日思录（2290）Zara重启弃子Lefties，快时尚内战爆发

西班牙拉科鲁尼亚，Zara总部会议室。

高管们紧盯屏幕：2025年一季度收入增幅仅1.5%（2024年为7.5%）。而在老家西班牙，Primark用户突破1000万，Shein用户激增至520万。疫情四年期间，Zara流失百万本土客源，Shein用户暴涨12倍。

于是，十年前被悄悄撤出法国的廉价品牌Lefties，此刻被突然复活。

壹

1999年，Lefties诞生，名字直译“左撇子”，暗喻“非主流”。它本是Zara的尾货处理渠道，像极了服装行业的“边角料回收站”。

2009年，当Lefties首次进军法国时，法国人直皱眉头：“这不是Zara的折扣仓库吗？”经济危机下，2012年它黯然退场。

2024年初被曝计划进军法国、英国，5月发布“无处不在”全球口号，今年6月股东大会上，宣布今明两年登陆法国等欧洲主要市场的Lefties，像一枚尘封的核弹，被重新推上发射架，目标直指Shein的380亿欧元帝国。

如今杀回法国的Lefties，连衣裙只卖9.9欧元，牛仔裤12.99欧元，比Zara便宜30%-50%。巴黎旗舰店计划在2025年春季开业，店内设AR试衣镜、直播区，同步接入全球物流网，实现当日达。

贰

Zara曾是快时尚的代名词，14天完成从设计到上架，48小时全球配送。但今天，它的节奏跟不上时代，像老式挂钟一样：每周上新两次，每年投放1.2万款。

而Shein则像是秒针一样的跳动：

-- 日更2000+款，周超2万款

-- 2023年美国市场上新150万款，是Zara的37倍

-- 广州番禺工厂：3天打样，7天上架，10天测款

秘密藏在车间里。Shein首创“小单快反”：首单只做100-200件，24小时上线。卖爆立刻翻单，滞销立刻停产，库存率仅2%，行业平均超25%。

“Shein不知道你想穿什么。”分析师Rui Ma点破关键，“但他们能立刻生产出来”。

叁

Zara全球有5562家门店。在橱窗里，模特身着服装搭上配饰，消费者为“搭配感”买单，这是欧洲老牌品牌方的传统艺能。

Shein却没有什么库存，它的APP界面像TikTok信息流一样，衣服如短视频一条条刷过，不是设计师决定款式，而是数据推什么就做什么。

更狠的是供应链管控。Shein把番禺工厂按车程10分钟划圈。核心供应商步行可达，现场改版，当天回样。每月考核供应商等级，S级优先派单，D级淘汰。

Zara母公司利润率达19.6%，而Shein销售额虽有380亿美元，但其利润却暴跌40%至10亿。不过，资本市场押注在未来：Shein估值已达900亿美元。

肆

欧盟正在修改免税规则，150欧元以下包裹或不再豁免关税，Shein的小包裹模式遇险。

当前的年轻人用脚投票，TikTok用户日均刷机60分钟，转化率是传统电商的3倍。Lefties紧急调整营销策略：40%营销预算砸向TikTok，素人KOL穿9.9欧裙子跳女团舞。

但是，代沟难跨。当Zara涨价推高利润率时，20欧元预算的年轻人涌向Shein，他们不认品牌logo，只关心 “今天流行明天就穿到”。

当左撇子终于挥出右勾拳时，Lefties重返法国，是传统巨头的自救。而Shein日更三千款，是数字新贵的进击。

当快时尚不再比拼谁更“快”，而是比拼谁更“懂”，这个行业才真正迎来了成人礼。毕竟仓库深处的旧标签可以重贴，但年轻人撕下的品牌，再也粘不回去。