万万没想到！宁波藏着个空调大王：1599 元卖成全球第五空调能聊天

在宁波的家电卖场，60 岁的王大妈盯着奥克斯的 AI 空调直乐：“这玩意儿真能听懂人话？我说‘屋里太干了’，它就自动加湿；问‘明天能晒被子不’，还能报天气预报！” 这款标价 1999 元的空调，比旁边美的同配置便宜 300 元，却带了能聊天的 AI 功能 —— 这就是奥克斯的秘密：用平价把空调卖成了全球第五，年入 300 亿。

一、从养鸡场到全球第五：初中毕业的老板，靠 “狠劲” 撕开欧美垄断

在奥克斯宁波总部的展厅里，一张泛黄的老照片格外显眼：1986 年，25 岁的郑坚江蹲在鸡棚旁，手里攥着 2000 元贷款合同。这位初中毕业的创业者，为了拿下信用社的贷款，连续一周天天往主任家跑，汇报养鸡场的收支明细，最后在结婚当天还泡在工厂里调试电表零件。

“那时候空调是欧美品牌的天下，一台要卖上万块，普通人想都不敢想。” 奥克斯老员工李师傅回忆，1994 年郑坚江闯进空调业时，格力、美的已经站稳脚跟，他硬是靠着 “比进口货便宜 60%，比国产货便宜 30%” 的狠劲打开市场。

最绝的是 1998 年的 “价格战”：奥克斯把 1.5 匹空调降到 1999 元，比当时行业均价低 40%。“仓库里堆着 5 万台，郑总说‘卖不出去就砸了’，结果 3 天卖空。” 李师傅说，就是这股劲，让奥克斯 5 年冲到国内第四，2024 年更是以 7.1% 的市场份额成了全球第五。

二、1599 元的空调怎么赚钱？平价策略背后的 “成本密码”

在奥克斯的注塑车间，机械手正以每秒 2 次的速度冲压空调外壳。“以前 3 个工人一天做 500 个外壳，现在 1 台机器顶 10 个人，成本降了 30%。” 车间主任张哥指着流水线上的零件，“连螺丝都比同行细 0.5 毫米，一年能省 500 万。”

这种极致降本，让奥克斯敢把 1 匹空调卖到 1599 元。在电商平台上，它比华凌便宜 80 元，比海尔统帅便宜 79 元，却保住了 5% 的净利润 ——2024 年赚了 29.1 亿元，比很多高价品牌还多。

但低价不代表糙。在宁波的用户家里，我见过用了 8 年的奥克斯空调，外机锈迹斑斑，内机却还能正常制冷。“邻居家的进口空调 3 年就坏了，我这台修过一次，花了 50 块，还能再用 5 年。” 业主陈叔说，这就是老百姓认奥克斯的原因。

三、空调业的新机会：AI 聊天、节能 30%，出海狂卖 9326 万台

1. AI 空调能当 “家庭助手”

在上海的家电展上，奥克斯的 AI 空调演示让围观者惊呼：“你好小奥，孩子明天要穿什么？” 空调立刻回应：“明天 18℃，建议穿毛衣加外套。” 这款奥知音 II Pro，靠 DeepSeek 和百度大模型加持，不光能调温，还能提醒吃药、查快递，2024 年线上销量暴涨 62%。

卖场销售小李说：“以前老人嫌智能空调复杂，现在用嘴说就行，上个月卖了 30 台，一半是给父母买的。”

2. 节能技术成新战场

奥克斯的 AI 节能系统藏着巧思：没人时自动降到 26℃，梅雨季自动除湿，最高能省 30% 电费。杭州的租户小周算过账：“以前每月空调费 150 元，换了新奥克斯，现在只要 100 元，一年省 600 元。”

这股风也吹到了行业：格力的光伏空调、美的的新风空调，都在拼 “省电 + 健康”，2024 年节能空调市场占比涨到 45%。

3. 出海狂卖，马来西亚工厂忙到连轴转

在奥克斯马来西亚工厂，工人正在赶工发往中东的空调。“沙特那边夏天 45℃，我们的空调能抗高温，去年卖了 10 万台。” 厂长说，2024 年中国空调出口 9326 万台，奥克斯在东南亚的份额从 5% 涨到 12%，美国、阿联酋也开了分公司。

更绝的是 “小奥直卖” 模式：跳过中间商，直接给海外超市供货，价格比格力低 10%。“在泰国的夜市，奥克斯空调摆在最显眼的位置，当地人说‘中国货便宜又耐造’。”

4. 细分市场藏着 “小金矿”

在养老院，奥克斯的老人空调带大字体、紧急呼叫键，一台卖 2999 元，比普通款贵 500 元，却供不应求；在船上，海尔的船用空调抗烟雾，利润比家用款高 3 倍。这些细分场景，正在被越来越多品牌盯上。

四、总结

平价不是原罪：奥克斯靠极致降本，把 1599 元空调卖成全球第五，证明大众市场仍有大机会；

AI + 节能是新赛道：能聊天、省电费的空调成刚需，2024 年智能语音空调销量增长超 60%；

出海是第二增长曲线：2024 年中国空调出口近亿台，东南亚、中东成新蓝海；

细分场景藏机会：老人、船用、机房空调，竞争小利润高，适合中小企业切入。

五、写给创业者的真心话

郑坚江在采访里说过一句话：“做生意就像种庄稼，你得知道老百姓要啥。” 奥克斯的成功，不在于多高端，而在于把 “便宜、耐用、好用” 做到了极致。

如果你想做家电生意，不妨学学奥克斯：先搞懂用户的真实需求（比如老人嫌操作复杂），再用技术解决（语音控制），最后把成本压到大家能接受的范围。毕竟，不是所有人都要买万元空调，1599 元的好货，照样能卖遍全球。

互动时刻：你家的空调用了几年？是选便宜耐用款，还是高端智能款？评论区聊聊。

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