这个低调的「法国户外品牌」迎来95周年，值得被市场更多关注

最近几年，户外品牌组织徒步活动并不少见，通常核心目的围绕着品牌宣传与产品体验。

今年9月，我们受邀参与了法国户外品牌Lafuma在云南西双版纳举办的Lafuma Origin 95周年徒步 「小象雨林生态探源」活动，这场活动带来了一些不一样的视角：

它并未将徒步体验与品牌产品直接绑定在一起，而是通过一场融合了雨林徒步、民族手工艺市集和植树护林行动的深度体验，让我们切身感受其「好看、好穿、好玩」的品牌理念。

在竞争激烈的户外赛道中，Lafuma属于相对低调的品牌。但看其业绩表现，则正处在稳健的上升通道。

根据报喜鸟集团的财报，Lafuma品牌2024年营收3.35亿元，同比增长27.95%；2025上半年Lafuma营收同比增长20.48%。

那么，低调的Lafuma有哪些独特之处呢？

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百年户外品牌

深耕时尚与提倡女性友好

Lafuma的故事始于1930年的法国阿内龙。品牌早期以登山包为核心单品。1948年，品牌的Tyrolean背包便伴随探险家Paul-Emile Victor首次登陆格陵兰岛；1960年起，Lafuma 聘请登山专家研发专业背包和多功能休闲背色，进一步扩展背包线。

1974年，法国著名登山家、现代攀冰运动先驱Patrick Gabarrou成为Lafuma的首位技术顾问，进一步夯实了品牌在专业领域的技术信誉。

1990年，品牌进入功能性休闲服饰领域，在产品中引入高科技面料。1993年，Lafuma正式推出服装产品线，其著名的“Sangar”外套创下单一款式销售20万件的纪录，成为品牌的标志性产品。

这款经典设计的影响力延续至今——在品牌95周年之际，复刻版"Sangar"外套作为限定系列重新推出，延续了品牌的历史脉络。

此后，Lafuma越来越明确地将“时尚”作为其差异化优势，并始终以满足女性需求为重要设计导向。

2014年，品牌正式提出FIT概念，致力于将时尚设计融入户外科技。

2018年，Lafuma 成为首个亮相上海时装周的户外休闲品牌，并传递出“轻户外，悦旅行”理念。

这种“功能+时尚”的融合，注重女性在户外场景中舒适度与美观度的平衡，令Lafuma区别于其他强调硬核的户外品牌，拥有更加广泛的女性群体，并且比较吻合时下在都市里生活又向往轻户外的生活方式。

据品牌介绍，目前中国市场的核心客群为30至50岁、低调务实的中产高消费力群体，尤以女性为主，品牌针对该客群推出的服饰在尺码、色彩搭配、印花设计上更丰富，提供更多选择，以满足不同女性的审美与穿着需求。

近百年的品牌历史、丰富的户外产品生产经验、独特的品牌理念和法式时尚设计元素，共同构筑了品牌差异化的形象。

从产品来看，目前，Lafuma的三大产品线覆盖了「旅行」「日常」「徒步」「露营」等多种生活场景：

TRAVEL系列：专注于旅行与日常休闲，通过彩色冲锋衣、印花夹克和POLARTEC抓绒衣等核心单品，传递出独特的户外法式美学。

ACTIVE系列：则服务于徒步、登山等更具挑战性的场景，采用CORDURA软壳、戈尔白标防风科技与自主研发的LTXT面料，确保产品的专业功能性。

CAMPING系列：以多功能可拆卸设计、主题印花等年轻化元素，主打活力与时尚感，呼应蓬勃的精致露营潮流。

从专业装备起家，到成功将时尚感融入产品，Lafuma的发展路径使其能够更好地承接当下消费者对户外活动“风格化”和“趣味性”的新需求。

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不止于徒步

95周年活动背后的社群与可持续逻辑

好的产品需要匹配相应的市场沟通策略，才能更有效地触达用户。在95周年这个关键节点，Lafuma的市场活动也清晰地体现了团队对品牌调性的把握。其策划并未局限于产品推广，而是更加强调通过深度体验来与用户沟通。

先是今年4月，品牌在欧洲，发起了“法国之路”徒步活动。邀请参与者重走圣地亚哥朝圣之路法国线，将品牌精神植根于欧洲的历史与文化语境中，后续的观影会与艺术特展则将这些体验转化为更广泛的传播内容。

之后，品牌于9月发起云南“小象雨林生态探源”活动。品牌在徒步之外，融入了民族手工艺市集和雨林修复植树环节，将其“可持续、负责任”的核心理念，从口号转化为参与者可亲身实践的行动。

这一系列组合，在形式上兼顾了文化历史与自然环保，在精神内核上则统一于“轻户外·悦旅行”的定位。

这些大型活动的背后，是品牌长期而体系化的社群运营在提供支持。

自2022年开启线下活动，到2024年正式成立“LA你去玩聚乐部”。

Lafuma通过“每月一山”、无痕徒步、城市骑行等常态化活动，与消费者建立连接，社群运营中也将女性的体验舒适度与兴趣点作为决策的重要依据。这种以轻松、愉悦为核心的社群调性，是其将“好玩”理念植入用户心智的关键。

可持续性也是Lafuma长期深耕的领域。

早在2002年，Lafuma就与WWF合作提出“Pure Leaf”环保理念。如今，品牌在产品上持续使用SORONA、REPREVE等环保材料。

在行动上，从法国总部的净山行动，到国内“LA你去玩聚乐部”的无痕户外活动，再到今年初的“守护蓝色星球”环保展，Lafuma正系统性地将环保承诺转化为具体行动。

无论是从时尚角度切入市场，还是在可持续领域的布局，Lafuma的举措都具备一定的前瞻性。

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从深耕北方到南下探索

持续拓展中国市场

Lafuma属于较早进入中国市场的国际户外品牌。自2010年在北京开设第一家店铺以来，经过十五年发展，目前在全国已拥有109家线下门店。

据品牌介绍，未来的渠道策略是继续在一二线城市的高档百货与购物中心拓展，在深化北方市场的同时，向南延伸。在店铺体验上，品牌也计划强化场景化设计与互动，以提升消费者的沉浸感。

与此同时，Lafuma也通过多种方式提升市场认知度。今年8月，Lafuma官宣演员孙阳为95周年品牌大使，并通过“乐在进行时”主题TVC，传递“乐在当下，乐在自然，乐在户外”的态度，旨在借助其影响力，触达更广泛的年轻群体。

95周年品牌大使孙阳参加雨林徒步活动

高伟光长春一日店长

纵观其发展历程，Lafuma在把握市场趋势方面往往先行一步：早期建立专业户外基因，随后敏锐地转向“功能时尚化”，并长期投入可持续实践及深耕女性友好。这些布局使其品牌基因中包含了适合当下市场价值的元素。

如今，在中国户外市场从“打卡”走向“深度体验”的进程中，Lafuma正通过拓展南方市场、启用品牌大使、深化社群运营等系列行动，将其“百年户外、法式基因、女性友好” 的差异化优势进一步放大。

从这一角度来看，Lafuma的95周年，不仅是一个品牌过去发展历程的节点，更是一个面向未来的信号，标志着这个低调已久的法国户外品牌，正以更清晰、更自信的姿态，开启其在中国市场的新周期。