另一方面，茅台自身，也通过自己的平台销售，减少中间的销售环节的成本以及其他的营销费用，属于是一举两得。

那经销商怎么看呢？有人说这是背刺，动了他们的奶酪。但我觉得得两头看，必须承认过去这些年，茅台的经销商确实是赚得盆满钵满，为茅台发展立下了汗马功劳。而且之前茅台的经销商，那利润是非常确定性的，按照成本价从茅台手里拿货后，市场价是远高于成本价的，之前普遍在3800左右，某种程度上是“躺赚”，手里有货就不愁卖，永远供不应求，这就意味着经销商拿到就是确定性的利润

但现在形势比人强，消费需求，用户认知，渠道库存三座大山的压力下，再叠加上茅台通过i茅台和全国几十家自营店来卖普茅，等于把最核心产品的定价权，彻底收回到自己手里了。

所以经销商的暴利时代，恐怕真的要结束了。大家都能通过官方平台买到1499的酒，谁还愿意轻易加好几百从经销商那买呢？

但是，茅台也没把路给堵死，因为茅台还在做的另一件事就是，取消分销方式。大家注意啊，这里不是说取消经销，而是取消对非标产品（比如精品、陈年酒）的硬性分销。

大家都知道，茅台卖的酒里，包括飞天茅台这种，可以理解为是标准化债券，价格透明，需求明确，很容易交易；也有生肖酒、公斤茅台这种“非标资产”，大众认可度低，需求不明确，买卖难度比较大，一不小心可能就砸在手里了。以前，茅台是强势方，可以给经销商下指标，比如我给你一箱飞天茅台，经销商还得同步拿一箱“非标茅台”，这玩意儿难卖，就靠经销商自己用十八般武艺卖出去，但对茅台来说，这个“非标茅台”利润很高。

而现在，飞天茅台尚且降价，非标茅台就更卖不出去了，那么，对经销商就是双杀的局面——而很多经销商流动性紧张后，就可能进一步降价卖相对好卖的飞天茅台（就和债市发生流动性冲击的时候，信用债里总是二永债先被甩卖），导致零售价进一步下降，影响茅台的品牌。

所以现在取消分销，让经销商能轻装上阵，把精力和资金集中在真正有动销的产品和客户服务上。用一位经销商的话说，现在经营起来更踏实。

这也是茅台董事长陈华号召经销商要从坐商变行商，就是以后，平价、保真的基础消费，我官方平台来扛。而线下深入的客户关系维护、高附加值产品的体验服务和推广，你们经销商来深耕。

这也是茅台的策略，就是做好大单品，按照现在总经理说的，就是要构建金字塔型产品体系。塔基，就是这1499的普茅，现在放到i茅台上，就是要它走量，提高真实开瓶率，让酒回归喝的属性，把基本盘夯得实实的。

塔腰，目标是把精品茅台、生肖酒这些打造成新的百亿级产品，这就可以看出茅台想从过去“普茅”单核驱动，切换到普茅和精品双驱动的模式。

而塔尖，是陈年酒、文化酒这些， 用来维护品牌的高度和稀缺价值。

说到这儿，就得提提很多人关心的稀缺性问题，i茅台上线普茅，会不会让茅台不稀缺了？答案是不会。

茅台酒的稀缺，在于它需要五年酿造周期，以及离开茅台镇就酿不出来的独特环境，所以天然产能限制，而i茅台做的，是打破那种是炒作造成的买不到，让酒更顺畅地到达消费者手里。

最后，再说长远的，茅台这次类似于苹果开直营店模式，而今天茅台敢于迈出这一步，魄力背后，或许也有类似的雄心。