前言

上海恒隆广场的老铺黄金店，开业首日凌晨就排起长队，有人熬通宵就为抢件金饰。

可五天后再去看，店里冷冷清清，客人寥寥无几。

一边是“抢涨”的狂热，一边是金价大跌后的质疑，克价高达1900元的老铺黄金，到底是“黄金中的爱马仕”，还是借金价炒作的“智商税”？

涨价遇金价暴跌

老铺黄金的操作最近挺让人看不懂。

10月底刚在恒隆广场开新店，全场9折的优惠还没捂热，第二天就宣布年内第三次涨价，涨幅最高达25%。

这波“折扣叠涨价”的操作，直接让消费者连夜排队，想着“抢在涨价前入手，赚个价差”。

可偏偏天不遂人愿，涨价当天伦敦金现货就大跌5%，两天内跌去不少。

这下消费者傻了眼：涨价后的素金手镯克价直奔1900元，比回落的零售金价高一大截，快赶上投资金条的两倍。

更憋屈的是，想变现时才发现，二手回收只看实时金价，顶多给个买入价的8折，金价一跌全亏了。

按理说，老铺黄金一直喊着要做奢侈品，用的是“一口价”定价，不按克卖。

可有意思的是，它的涨价节奏跟国际金价简直同步。

2025年2月、8月、10月三次涨价，每次都赶在国际金价冲高的时候，全年累计涨幅近60%，跟金价涨幅几乎持平。

连品牌自己都说，2025年上半年毛利率从41%降到38%，就是因为涨价没跟上金价涨速，得靠提价补回来。

这哪是奢侈品的玩法？真正的奢侈品从来不会被原材料牵着鼻子走。

爱马仕的包，原材料成本占比不到20%，剩下的全是品牌和工艺溢价，香奈儿的成本占比更低，75%都花在品牌营销和文化建设上。

老铺黄金却还在为金价波动发愁，本质上还是没跳出“卖黄金”的圈子。

溢价的底气在哪？

有人说老铺黄金贵得有道理，毕竟是古法工艺，还藏着非遗技术。

这话没说错，它的花丝镶嵌、金胎烧蓝这些手艺确实讲究，一件作品可能要匠人做600多个小时，工费能卖到300元/克，是周大福的3倍多。

而且它的门店都开在SKP、恒隆广场这些高奢商场，单店年销售额能达到2.4亿元，比周大福高10倍。

但工艺好不等于就是奢侈品，消费者买它时，还是忍不住算克价。

有位两年花30万买老铺黄金的顾客就说，她每次都要对比周大福、周生生的克价，哪个便宜算哪个。

这就戳破了关键问题：老铺黄金没能让消费者为品牌本身买单，大家看重的还是“黄金+工艺”的组合，跟买普通金饰的逻辑没差。

更麻烦的是，模仿者已经追上来了。

深圳水贝的仿品抢走了中低端客群，君佩、琳朝这些高端品牌靠着相似的手工艺抢高端客户，连周大福都在加大古法金投入。

这些品牌都学着搞“一口价”、讲非遗故事，可消费者一对比还是看克重、比工艺，老铺黄金的独特性越来越弱。

没有独家的品牌价值，再贵的工艺也撑不起长久的溢价。

结语

老铺黄金的走红，赶上了金价上涨和古法金热潮的双重风口，可它距离真正的奢侈品还有条鸿沟。

要想真正跻身奢侈品行列，老铺黄金得先治好“金价依赖症”。

少跟着金价频繁涨价，多在品牌故事、服务体验上下功夫。

毕竟，黄金的价值是市场给的，而奢侈品的价值是品牌自己造的。

老铺黄金要是能想明白这一点，或许才能真正摆脱“金价涨则疯抢，金价跌则质疑”的循环。

否则，再热闹的开业排队，也只是昙花一现。