“一代鞋王”达芙妮没落，家族内斗中亏40亿，最后败给了红颜祸水

商场如战场，达芙妮的路子走得太典型了，起步好，中间乱，收尾惨。

家族那点事，外加陈英杰的私生活，把好端端的生意搅黄了。亏损40亿，门店从六千多关到剩俩百，市值缩水98%。

鞋子卖得好不好，得看人管事管得好不好，陈英杰上位后那几年，决策一塌糊涂，偏偏还栽在韩雨芹身上，“红颜祸水”可不是白叫的。

张文仪早年从台湾过来，有一手制鞋的手艺，八十年代初看准大陆女鞋市场有搞头，就跑到福建莆田，租了个小作坊。

刚起步时，鞋子因为质量过硬，价位亲民，很快就从本地批发到全国。

1987年，他拉妹夫陈贤民入伙，两人挪到香港，成立永恩国际集团，主攻外贸，美国订单源源不断。八十年代末改革开放风口正热，两人合计着回大陆发展，就把厂子搬到莆田。

1990年，品牌正式叫达芙妮，定位大众女鞋，强调三包服务，百元鞋千元质，女人们爱不释手，很快就成了平价鞋王。

那时达芙妮还是以批发为主，张文仪在1995年推直营和加盟店，自产自销。他成了领头羊，陈贤民管厂务，俩人配合默契，门店全国铺开。

巅峰时的达芙妮门店一度达到6881家，营收破百亿港元，当红女明星杨幂、刘诗诗、刘若英轮番代言，广告语“漂亮不打折，美丽100分”刷屏。

可好景不长，家族内斗在生意场上，是亲戚也得争。

张文仪与陈贤民俩人意见分歧越来越大，高层分成了两派。1998年陈贤民一气之下甩手走人，跑到加拿大养老去了。

张文仪转头搞起了投资，在台湾建了大裕食品厂，用资本手段玩假土地买卖。2004年事败露，他潜逃了三年，2007年在澳门赌场被抓，判一年监禁。

出事后，达芙妮的库存堆山，效益直线下滑。张文仪硬着头皮从加拿大把陈贤民请了回来。

陈贤民回来稳住阵脚后，但做了个让人后悔一辈子的决定，让儿子陈英杰当了总经理。23岁的陈英杰本来想当摇滚歌手，突然被扔到董事会，底下的人都不服气。

陈英杰上位后推“三板斧”：请S.H.E代言，品牌年轻化；建“耀点100”电商平台，和百度雅虎合作，线上订线下取；稀释家族股权，引第三方投资。

张家股权被摊薄，陈英杰拿了主导权。2012年，达芙妮营收105亿港元，门店顶峰，风头无两。

风水轮流转，这次轮到了陈英杰的私事。2010年，41岁的陈英杰，在台北酒局认识了28岁的韩雨芹，她是张国立的徒弟，北影毕业的女星。

两人很快就谈上，由张国立牵线，陈英杰一头栽了进去。求婚包三亚海岛，婚礼送12台宾利，豪气冲天。

达芙妮就开始走下坡，陈英杰会议经常缺席，把公司事扔一边。2015到2019年里，公司亏损了40亿，门店从6000多关到几百家。

家族内斗上，张文仪把股权全给四个子女，陈英杰想去家族化，引投资稀释权利。张文仪出狱后，家族事情更乱了，陈贤民退休后不管，陈英杰夹中间，决策上偏心。

陈贤民在2013年彻底退出，在加拿大养老，达芙妮错过了运动鞋风口，也没跟上电商巨头。

门店关门潮后，2020年达芙妮宣布退出实体零售，转线上轻资产，市值从158亿港元缩到3亿不到，蒸发98%。

陈英杰卸任主席，2020年后低调生活，与韩雨芹住在北京过日子。家族散了，张文仪健康差，在台湾乡下养老，子女管理残局。陈贤民加拿大，孙子辈偶尔管小生意。

达芙妮品牌苟延残喘，授权给第三方，工厂外包。

可商路没有死路，2023年达芙妮在抖音上杀了回来，女鞋销量月月霸榜。王俊接手后，模式转型，品牌焕新，批发许可销售占大头。女鞋行业头部效应强，达芙妮抓直播带货，抢增长点。

达芙妮的路，起步靠手艺，兴旺靠眼光，没落靠人祸。

参考资料：

1、达芙妮们，都想成为南极电商 蓝鲸新闻 2023-08-11

2、实现扭亏，营收却下滑超七成，“轻资产”模式是达芙妮的“解药”吗 人民资讯 2022-04-13