大家好，我是乔叔，这次咱们来聊聊新茶饮低价风暴下，奶茶杯子厂商的那些不为人知的心酸和突围路。

2025年的夏天，街头新茶饮的价格已经降到让人不敢相信，几乎每个人都能轻松买到便宜的奶茶，外送平台上一轮轮的补贴把茶饮的价格推向了新低。

很多消费者都觉得占了大便宜，但很少有人注意到，在这波价格战里，真正压力最大的其实是那些为奶茶店提供杯子的公司。

像恒鑫生活这样的供应商，表面看着生意红火，实际上账本上的利润变得越来越薄。哪怕杯子的出货量还在增长，可公司的毛利和净利都在明显下滑。

这场前端的补贴大战，把压力一环环地传递到生产一线的工厂，能否挺住全靠各家的本事。

黄金岁月的红利能吃多久

说起来，恒鑫生活之前的好运气，离不开他们踩中了政策的点。

早些年，国家出台政策要限制塑料用量，恒鑫果断拿出全部家底，研发起能降解的PLA材料，还投了大量钱到技术上，每一道工序都力求比同行效率高。

这些年他们靠着工艺和环保材料打下江山，供应量和利润一度都遥遥领先。

后来新茶饮品牌迎来爆发，瑞幸、喜茶、奈雪等店铺铺天盖地地开，恒鑫的订单越来越多，靠着茶饮行业的这股龙卷风，恒鑫真的是跟着行业一起升空。

在那几年，他们根本不用担心销路的问题，大客户一个接一个，赚钱的速度让很多同行看得眼红。

墙倒众人推：危机悄然蔓延

好景不长，随着新茶饮的门店总量见顶，行业增速开始放缓，恒鑫依赖的“蛋糕”也就没以前那么大了。

茶饮品牌逐渐学会精打细算，有的自己建起了包装材料工厂，像蜜雪冰城这类头部客户，直接拉来自产自销，让恒鑫的订单一下减少不少。

还有品牌为了防范风险，把订单分给好几家供应商，恒鑫也不是唯一选项，常常要面对价格和服务的较量。

更糟心的是，原本靠得住的老客户像喜茶，门店数量下滑，需求自然跟着走低。曾经稳稳坐收红利的恒鑫，突然发现每份订单都来得更难，原来的那种“坐享其成”已经彻底变味。

转型突围，另谋生路

面对困境，恒鑫的转型基本分两条路走。一条是在地理空间上寻找机会，他们跑到泰国设厂，冲着东南亚和欧美市场去了。

海外市场在绿色包装上的需求潜力大，比国内更着急环保升级。只不过，那边也早有本土企业扎根，抢食市场没那么轻松。

另一条则是深耕技术。他们把注意力放到新型PHA材料上，这种材料的降解性能更好，优势在于不挑环境，无论是在家里还是垃圾处理厂都能分解。

恒鑫靠着这项突破性产品，成功拿到了权威认证，也打开了快递包装等新领域的敲门砖。

只有持续创新才能守住阵地

恒鑫的过去是整个供应链行业的缩影。前几年那些搞生产的后台企业总觉得只要配合好品牌，日子就不会难过，可现在大家才发现，只靠一个行业“喂饭”，遇到大客户变化就会生死未卜。

要想在产业的大浪淘沙中活下去，企业得有自己的看家本领。

恒鑫之所以能坚持下来，不是因为起点有多高，而是在每一个转折点都死死咬住技术和市场两个口子，把杯子的生意做到极致，从饮品包装再到快递用品，不让自己的命运只系在一条船上。

如今，新茶饮行业是什么风吹草动都会影响到供应链，没有点硬本事很快就会被淘汰。