河南立大功！又一轮抄底西方钻石巨头，“赏饭吃”时代结束

随着“戴比尔斯们”败退东南亚，钻石被外媒诟病在中国卖不动了！

可事实恰恰相反，钻石依然大卖！

真相是，国内消费者不想再为“戴比尔斯们”的品牌溢价买单，而是更聪明地去追寻钻石价值本身。

一个中国高定钻石品牌“柘’光ZG DIAMOND”的异军突起，恰好印证了这一事实。而正因为扎根于“中国钻石之城”河南柘城，柘’光持有顶级的彩钻与白钻资源，仅凭一己之力将“性价比”拉满。

据《南方周末》报道，2025年上半年，柘’光钻石线上线下总销售额超1000万，其中定制业务占比超90%。在过去的“双11”期间，创下一小时内成交6位数的记录，甚至因精湛定制工艺被推上“中国高定钻石第一宝座”。

此外，柘’光为打破传统高定服务的“高姿态”，开创性推出4大高定业务、布局线上渠道，只为与消费者自由对话，“该品牌还承诺终身售后，国外没有一家高定钻石品牌有勇气这么做”……如此种种，让其成了京东，淘系平台最受消费者欢迎的国产钻石品牌之一，店铺关注人数持续稳居同类目TOP1。

柘’光品牌京东商授权

“奢牌失声，品质当道”

一颗钻石，卸下大牌logo后，会卖多少钱？

蒂芙尼官网，经典款6爪系列1克拉钻戒售价12万元以上，1.06克拉D色是34.8万元。

而在2025年上海国际珠宝展，华东地区最大珠宝行业盛会，柘’光作为一家中国高定钻石品牌，向媒体提供了一份资料：柘’光国产真钻1克拉钻戒标价8000元，更卓越的D色、VVS1净值、3EX切工，拥有IGI证书。

对于柘’光在展会上公开的多枚国内罕见大克拉彩钻，其工作人员私下透露，“超品质粉钻1克拉大概3万元就能拿下，但最受欢迎的还是帝王金钻。”

而根据其京东运营负责人及私域专属顾问透露，柘’光手头上还囤了一些稀世彩钻，最大的那颗粉钻 20 +克拉，包括16克拉的橘粉鸽子蛋、10.1克拉的方糖蓝钻、8.7克拉水滴型黄钻……拍卖会上动辄千万的高品质稀有大克拉彩钻，全中国没几颗，柘’光存了几颗，平时都上锁保险箱保存。

过去多年，西方钻石商为了卖出超额溢价，不惜花重金打造奢侈品牌，将自家钻石捆绑财富、地位、优雅生活等标签。与其说他们卖的是高品质钻石，不如说他们卖得是编给消费者的一个梦。

随着互联网时代的到来，极致的透明度打破信息壁垒，让奢侈品牌失去了贩卖“符号幻想”的根基，消费者开始理性审视产品的实际价值与定价是否匹配。

简单来说，就是有人想要一颗高品质钻石，但不是戴比尔斯钻石；有人想要一只皮包，但不是爱马仕皮包；有人只想要一块手工表，而不是劳力士手表；有人只想要一瓶香水，而不是香奈儿香水……

“当物质丰裕时代来临，产品本身将成为价值真正锚点。”

也正是高净值人群对国际大牌“logo依赖”减弱的当下，才让柘’光这个扎根河南柘城的钻石品牌，有了逆袭的机会。“其实早年间，我们也困惑了很久，柘’光明明拥有更高品质的钻石，更合理的价格，为什么会得不到消费者的青睐？”

谁说中国没有高定？

“全世界的高定品牌不超过20家，没有一家来自中国”，来自巴黎时尚界的傲慢，刺痛了10年前在法国留学的Lucas——中国高定钻石品牌柘’光的创始人。

高定，全称高级定制，指为满足客户高品质的个性化需求，进行的一对一私人设计、精工细造。

在珠宝圈，有一个不成文的说法，凡事做高定钻石的，没有不亏本。高昂的钻石原料，长时间的设计修改，以及珠宝大师的手工切割，私域专属顾问耐心且漫长的跟单周期，成交效率并不如普通标品，注定了高定钻石只能是一个亏本买卖。

然而，Lucas却不愿意妥协，“高定钻石不外乎顶级原石和精湛工艺，只要不怕亏本，我们就一定能造一个中国高定钻石品牌！”

