内容来源：量见云课堂优质课程内容 原华为高级专家 庞涛《DeepSeek赋能ToB大客户销售》

这或许是 80% ToB 销售的日常：

每天花大量时间做信息搬运工，却总在客户面前暴露「情报盲区」，成单全靠「碰运气」。

但深圳某科技公司的销冠李姐，上周用 AI 工具 30 分钟搞定了复杂的信息检索工作：

输入「新能源 华东 2025 扩建项目」，AI 秒级输出客户产能数据、决策人喜好、竞品接触记录。

当你还在手动拼图时，AI 已经帮你的竞争对手画出了完整的「客户全景地图」。

用 DeepSeek 改写「情报战」规则：从「信息乞丐」到「数据军师」

ToB 销售的战场，本质是「信息战」。

传统模式下，我们像在迷雾中摸索：

重复搜索，效率低下；关键信息遗漏；信息滞后。

而 DeepSeek 这类 AI 工具，正在把「人肉搜索」升级为「智能巡航」。

接下来结合真实案例，拆解 6 大实战场景中 AI 如何重构销售流程。

一、扫盲陌生市场：30 分钟建立「行业信息雷达」

场景痛点：开拓新市场时，信息检索慢，影响产品抢先布局。

▍实战案例：农牧机械企业闯沙特市场

国内某农牧机械巨头计划进军沙特，却卡在「信息断层」：

❌ 不知道当地项目审批流程

❌ 搞不清哪些企业有设备采购预算

❌ 海关进口配额政策查不全

用 DeepSeek「一键扫盲」：

1.关键词狙击：输入「沙特 农牧机械 2024 政府招标项目」，AI 秒级抓取：

·沙特农业部最新发布的《沙漠牧场扩建计划》重点扶持清单

·3 家本地代理公司的决策人背景（含 LinkedIn 过往合作记录）

·近 1 年中资企业中标案例的谈判话术模板（标注了宗教文化禁忌）

1.数据交叉验证：同时调取沙特海关数据、行业协会白皮书、本地新闻，自动生成《沙特市场风险热力图》，标出「利雅得地区电压标准不匹配」等 3 个隐性雷区。

结果：市场调研周期从 2 周压缩到 4 小时，销售团队带着「本地化方案包」首单即中标，比原计划提前 1 个月签约。

二、精准筛客：让 AI 当你的「24 小时猎头」

场景痛点：CRM 里躺着 200 家客户，分不清谁是「真商机」谁是「陪跑户」。

▍实战案例：苏州城商行的供应链金融破局

本地银行想拓展制造业供应链客户，传统链路效果差：

✘ 人工筛选纳税数据前 500 强企业

✘ 逐个打电话确认是否有融资需求

✘ 30% 客户接电话就说「不需要」

用 DeepSeek「智能过滤」：

1.三维度建模：

设定筛选条件「成立 5 年 长三角 制造业 近 1 年应收账款增长 20%」，AI 瞬间锁定 50 家高潜力企业，排除了 30% 财报显示「现金流充足」的无效客户。

2.决策人穿透：

不仅提供企业名单，还深挖：

·采购总监去年在行业峰会的演讲

·CFO 的关联企业

·最佳触达时间

成果：销售团队聚焦 15 家核心客户，3 个月内供应链金融业务量增长 40%，无效沟通时长减少 60%。

三、动态监控：让AI 成为你的「客户情报天眼」

场景痛点：合同签完就放羊，等发现客户流失预兆时，竞品已经悄悄挖墙脚。

▍某工业软件厂商的客户预警实战

过去靠销售「肉眼盯梢」，漏过了多个流失信号：

✔ 客户连续 2 个月推迟付款

✔ 技术总监频繁点赞竞品朋友圈

✔ 官网招聘信息显示在扩编 IT 团队

接入 DeepSeek「风险雷达」后：

1.多维度监测：实时抓取客户动态：

·企业微信聊天关键词

·工商信息变更

·社交媒体舆情

2.智能解决方案：不仅报警，还自动生成应对策略：

·针对「价格敏感」信号，推送《竞品漏洞分析报告》+「阶梯式折扣方案」

·针对「技术自研」信号，同步技术团队输出《定制化 API 对接方案》

数据说话：客户续约率从 65% 提升至 82%，挽回 3 家年订单超 500 万的流失客户。

AI 情报战的 3 个必胜心法，新手也能秒上手

1.关键词「三明治法则」：

地域 + 痛点 + 时间（例：「东莞 2024 注塑机产能过剩」）

行业 + 角色 + 需求（例：「新能源车企 CTO 电池生产线节能」）

记住：越具体的场景描述，AI 输出越精准

2.三级验证机制：

① 基础验证：要求 AI 列出信息来源（官网 / 财报 / 行业报告）

② 交叉验证：同时用 2 个 AI 工具检索，对比结果重合度

③ 人工验证：关键数据（如采购预算）必须电话确认

警惕 AI「幻觉」，但别因噎废食，80% 的基础信息 AI 完全可靠

3.建立「情报军火库」：

给 AI 设置固定指令模板，比如：

我需要开拓【XX行业】【XX地区】市场，请输出：

1. 3家正在扩建的目标企业名单（附产能数据）

2. 每家企业决策人的3个核心关注点

3. 2个近期可切入的政策/行业事件

4. 初步接触的破冰话术（分CEO/CFO版本）

把重复性需求标准化，AI 就是你的专属情报员

结语：从「信息搬运工」到「价值架构师」，只差一个 AI 助手

想让每个员工都能驾驭 AI？想让整个公司从管理层到一线都形成 "AI 思维"？量见云课堂带着「AI 赋能培训计划」来了！这不是单一的视频课，而是一套覆盖企业全层级、全岗位，从理论到实战的「AI 化生存方案」。

两大核心亮点，让培训快速落地：

1 用最新的AI前沿技术，将“AI+场景”深度融合

2 以实操为目的，让技术红利转化为实际生产力

收获的不止是技能，更是企业级竞争力跃迁：

1 全员认知升级：提升AI认知，打破部门协作壁垒

2 业务流程再造：挖掘岗位AI 提效节点，效率飙升

未来的竞争，不是个人能力的比拼，而是 "人 + AI" 组合效率的较量。留言“AI”率先体验量子教育「AI赋能培训计划」。