毛利15.87%定价 胖东来×酒鬼酒「自由爱」200元重新定义质价比

7月19日，许昌胖东来超市官方视频号发布了胖东来与酒鬼酒合作开发的52度“酒鬼-自由爱”馥郁香型白酒新品上市视频，这意味着备受期待的“酒鬼-自由爱”如期上市，视频发出后，再度引发业内外广泛关注。

视频中提到，该款产品售价200元/瓶，产品综合成本168.26元，产品毛利31.74元，产品毛利率15.87%，“让品质和价格都实实在在的好产品，为顾客和社会带来更多幸福！共同推动企业及行业往高质量发展和国际化标准上进步！”

“酒鬼·自由爱”所倡导的“自由洒脱”品牌理念，与胖东来“自由·爱”的企业价值观高度契合。这款新品上市，旨在满足年轻消费者个性、自在、张扬精神需求的产品，是否预示着它将成为这一群体的“专属酒鬼酒”？这无疑折射出酒鬼酒品牌对年轻一代消费需求的深度洞察与精准把握。

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酒鬼酒遇上胖东来

“真诚”是共同暗号，“自由爱”是集结号

酒鬼酒根植的湘西，自古便有“醉乡”之誉。这片神秘土地孕育的“鬼”文化，早已超越字面，成为一种超脱凡俗、追求自由的精神图腾——它兆示着人山对话、与自然共融的生命状态，寓含返璞归真、至善至美的审美理想。这份独特气质，竟与千年前屈原《山鬼》中描绘的，于湘西山野间彷徨寻恋的绝美意象遥相呼应：“雷填填兮雨冥冥...思公子兮徒离忧”，为酒鬼酒的神秘底蕴平添了穿越时空的文学注脚。

在消费者心中，艺术大师黄永玉设计的经典“麻袋瓶”，早已超越包装本身，升华为酒鬼酒不可替代的文化图腾，承载着深厚的湘西地域情怀与集体记忆。

此次备受瞩目的联名新品“酒鬼·自由爱”，从命名到设计，无不彰显两大品牌基因的深度交融与非凡立意。

“自由爱”之名，堪称点睛之笔。“自由”二字，精准承袭酒鬼酒“无上妙品”的洒脱风骨与文化内核，是其追求精神自由与艺术境界的延续；“爱”则深刻烙印着胖东来的灵魂——对生活的热爱、对用户的关怀、对品质的执着，是其赢得信任的基石。三字相融，成就两大品牌精神的天作之合。

战略层面，此次合作更具深意。酒鬼酒在2024年股东大会上明确将拓展餐饮、商超、新零售及社群营销作为重点，这与胖东来代表的卓越线下体验与新零售势能完美契合。“酒鬼·自由爱”的推出，正是其渠道多元化战略的关键落子，旨在开拓更广阔的场景与客群。

在名酒观察看来，此次联名意义深远，对酒鬼酒而言，借力胖东来在河南市场的强大影响力、高黏性客群与成熟网络，将加速馥郁香型的市场培育与渗透；对胖东来而言，选择与酒鬼酒联名，是对其品牌高度、产品品质及文化价值的至高认可，更是其自有白酒品牌向中高端市场战略跃升的关键一步。

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信任稀缺时代

“自由爱”如何用质价比+松弛感俘获年轻人

在信息过载、信任稀缺的时代，胖东来数十年如一日以极致选品与真诚服务构筑的信任堡垒，使其“冠名”本身即是最强的品质宣言与购买理由。

这种信任资产在2024年白酒行业普遍陷入增长乏力、动销疲软、库存高企的困境中尤显珍贵——胖东来自有品牌的持续“秒空”乃至限购现象，正是消费者“用脚投票”对“质价比”产品的有力背书。

聚焦当下核心消费群体——年轻人，其消费趋势正经历深刻变革：他们追求更松弛的生活方式，渴望情绪价值共鸣，不再盲从“茅台”们所代表的传统、规训的酒桌文化。

他们开始主动选择真正契合其自在、个性、张扬精神状态的品牌。在此背景下，“酒鬼·自由爱”早已被消费者自动定位为“高端酒鬼酒品质+胖东来式亲民定价”的理想结合体，精准命中理性消费时代“既要品质保障，又要价格合理”的核心诉求。

“酒鬼·自由爱”的上市，是否正预示着追求个性、自在、张扬的“酒鬼”年轻一代，终于迎来了真正契合其精神内核的“酒鬼酒”？

这背后，是胖东来强大的消费号召力与酒鬼酒深厚的湘西文化底蕴构成的双重引流引擎。然而，市场初期的热度（包含资本反应与尝鲜情绪）终将褪去，产品的长期生命力必然回归本质——唯有卓越的酒体品质、独特的风味表达与稳定的质量保障，方能赢得胖东来渠道与消费者的持续信赖。

两大传奇（中国商业传奇胖东来& 中国白酒传奇酒鬼酒）的联手，远不止于短期销量。这是零售标杆与文化名酒的深度协同，更是探索“消费者主导”产业新范式的实践。

“酒鬼·自由爱”承载的，不仅是产品本身，更是对传统酒桌文化的革新回应，它有望为白酒行业注入契合年轻一代精神诉求的新气象——让追求自由、松弛与真实自我的年轻“酒鬼”们，找到真正属于自己的那一瓶酒。