该图为柘’光品牌授权使用，11.2克拉粉钻的宴会款高定项链

据悉，3年时间Lucas带领团队聊了30家调研机构、50家工厂、100多家珠宝品牌、北上广深300多家线下珠宝钻石门店、40多个设计镶嵌团队。最终推翻了西方传统高级定制生产思路，重构了一条属于柘’光品牌的高定钻石生产线，打造了一支专业垂直的私域专属顾问团队（多家奢牌顾问履历）。

“与国际大牌相比，柘’光营造的钻石高定体验更自由、更具张力：我想要，我就能得到”，资深珠宝行业观察家如此评价道。

图源柘’光ZG DIAMOND 官网，柘’光钻石高定生产线一角

据《南方周末》报道，在柘’光9月举办的一场园林式品鉴会结束后，一位来自山西的煤矿企业家当场签下3件高定，并表示 “戴国际大牌，别人看的是logo；戴柘’光高级定制，给别人看的是我自己的品味”。

资料显示，柘’光品牌旗下的珠宝大师，最拿手的镶嵌技艺有两种：

一种是“悬浮镶嵌”，将不同形状的钻石巧妙进行排列组合，镶嵌时尽可能减少铂金底座的显现，让钻石好似悬

浮在空气中，最大程度发挥出宝石本身的闪耀纯粹；

另一种是“隐密式镶嵌”，工匠校准每颗宝石的位置，将宝石逐颗镶嵌在黄金制的托架中，珠宝正面不露任何金

属镶爪或镶托。

该图为柘’光品牌授权使用，高定款式一角

上述两个镶嵌工艺都极为复杂，每件珠宝可能需要匠人逾300小时方可完成。而且懂珠宝的内行人，应该都知

道这两种工艺最常见于HarryWinston和梵克雅宝系列珠宝中。

不仅如此，依托国内强大供应链、河南柘城高品质原钻、海量设计镶嵌师人才的基础上，柘’光还让高级私人定制，跳出“高定=高价”的旧认知。“在钻石价格明码标价的当下，我们拼的就是性价比，目标是打造高定钻石中的极致性价比。”

该图为柘’光钻石专属顾问授权使用

谈到业务细节，柘’光品牌负责人表示，我们作为民族品牌，采用的是国产0.1纳米CVD镀膜技术，95%的钻石达到D-F色，3EX切工达标率高达98%，再经过全手工12道镜面抛光处理，其火彩、净度等综合4C品质，全方位超越西方奢侈巨头。

“再加上比海外巨头低90%的定价，柘’光曾创下一小时内成交额突破6位数的纪录，高定款式需要提前一两个月排队预约。”

钻石一定要选订制 ！

“我们虽然有售卖成品钻石首饰，但还是希望顾客联系柘’光钻石专属顾问，一对一私人定制钻石首饰”，每一个来京东咨询柘’光的客户，几乎都被柘’光钻石专属顾问如此耐心劝说过。

为什么钻石一定要定制？

根据柘’光钻石专属顾问的说法：他们全程提供一对一专属服务，从最初的设计沟通，到裸钻4C参数的筛选（重量、颜色、净度、切工全透明可查），再到镶嵌工艺的细节确认。不仅能确保你拿到的每一颗钻石都没有隐藏瑕疵，更能让最终的成品，完全贴合你的审美与需求。

来自香港的朱太太，对此深有感触。她的小女儿即将成年，朱太太早就计划送一份特别的成年礼：一颗10克拉的爱心型粉钻项链，并且明确要求镶嵌的爪镶也必须是心型，“想让这份礼物既珍贵，又满是妈妈的爱意”。

为了这个需求，朱太太几乎跑遍了香港尖沙咀所有知名的钻石店，得到的答案不是“心性粉钻切割难度大”，就是“心型爪镶工艺复杂，无法实现”。眼看女儿的成年礼越来越近，朱太太急得团团转。一次偶然的机会，她从熟人那里得知了柘’光钻石品牌，抱着“试一试”的心态，她联系了柘’光钻石专属顾问。

该图为柘’光品牌授权使用

让朱太太意外的是，顾问不仅没有拒绝，反而第一时间对接了柘’光的设计团队和钻石供应链。从裸钻筛选（特意为她找到了符合要求的10克拉粉钻，附权威IGI证书），到心型爪镶的3D设计图确认，再到镶嵌过程中的进度同步，每一步都让她看得明明白白。

在后续柘’光的随访中，朱太太表示：“和我想象中的一模一样，甚至比我期待的还要好，女儿收到礼物后，开心得当场红了眼，现在身边好多朋友都问我在哪定制的，花和成品差不多的钱，能买到无瑕疵的好钻石，还能拥有专属设计，这样的定制谁不喜欢？”