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• 作者|品牌官

引言：LV失算了？1200元的口红，国内富婆并没有疯狂买买买。即便LV选在中国首发，但线上、线下均没有出现断货的现象！

这时候大张旗鼓，LV到底又在打什么主意？上一次大张旗鼓还是在上海，开了一家巨轮店。

LV在营销这条赛道上，也是深谙了流量密码”了。

眼看七夕将近，今年的七夕情人节，想必在社交平台上，就会看到很多“LV千元口红”的照片了。

不打算“收割”富婆

反倒让中产男人入局？

难道LV要“收割”的不是中产富婆，而是中产男人？毕竟节日送礼送口红的大多是男士。

8月20日，LV路易威登在中国内地官网和小程序上线了55款口红，售价都是1200元！

Christian Louboutin

这个价位同行看了直摇头，连Christian Louboutin“权杖”口红来了都得喊一声“大哥”。

Christian Louboutin

对于女士来说，因为知道口红的行情，货比多家，高于1000元的口红，除非是镶金。

但对于男士来说，这只是一份千元礼物，不在乎是什么口红。

不难看出，LV这是只想做“情侣经济”了，摆明了就是想“收割”中产男人，日常生意是不想要了？

不止口红，LV还上线了8款润唇膏，价格也是1200元。

低价口红也有，但那是替换芯，价格也要510元，这替换芯的价格比其他大牌都贵。

图源：LV线上

不过此次LV也算是重视中国消费者，把全球首家香水美妆精品店开在了南京德基广场，就是大名鼎鼎靠“千万厕所”风靡全网的商场。

其他国家，如日本、韩国、澳大利亚等LV官网还未上线口红相关的产品，这些国家的消费者要等到8月25日才可以买到。

比同行还贵，LV失算了？

并没有出现断货现象

每日经济新闻指出，北京SKP这些地方的LV店里，现在就能买到口红现货，而且卖的也不错，但其他地方的LV店，想买的话需要提前预定。

如果去网上买的话还是有的，因为并没有出现缺货的现象，也就是那种“一键上架就售罄”的饥饿营销场面。

其实也可以很好理解，口红并非LV独家商品，而且没有什么技术含量。

关键LV也不是专业做美妆的行家，虽然蛰伏了4年，才推出了La Beauté美妆系列，但付出未必能得到相应的收获，主要还卖这么贵！

也不知道是LVMH哪位人才敢定价如此高，在LV之前，口红界“一姐”Christian Louboutin也算是口红里的天花板，但再贵也在1000元范围内。

现在的LV很明显就是要和Christian Louboutin“争抢”同一批客群了，能随便买的起千元口红，已经不是中产级别，而是贵妇、富婆级别了。

如果说Christian Louboutin是“一姐”，那爱马仕就是“二姐”，其口红的价位在500元到800元之间。

再往下则是TF、香奈儿、YSL、阿曼尼、纪梵希、Bobbi Brown、GUCCI了，口红价格在200到400元左右。

还有平价又大牌的则是MAC、美宝莲、3CE、KIKO、欧莱雅等，价位都在100元左右，LV口红一出，市场也出现了一些调侃的声音，难道买口红送一个LV包吗？

送是不可能送的！但你想买美妆包也是可以，而且价位比LV其他包包便宜多了，比如口红包，只能放一支口红的LIPSTICK化妆包，售价也要3650元。

粉色款还更贵，售价4650元，换个颜色就贵1000元！果然是有“粉红智商税”。

甚至也有能放5支口红的NICE BEAUTY化妆包，售价6500元，装满口红，就要12500元了。

营收下跌4%

净利润暴跌22%

根据LVMH公开的财报数据分析得出，2025年上半年，LVMH集团营收为398.1亿欧元，同比下滑4%，净利润更是大跳水，仅为56.9亿元，同比下滑398.1亿欧元。

