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编辑：欣阅

很多人第一次拿起它时，都会觉得这瓶饮料的设计有点奇怪，甚至有点“土”。

但就是这个不起眼、甚至曾被行业内嘲笑为“画蛇添足”的双层瓶盖，帮助一个品牌在2024年实现了对功能饮料巨头红牛的逆袭，市场份额冲到43%，年营收更是突破了133亿元。

故事得从那些最真实、最不加修饰的场景说起。一个跑长途的卡车司机，在服务区休息时点上一根烟，随手就把那个透明的外盖当成了烟灰缸。

或者，一个即将踏入高考考场的学生，拧开瓶子喝了几口，又把内盖旋紧，安心地放回书包，不用担心洒漏。这个在2009年问世时备受质疑的设计，就这样在真实的世界里找到了它的价值。

一个盖子，两种活法

这个设计的诞生，源于一次非常接地气的用户调研。公司董事长林木勤没有坐在办公室里看报告，而是亲自跑到高速服务区，翻看垃圾桶。

他发现，司机们丢弃的易拉罐饮料，很多都只喝了一半。对于这些需要分次饮用提神饮料的人来说，无法密封的易拉罐简直是天生的痛点，不仅容易洒，敞着口还特别容易进灰。

于是，一个看似多余的设计应运而生。在尘土飞扬的建筑工地上，那个透明外盖就像一顶“安全帽”，完美解决了喝到“半瓶沙”的尴尬。

而在颠簸的货车驾驶室里，可以拧紧的内盖则保证了饮料不会洒得到处都是。它精准地为那些在充满不确定性环境里工作的劳动者，提供了一份可以随时掌控的能量补给。

这种对场景的极致适配，让它迅速成为一线劳动者的标配。在中国超过三千万的卡车司机群体中，它的渗透率超过了六成。

这个小小的瓶盖，不仅是一个容器，更成了一个兼容香烟、槟榔等其他提神伴侣的“多功能基座”。它守护的，是特定人群在特定环境下最朴素的核心需求，这种可靠性，是它站稳脚跟的根本。

这盖子被网友玩坏了

一个产品设计如果只能满足基本功能，那它只是个工具。但当用户开始对它进行“二次创作”时，它就开始拥有了文化生命。

东鹏特饮的瓶盖，就是这样一个典型。它的走红，很大程度上要归功于用户的“滥用”。

钓鱼爱好者发现，这个小盖子不大不小，正好可以当个临时的鱼饵杯。司机们把它当烟灰缸用，早已是公开的秘密。

在社交网络上，“东鹏的瓶盖到底有啥用”成了一个能引发百万浏览的热门话题，各种脑洞大开的答案层出不穷，甚至衍生出了“尿检杯”、“发财桶”这类让人啼笑皆非的网络梗。

这些用户自发的“黑话”和梗图，为品牌带来了海量的免费曝光。更重要的是，这种独特的用法，成了蓝领群体间一种心照不宣的默契。

它与产品那种亲民、有“人情味”和“烟火气”的品牌气质完美融合，共同构建了一种区别于高端体育明星代言的、非精英化的身份认同。这个瓶盖的“不精致”，反而给了大众巨大的阐释空间，让它从一个塑料件，变成了一个开放的社交媒介。

加法是假，减法是真

表面上看，多加一个外盖，无疑是增加了生产成本。但实际上，这个双层盖子是一个巧妙的“特洛伊木马”，它掩盖了一场深刻的成本革命。这场革命的核心，并不是增加一个盖子，而是用PET塑料瓶彻底取代了昂贵的金属易拉罐。

仅仅是这一个材质的替换，就让包装成本直接降低了30%。省下来的钱，被精准地投放在了定价上。当红牛还卖6元一罐时，东鹏特饮以3元的亲民价格切入市场。对于日薪两百元左右的工人来说，6元的红牛相当于半小时的工钱，而3元的东鹏，消费起来则毫无压力。

塑料瓶带来的好处还不止于此。相比于娇贵的易拉罐，PET瓶更能抵抗运输途中的挤压磕碰，这使得整体的货损率降低了17%，对于一个铺向全国三四线市场的快消品来说，这是巨大的供应链优势。

同时，那个独特的“头盔”造型，在堆积如山的货架上极具辨识度，符合心理学上的“莱斯托夫效应”，有数据显示，它的货架识别效率比竞品快了整整40%。所以说，那个看似是“加法”的外盖，其实是一系列“减法”战略的集大成者。

瓶盖里藏着一个APP

当物理功能、文化符号和商业模式都已稳固，这个小小的瓶盖在2016年迎来了它的终极进化——成为一个连接品牌与海量用户的数字化入口。东鹏特饮开创性地在瓶盖内侧印上了二维码，搞起了“一物一码”的数字化营销。

消费者扫码就能参与抽奖，而且是简单粗暴的现金红包，中奖率高达40%。这种“再来一瓶”的数字化升级，极大地刺激了复购率。这也完美解释了，为什么即便有调查显示一半的用户觉得它“甜到发齁”，销量却依然能实现从2015到2022年间近50%的年复合增长率。

更深远的意义在于，每一次扫码，都是一次用户数据的沉淀。通过这个系统，品牌方积累了超过1.8亿的庞大用户数据，可以实时监控全国各个渠道的销售动态，甚至能知道哪条街的哪个小卖部卖得最好。

而近年来，这个二维码的功能还在不断升级，扫码不仅能抽奖，还能查看产品的碳足迹，参与修建公益篮球场的项目，甚至可以收集国家公园主题的数字藏品。小小的瓶盖，最终成了一个集拉新、促活、留存和品牌塑造于一体的“超级接口”。

结语

东鹏特饮瓶盖的四重进化之路，其实讲述了一个非常朴素的商业道理：

伟大的设计，往往不是追求美学上的登峰造极，而是源于对特定人群生活褶皱的深刻洞察和极致满足。

当都市里的白领们还在讨论它的包装设计是高级还是“土味”时，这个瓶盖早已在工地上为工人挡住了风沙，在长途货车里为司机接住了烟灰。

它承载的不是精致的生活方式，而是真实甚至有些粗糙的生活本身。商业世界的最终胜利，往往属于那些真正低下头，去“看见”并服务于那些“看不见的人”的品牌。