B站代理“坨坨脸”手游：不卷画面，靠陪伴赢了？

去年5月B站官宣代理韩国手游《嘟嘟脸恶作剧》，今年拿到国服版号后，9月还开了一轮测试。

估计不少国内玩家看到这游戏，第一反应都是“这画风咋这么眼熟”，没错，就是咱们聊天常发的“坨坨脸”表情包，圆脸上那坨肉看着就想捏，像《胜利女神妮姬》里的DORO、《鸣潮》的坨坨汐，早就在网上传得飞起，好多人没听过这游戏，但肯定用过它画风的表情包。

这游戏能走到国内玩家面前，背后藏着一个韩国小工作室的折腾史，这个工作室叫EpidGames，2019年的时候做过一款叫《RolltheChess》的手游，画风是西式奇幻的，玩法揉了传统回合制和当时流行的自走棋，结果上线后基本没激起水花，没多久就停运了。

但这游戏没白做，留了个特别的“遗产”，新手引导教程里，所有角色都被改成了圆嘟嘟的大脸盘子，跟正式玩法里严肃的风格比，反差感拉满。

这种恶搞式的新手教程，一般都是二游才敢玩的，比如FGO早年间就在教程漫画里恶搞角色，还从玩家视角吐槽运营，结果特别受欢迎，成了官方二创的传播点。

后来《公主连结》《蔚蓝档案》这些二游也跟着做，毕竟二游玩家对Q版反差萌接受度高，但《RolltheChess》的目标玩家不是这类人，这么干其实挺冒险的，用户未必买账。

后来才知道，Epid团队里大多是资深阿宅，大概是“上班画帅画风是工作，下班追二次元才是生活”，才敢这么折腾。

没想到游戏关服后，这套嘟嘟脸教程在网上传得挺广，团队一看，这画风说不定能单独撑起来一款产品，不只是当个“边角料”，这才有了做《嘟嘟脸恶作剧》的念头。

从2小时关服到拿大奖，这游戏踩过的坑比你想的多，有了想法不代表能成，Epid第一次尝试就栽了跟头。

过了一年多，他们做的第二款游戏《TrickCurl》上线，结果开服才2小时就紧急关服，宣布要回炉重造。

这波操作当时挺让人摸不着头脑的，后来才搞清楚，他们只是给《RolltheChess》换了张“嘟嘟脸”皮，没围绕这画风做整体的游戏氛围，玩家期待的是“专属风格的玩法”，结果拿到手还是老一套，自然不买账。

无奈之下，Epid只好推倒重来，这一做就是快两年，2023年，彻底重做的《嘟嘟脸恶作剧》上线，玩法和养成全改成了休闲轻度的，不用天天肝，玩家随便玩会儿就能清完任务。

这一次没成爆款，但在小圈子里得到了认可，还靠着嘟嘟脸表情包的自传播属性，慢慢涨了些粉。

真正的转折在2024年韩国游戏大奖评选的时候，当时这游戏已经运营快一年，玩家对内容、运营方式都挺满意，Epid的CEO还总跟玩家互动，线上直播、线下联动都不落下，还说自己以前是做物流和投资的，因为喜欢游戏才跨界进来，甚至提了抵押房产的事。

但他没卖惨，更像跟玩家坦诚交底，游戏里的细节和运营方向，也确实跟他说的态度对得上。

本来这游戏初期评委分特别低，这下直接激发了玩家的劲儿，“凭啥没人懂这款游戏”，大家自发传播Epid的成长故事，还号召身边人投票，嘟嘟脸表情包的萌感又降低了传播门槛。

最后，这游戏靠最高的玩家票数拿了奖，之后玩家数明显涨了，还冲到了韩国手游畅销榜第5，总营收突破1.5亿韩元。

这里得说句实在的，好多人觉得CEO抵押房产是“赌一把”，其实不是，后来采访里他说，不是屡败屡战时瞎赌，是《嘟嘟脸恶作剧》上线后，他确定这游戏能成，就算开始赚钱了，也没赎房子，反而把钱用来扩充团队，从二三十人加到近百人，加快内容更新。

这步棋走得挺理性，要是没提前扩产能，获奖带来的流量根本接不住，轻度手游很容易火一阵就凉，正是因为更新跟得上，后来月营收才没低于过1000万元。

就在Epid靠《嘟嘟脸恶作剧》逆袭的时候，B站也盯上了这个“非典型二游”，不光要代理国服，还拿下了除韩国外的全球发行权。

2024年东京电玩展（TGS）上，B站还把这游戏带去参展，展台前还有肌肉猛男COS游戏里的可爱角色，看着挺反差，却吸引了不少人，连带着孩子的家长都来合影，“宅味”反而没那么重。

B站为啥押注这游戏？不是瞎选，是看准了“陪伴”这个缺口，B站的二次元游戏发行负责人JJOY说，现在市面上的二游，几乎都在卷技术、卷画面、卷开放世界，《嘟嘟脸恶作剧》这种“懒散随意”的感觉，反而特别有辨识度。

这话挺在理的，现在玩二游的人，好多没那么多时间肝，这款游戏正好符合“副游定位”，每天随便玩会儿就能清完任务。

更意外的是数据反馈，这游戏的“占屏时长”超预期，就算没有玩法或奖励驱动，玩家也会把游戏开着摆在那儿，没事点几下，跟养桌宠似的。

我身边就有因为“坨坨汐”表情包对《鸣潮》感兴趣的人，还抢票去了库洛的玩家嘉年华，买了周边，结果下载游戏后发现，学习成本和游玩成本都远超自己的时间精力，最后也没真正玩起来。

他说自己享受的是看二创时的轻松感，而《嘟嘟脸恶作剧》正好能给到这种感觉，喜欢表情包的玩家下了游戏，得到的情感反馈是一致的，更容易变成真用户。

当然，光有产品也不够，宣发跟不上也白搭，这也是现在这类轻度手游越来越少的原因，但B站有个天然优势，它本身就是“坨坨脸”二创的主要平台，能把二创流量直接导给游戏，减少转化成本。

JJOY还说，他们不打算靠一阵风的鬼畜梗做短期传播，更想培养优质创作者，给他们展示机会，目标是做长线。

这让我想到B站运营的《少女乐队BangDream》，国服都运营6年了，以前成绩不算特别亮眼，但近两年因为衍生动画《Mygo》《Mujica》爆火，用户数和收入都涨了不少，还有玩家说“能有国服运营到现在真好”。

毫无疑问，二游跟别的游戏不一样，玩家和角色之间有陪伴感，一旦停服，不只是花的钱和时间打水漂，更是把陪伴自己的角色夺走了。

《嘟嘟脸恶作剧》的成功，不是单纯的“热爱逆袭”，更多是Epid试错后找对方向，再加上理性决策撑起来的。

B站选择代理它，也不是跟风，是看准了现在二游市场的缺口，大家不缺画面好的游戏，缺的是能轻松玩、还能陪着自己的游戏。

接下来国服能不能做好，就看B站能不能把二创优势用好，保持住游戏的轻松感，毕竟“陪伴是最长情的告白”，在二游运营里，这话怕是最有体会的。