人人都在用的海关数据，有何魔力？

“成功的外贸人，大多离不开海关数据。”

作为国际贸易庞大概念中绕不开的关键要素，海关数据的存在，往往是外贸大牛精准开发客户、把握行业动态的关键......

然而，随着现阶段市场竞争愈演愈烈，“内卷”阴霾笼罩之下，外贸群体对其的看法，逐步分为了两个派系：

一者认为：没啥用，开发客户已经是过去式了；

另一方认为：市场指南针，客户资源全靠它。

明明是一样的东西，却引起不同的争端，足见当下的外贸之艰难。

的确，海关数据的确存在着优势与缺陷并存的双面性，但，请记住，“瑕不掩瑜”，当下的国际贸易环境，若想精准定位潜在客户，我们依然要将其作为获取商机的核心工具。

01

分析市场

通过海关数据分析我们自身产品以及即将从事的产品在国外市场的现状，从而更好地调整自身经营策略以及贸易布局。

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以led类产品为例，如果我们想知道其在哪个市场采购商比较多，直接将产品关键词输入至海关数据工具中，便可以快速判断市场状况。

02

结合展会使用

2025年的春季广交会虽已届数，但下半年还有秋季广交会及其他展会，而参加展会，往往都涉及到提前邀约，我们可以通过海关数据进行挖掘，说不定便能找到有参展计划的目标客户。

还是以led类产品为例，将供应国设置为中国，采购国设置为我们的目标市场，搜索后便能看到海量的出口数据。

如果锁定了其中的某一个采购商作为目标客户，就可以直接深入了解其具体的进口交易概况、贸易区域、供应商等关键要素。

随后，查看其本身的企业详情，获取该企业的基本信息、联系信息、企业背景、组织管理等资料，从而对其总体概况做出一个综合评估，通过下方的邮箱、领英等渠道发出邀约。

PS.近期中美双方关税下降，如果想趁此机会与之前因政策等原因暂停合作的美国客户重建联系，可以向其发送一封邮件：

“Hi xxx, hope all is well!
I noticed the recent China-US trade talks and thought of you.
If things are changing for the better, maybe we can resume our project discussion from before.”

此外，若是涉及到报价事宜，可以准备两套报价：

1.含税价（防止政策波动）

2.“缓和”价，暗示未来仍有合作空间

03

挖掘竞争对手的客户

俗称外贸行业的“挖墙脚”。

通俗来讲，就是在海关数据工具上，根据竞争对手的公司名称查找出他的交易记录，以便将对方的客户也纳入自身的资源池。

PS.新手可以尝试下这个方法，老鸟视情况而定，毕竟，销售行业明着抢客户是大忌。

04

了解客户近况

利用海关数据一件汇总目标采购商的供应渠道、价格、重量、数量、频次以及产品类别等，在维护老客户的同时，也给双方创造新的合作机会。

总体来说，海关数据的价值，在于“市场”及“客户”两方面，也许，其本身不是破解行业困局的“万能钥匙”，但却能为外贸人提供一份真实且可触达的“客户备忘录”。

诚然，数据仅能提供线索，能否将潜在订单转化为实际客户，必然取决于后续的开发策略、沟通能力以及服务水平，与数据本身并无关联。

但，身为外贸人开发市场的“望远镜”，若是能看清其优势与局限，掌握正确的使用方法，它就会成为你挖掘市场商机的宝贵助力！