空调行业的格局彻底变了！称霸国内空调市场24年的格力，正式被美的赶超。

如今美的不仅坐稳了国内最大空调集团的位置，日均营收还达到了10亿，对格力来说，想重新拿回第一宝座已是难上加难，更棘手的是，身边还冒出了新的劲敌。

这绝非偶然，而是各方多年布局的结果。

那么格力为何守不住多年的领先优势？

除了美的、海尔这些老牌强者，另一个来势汹汹的黑马又是谁呢？

美的创始人的先见之明

美的能超过格力，根儿上是因为创始人何享健太会变通了。

这位老板是广东顺德农村出来的，早年做买卖的思路特别简单：哪里有生意做，就往哪儿去；啥能赚钱，就做啥。

上世纪60年代，他先开了个小作坊做塑料瓶盖，后来又做过汽车配件、五金件这些。

到了80年代，看到大家开始买家电了，就先做电风扇，靠价格实在、质量还行，把“美的风扇”做成了全国都知道的牌子。

之后又看到空调市场有前景，马上转行进了空调行业，没几年就把美的空调做到了行业前排。

但何享健最聪明的地方，不光是会找商机，还懂得“该放手时就放手”。

等企业做大了，他没把公司交给家里人，反而做了个大胆的决定：自己退到幕后，把公司交给懂行的专业团队管。

2012年，他正式不做美的董事长了，把权力交给了方洪波。

这种做法在当时的民营企业里很少见，却给美的后来的规范发展、做大做强打下了好基础。

他自己也说过：“我就是美的发展过程中的一个过客，该做的都尽力做了。”

这份豁达，让美的能突破瓶颈，继续往前冲。

然而，事实也证明何享健没选错人，方洪波接掌美的的时候，正好赶上家电行业不景气。

2012年美的卖货的收入降了23.4%，赚的钱也少了，原来那种“靠低价、多生产”的路子走不通了。

面对这种情况，方洪波接着何享健“灵活变通”的路子，又加上自己懂管理的优势，定下了三个关键方向。

方洪波接棒：三把火改出好局面

何享健定下了三个关键方向：做好产品、提高效率、做全球生意，带着美的从“追求卖得多”改成“追求赚得多”，成功转了型。

方洪波掌权后，对美的进行了大刀阔斧的改革：停掉了2000多个不好卖的产品，不再做那些不赚钱的投资，甚至把各地政府给的7000多亩地都退回去了，把省下来的钱全都投到了研发新产品、搞新技术上。

他还明确说，不建新厂房、不新生产线，而是靠升级技术、优化供货流程来提高效率。

与此同时，方洪波还积极把生意做到国外，2017年花292亿元收购了德国的库卡机器人公司，后来又买下了日本的东芝家电、意大利的中央空调公司。

在全世界建了17个生产厂、24个销售点，让国外的生意成了美的赚钱的重要来源。

除了空调，美的还做了很多别的生意。

除了冰箱、洗衣机这些常见家电，还搞了楼宇设备、新能源、工业自动化这些面向企业的业务，形成了五大板块一起发展的格局。

这种“不把所有鸡蛋放在一个篮子里”的做法，让美的就算某一个行业不景气，其他行业也能撑着，收入一年比一年多，最后终于超过了格力。

董明珠：一门心思做空调却陷了困境

和何享健、方洪波的灵活不一样，格力的董明珠是个实打实的“一根筋”。

这位女老板是从基层销售干起来的，当年凭着胆子大、能力强，在格力最难的时候稳住了经销商，一步步从销售冠军做到了公司管理层，最后成了格力的掌舵人。

但她掌权后，把“只做空调”的想法做到了极致，甚至有点守着老办法不改变，慢慢就出问题了。

董明珠的“一根筋”，一方面体现在公司大小事几乎都由她一个人说了算；另一方面就是认准了空调不放。

她曾经公开说，格力的核心就是空调，要把空调做到最好。

这种想法早年确实帮格力树立了“耐用、靠谱”的好口碑，但随着市场变化，慢慢就拖了后腿。

更让人议论的是她的用人想法，2025年公司开会的时候，她明确说“不用海归人才，只在国内大学里培养自己的人”。

这话一出，很多人说她跟不上全球化的步子，错过了请外国专家、学先进技术的机会。

另外，格力还推出过“董明珠健康家”系列产品，结果因为太依赖董明珠的个人名气，市场反响并不好，大家都觉得这是她凭着个人想法做的决定，不符合市场需求。

不仅如此董明珠的固执，还让格力错过了好几个发展的好机会。

最关键的是没建自己的物流队，疫情之前，格力全靠线下的专卖店卖空调，根本没有自己的送货网络。

2020年疫情来了，线下店全关门了，格力的空调堆在仓库里卖不出去。

而美的早就开始做线上卖货，还有自己的送货渠道，不仅没受影响，反而卖得更好了。

另外，格力在新技术上花的钱也没美的多，这些年美的在研发上的投入一直比格力高，像智能控温、无风感这些新功能，美的都比格力先做出来，格力的技术更新太慢了。

更重要的是，格力没想着把生意做到国外，当美的40%的收入都来自国外的时候，格力的海外生意还没起步，错过了把空调卖到全世界的好时候。

然而，就在格力和美的打得不可开交的时候，做手机的雷军带着小米也来做家电了，这让格力的日子更难过了。

雷军来搅局：代工做家电

小米本来是做互联网和手机的，后来靠“自己建厂+找别人代工”的方式，快速做起了家电。

自己的工厂做高端产品，找长虹这些老牌厂家帮忙生产，保证供货量，生产速度还特别快。

2024年，小米空调卖了680万台，市场份额排到了第四位。

小米的优势很明显：一是便宜，因为采购量大、供货流程高效，价格比老牌家电便宜不少；

二是智能，小米空调能跟小米手机、智能音箱、扫地机器人这些东西连起来用，操作特别方便，很对年轻人的胃口。

这种“互联网思路做家电”的新模式，抢了不少市场份额，尤其是年轻人都愿意买。

本来格力的生意就不好做，小米一来，竞争就更激烈了。

结语

美的超过格力，本质上是两种做生意思路的比拼。

商业世界里没有永远的老大，只有永远在变的时代潮流。

美的登顶、格力掉队、小米崛起，都说明一个道理：不管是做企业还是过日子，只有跟着时代走，保持灵活变通，才能在竞争中站稳脚跟。

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