冯唐直播卖爆百元葡萄酒！

7月13日，4个多小时的直播里，冯唐从 "中年男人如何瘦成一道闪电" 聊到 "喝酒也能减肥"，最后顺带把宁夏贺兰山的葡萄酒卖成了爆款，仅一款葡萄酒在小红书和抖音的半年销量就直逼万瓶。

“人生不过诗酒茶”的冯唐也开始直播卖酒了！

01 文化人下场卖酒，卖的可不仅是酒！

冯唐，跨界领域的“六边形战士”，北京协和医学院临床医学博士毕业，研究过卵巢癌，转身写小说，《万物生长》火遍全网，文字里全是荷尔蒙，进军商界，从普通咨询员一路升到了麦肯锡董事合伙人，在华润、中信资本当高管时，还顺手出版诗歌、散文和小说。如今身份buff叠满的冯唐杀进直播间卖酒，“医学博士里最会写小说的，商界大佬中最懂喝酒的”文化人形象终于具象化了。

对于直播卖葡萄酒这件事，冯唐早前说过三个理由：一是自己爱喝葡萄酒，团队有非常浓厚的葡萄酒氛围；二是团队有很强的选品能力，能在酒圈套路里站稳脚跟，才敢给消费者指方向；三是好喝的酒还要有好价格，物有所值是其卖酒的标准。

拆解开来：临床医学博士站台，等于给葡萄酒盖了健康认证戳；诗人、作家的文化身份，藏着国产葡萄酒赛道的选品密码；商界高管的谈判功底，直接转化成砍价实力。文化人下场卖酒，卖的可不仅仅是酒！

02 直播带货？是知识带货！

此次直播间中推出的138元一瓶，买6瓶立减一瓶的2022年份霞多丽干白葡萄酒，产自宁夏贺兰山东麓，由冯唐与宁夏长和翡翠酒庄联合出品。

图片来源：微店产品图

该酒属于4款系列酒中的一款，均是今年初发售，冯唐不仅亲自设计酒标，挑选酒液，甚至为每款酒取了独具特色的专属名称。微店中每款酒的价格均不超过200元，购买多瓶套装价格更优。冯唐在直播中对酒款描述为：“好喝好看好价格，200元以下没对手。”

图片来源：微店橱窗截图

图片来源：抖音店铺橱窗截图

根据抖音和微信的销售数据统计，仅霞多丽干白葡萄酒这一款酒的销售总量就超过8000，该上架链接还含有2支礼盒装和6瓶整箱装，预计销售量可轻松过万瓶。同时店铺评分和产品评价均远高于同行，消费者对酒款的反馈普遍不错。

事实上，直播卖酒不过是冯唐创业版图中的一环。一直以来，冯唐倡导“人生不过诗酒茶”的生活哲学，“成事好物”这一电商品牌应运而生，以“诗、酒、茶” 为灵感，为消费者打造兼具实用价值与美学意义的产品，为用户创造价值。葡萄酒，作为“酒”这一生活哲学的重要载体，自然成为冯唐布局的关键一环。

在直播界，董宇辉用“阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面”这样诗意的语言唤醒农产品价值，而冯唐则在直播间上演“瘦身三部曲”，教大家科学瘦身，从喝茶、喝酒到“喝西北风”（调侃式的运动建议），更有穿衣显瘦、拍照显瘦等干货，将知识分享融入带货过程。

同为内容主播，前者擅长用文化故事赋予产品温度，而后者则是坚定地走品牌化路线，将自己的生活哲学和品牌理念深度融入每一款产品中，让酒成为一种生活方式的象征。直播带货？更是知识带货，卖的是酒，更是生活智慧。

03 名人卖酒，血海突围

现在的直播圈早已不是蓝海，是血海。李佳琦 "花西子眉笔" 事件还没凉透，小杨哥的 "低价套路" 又被扒，流水线式喊麦已经留不住人。这时候名人下场卖酒反而杀出一条血路。

图片来源：施诗小红书店铺橱窗截图

图片来源：明道小红书店铺橱窗截图

台湾偶像剧明星明道转型直播卖精品葡萄酒和威士忌，凭借着多年积累的人气和精心打造的爱酒懂酒人设，在直播间里分享自己与酒相关的故事。《知否》女星施诗则打造“勃艮第女神”人设，带观众“云游”酒庄。

在明星带货频频翻车的当下，打造懂酒爱酒的专业人设，成为了垂直领域产品直播带货的关键，无论是千元级的名庄酒还是百元的口粮酒，在他们的直播间都取得了不错的销售成绩。

然而，直播间卖酒行业的乱象依然存在。99元6瓶还包邮的葡萄酒比比皆是，更尴尬的是销售话术，十个主播里有九个都在说“入口丝滑、单宁柔顺”，千篇一律的描述让消费者早已审美疲劳，信任链更是脆弱得不堪一击。

但是办法总比困难多，“冯唐们”就摸到了新门道。第一，用文化给酒液加料。冯唐为酒取的“成事酒”“天地酒”“春酒”“花酒”等名字，极简诧寂风的酒标设计，让每瓶酒都成了可饮用的文化符号，消费者买酒也成了在为文化买单。第二，把喝酒变成生活解决方案。直播间里从减肥公式讲到拍照显瘦技巧，让喝酒和更好的生活联系在一起，消费者买的不只是酒，更是对美好生活的向往。第三，用场景碾压低价。当别人还在比谁卖得便宜时，冯唐已经搭起" 背诗吹牛不碰菜 " 的饮酒结界，卖的哪里是酒，分明是成年人逃离内卷的情绪避难所。

名人直播间卖酒模式的兴起，本质上是直播电商的进阶赛。当消费者对 "全网最低价" 脱敏，对流水线话术免疫，唯有把人设做真、把内容做透、把情绪做足，将文化、生活与名人效应深度融合，或许才能在红海里站稳脚跟。

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文、编 | 蓝茜