短短一年时间，LVMH老板伯纳德·阿尔诺的财富就蒸发了500多亿美元。

伯纳德·阿尔诺也从“2024福布斯全球富豪榜”的”世界首富”位置跌落，在2025年7月份的福布斯全球富豪榜”排第9名，身家缩水为1384亿美元。

LVMH反倒是香水与化妆品版块，2025年上半年营收为40.82亿欧元（折合人民币约343.4亿），同比下降1%，可以说与时装和包具形成相反的局面。

LV突然下场美妆行业，一方面是看到了财报数据，一方面也被同行和“同事”诱惑了。

如纪梵希（Givenchy）、迪奥、娇兰、丝芙兰等都和LV师出同门，都是LVMH集团的子品牌，2025年上半年的财报，也靠他们撑起部分业绩。

不是一家子的则有香奈儿、爱马仕、汤姆·福特（Tom Ford）、兰蔻等，但这些在美妆界早已有名气了。

爱马仕本来靠包具出名，其是在2020年才开始大肆扩张彩妆业务，好在香水和美妆也没有辜负爱马仕集团的大力托举。

图源：网络

2021年，爱马仕的香水和美妆生意做的不错，全年营收达到3.85亿欧元（折合人民币约31.66亿元），同比增长46.5%。

只是一路高歌，在今年上半年却出现了颓靡的现象。

2025年上半年，爱马仕的香水和美妆业务，营收仅为2.48亿元，同比下降3.8%。

可见，奢侈品想要靠美妆线闷声发大财，成为取代衣服、包包等地位的主线业务，还是有一定难度。

捡了芝麻丢了西瓜，是很多“非美妆巨头”，而是奢侈品跨界遇到的共同痛点。

卖名牌包、衣服，还能卖好美妆的也只能是香奈儿了，毕竟香奈儿单靠五号香水，就已经在香水界站稳了。

何况五号香水、彩妆业务等，香奈儿已经从1921年就开始布局了。

所以美妆业务成为了香奈儿的主要业务板块，其也是靠实力支撑，而不是幻想。

其实也可以LV的野心，其也是骑虎难下，做也不是，不做也不是，最后还是做美妆业务！

奢侈品大牌等都在卷美妆

开始流行送包、卡包、项链

这一块蛋糕巨大，不咬一口都心痒，拓展下沉市场，培养年轻的客户，至少还能让消费者记住LV这个牌子，也算是稳住目标客户。

只是现在的消费者越来越理性，奢侈品行业竞争又那么厉害，可选择的牌子众多，若奢侈品总是一副高高在上的姿态，市场会给出一份“打烊”的名单。

当一件商品溢价严重超出合理范围，故事再好听也骗不了消费者。

所以现在奢侈品大牌在美妆线这块，营销方式频繁，已经开始走“实在”路线了。

华伦天奴、兰蔻、Tom FORD、3CE等，直播间里的画风不能说一样，简直是很像：

买香水、买口红等，只要消费在千元左右，就能买到一个同牌子的包包，或者是卡包，或者是项链等小物件。

关键是真的有很多人“买珠还椟”，为了赠品而下单。

千元左右的香水或口水，并不是一个小数目，“抠门中产”能轻松下单，并不是买不起大牌包包，而是算了一笔划算的账，感觉就像薅到了大牌的羊毛。

与其说是买口红，还是买香水，还不如说是看上那些“赠品”，毕竟奢侈品的“周边”同样也是价格不菲。

如果真的不能让消费者觉得“占便宜”了，那生意真的很难做，就更别说卖出高价了。

如无印良品，因一把指甲钳卖24元被送上热搜，什么材质的指甲钳，竟然超出同行十倍不止。

靠讲故事抬高价格的品牌

已经被消费者抛弃了

图源：华夏时报

无印良品是中产很爱逛的日式风家居店，热搜的背后是多地闭店的现象：

北京世茂工三商场无印良品店即将在8月31日闭店，同城的还有国瑞城店也贴上了闭店通知。

上海则有两家为浦江欢乐颂店和正大乐城店，还有浙江宁波海曙印象城、济南振华店、长沙泊富广场店、苏州泰华店等都传出了陆续闭店的消息。

图源：信息时报

无印良品的商品，价格一直都是不接地气，只接中产。

曾经追着大牌跑的中产，现在为了体面追着奥莱或打折品跑，或者追着轻奢品牌跑，不再轻易为高溢价的产品交“智商税”。

不止中产，其实普罗大众都开始消费降级，并不是穷的买不起，而是钱要花在刀刃上。

但其实从2019年到2025年，无印良品已经降价了11次，有的商品甚至降价幅度超50%。

即便如此，但一个95元的碗，一个25元的羽毛球，一个48元的去皮器，真的很贵。

关键是很多东西都是国内厂家代工生产，进口的比较少，价格还不便宜。

无印良品的居家服以及四件套，价格依旧还是不便宜，便宜的是一些日用百货以及护肤品。

无印良品在国外本来就是一个“平民牌子”，但和山姆会员店一样，来到国内硬是被中产捧成中高端牌子。

只能说在外资奢侈品的眼里，中国人真有钱，也确实是真有钱！

但再有钱也不是大风刮来的，我们也会对商品的价格和质量做一番评估，外资奢侈品们已经很难再让消费者交“智商税”了，即便是变着花样，消费者也会思考质量和价格是否形成正比。

不管是什么品牌，讲故事这一套就想让消费者掏钱付费，已经行不通了。

还不如扎实做好产品，在质量和服务上对的起消费者花出的每一分钱，才是正道。

对此，你怎么看？请留下你的看法，留言评论。

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