一场“苏超”，如何让所有人“赢麻了”

潮新闻客户端 记者 陶韬

今年夏天，“苏超”（2025年江苏省城市足球联赛）的赛场，成了狂欢剧场。各地政府、球队、景点轮番上场，玩梗、互动、调侃，让13座城市的心脏与足球同频跳动。

6月21日晚，大雨中常州球迷在现场为自己的球队呐喊助威。图源视觉江苏网。

与此同时，各类赞助商蜂拥而至，大到百万级“金主”、小到烧烤小店。流量如何变为收入，苏超是否有“钱”途？哪些城市才是真正的“大赢家”？泼天热度下，赞助商们能从中分几杯羹？潮新闻记者试做观察。

“苏超”赞助商数量翻两番

赛场上一决胜负，赛场外“抢着赞助”

“在上周泰州和徐州的比赛里，宇视科技提供的冰桶第一次上场。我作为赞助商的代表也‘蹭’上了门票，领取了工作福利。”黄海峰是浙企宇视科技驻江苏办事处的员工，他没想到公司会“跨界”关注“苏超”，甚至成功“抢”到了官方赞助商的席位。

浙江企业企业宇视科技作为“苏超”官方赞助商提供的冰桶。图源受访者。

当然，宇视科技可不是唯一一家想把自己送进“苏超”的浙江企业，它只是下手最早的一个。这几天，“散装阿里赞助散装江苏”的话题刷屏网络，“阿里系”的淘宝闪购、支付宝、花呗、余额宝四大品牌，先后官宣冠名常州、徐州、无锡、扬州四支球队，连没有下场的菜鸟和闲鱼也纷纷被网友提醒：快选赞助哪支球队吧，留给你们的选择不多了。

赞助市场历来是衡量一个体育赛事受欢迎程度的晴雨表。根据公开信息，“苏超”开始时，共设置了总冠名商、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商5个类别的赞助商。根据“江苏省城市足球联赛”的官微推文，自5月初“苏超”开赛至6月11日，始终是由6家赞助商“撑门面”。6月12日，赞助商一跃升至19家，同时增加1家公益支持单位，宇视科技也就是在这一次“更新”进了名单。随后，名单不断刷新，截至7月2日，赞助商已有27家，公益支持单位为2家。

赞助商变化，截图自“江苏省城市足球联赛”微信公众号。

要想加入“苏超”赞助席，价格是多少？据澎湃新闻6月13日报道，苏超整个赛季的官方赞助席位的价格飙升至300万元人民币。即便如此，仍是一定程度上的“一席难求”，而江苏银行独家冠名赛事的费用大约在800万元。潮新闻记者从知情人士处了解到，赞助商关于金额签订了保密协议，但可以确定的是，“最近相关工作人员的确是忙得飞起”。

值得注意的是，参加“苏超”的13支球队也拥有各自的赞助商。多场赛事直播画面中都出现了本地品牌，比如徐州的汴塘煎饼、江阴的惠友骨科医院、常州的东哈·东北街边烧烤等。其中，连云港的“左心房”奶茶铺店主曾向媒体透露，赞助的价格为3万元5场。

据江苏省体育产业集团预测，整个苏超赛季将创造超3亿元的综合经济效益。赞助商们会怎么创造热点、能盈利多少，还有待持续关注。

足球赛场踢来文旅好球

“不差钱”的苏大强，也做“流量捕手”

就像淄博烧烤、天水麻辣烫、贵州“村超”一样，如今，苏超正成为一场现象级“全民狂欢”。这波热度，能提前预知吗？

中国文化管理协会文化旅游专业委员会副会长、中国旅游改革发展咨询委员会委员孙小荣认为，“苏超”可以说是贵州“村超”的升级版，有“村超”做铺垫，全省联动的“苏超”引发大众关注并不难预料，“当然，‘苏超’能火当地可能早有预期，但能够这么火应该早已超出预期。”

6月29日，游客在泰州市海陵区老街景区品尝泰州早茶。图源新华社。

问题来了，向来都是“不差钱”设定的江苏，为什么也要争做“流量捕手”？

答案或许在“体育+”的撬动效应上。6月13日，在江苏省政府召开经济运行调度会议上，江苏省省长许昆林强调，要全力以赴服务做强国内大循环，积极发展消费主导型经济，充分发挥城市足球联赛撬动作用，促进文旅体商深度融合。

2025年江苏省城市足球联赛新闻发布会上，江苏省文化和旅游厅副厅长李川也曾表示，下一步，江苏将继续以文化为内核、以体育为引领、以旅游为载体，深入打造“跟着赛事去旅行”品牌活动，以文体旅融合发展打造新场景、创造新供给、激发新消费，进一步满足大众需求，助力经济高质量发展。

叫好的是“苏超”赛事，叫座的是文旅消费。

江苏不少景区推出了“苏超”特别活动。南京牛首山文化旅游区推出“南京进球送免费门票”“拿着观赛票根享半价优惠”等活动；扬州市民可以手持身份证走进常州景区；盐城推出“观鸟+观赛”套餐；常州将萝卜干炒饭嵌入观赛套餐；球迷可凭“苏超”比赛票根在淮安市盱眙县享受龙虾宴门票七折优惠等。

值得一提的是，目前位列第13位的常州，凭借烧烤店赞助、恐龙来助阵等话题，营商环境和城市文旅特色都被外界盛赞，成为“苏超”最大赢家之一。据常州日报报道，6月21日，常州主场迎战南京，当天常州各大景区预订人次较去年同期增长6倍；“苏超常州”相关抖音热点65个，“全国文旅给常州加油”等5个热点进入抖音热榜TOP1，相关视频播放量超21亿。

球迷在江苏淮安“苏超”市集选购各类赛事周边产品。图源新华社。

华东师范大学城市发展研究院院长曾刚认为，“苏超”的火爆，对外，可以借助网络传播力，宣传各个城市的特色文化、风土人情，提升城市在全国乃至全球的知名度；对内，可以为市民提供更多丰富多样的消费场景和体验，增强城市认同感和自豪感。同时，也是顺应体旅融合的趋势，流量经济能吸引大量人流、资金流、信息流等，直接带动旅游、餐饮、购物等消费。

“大家可能知道‘散装江苏’的梗，但你知道‘13太保’分别是哪些吗？这次13支球队、13座城市，同台竞技，也就是同步出圈，”孙小荣说，可能网友在“苏超”赛期看的是热闹，但这波“十三太保”轮流刷知名度带来的城市美誉度、文旅驱动力都不可小觑，江苏当然能看懂其中的价值。

引入“资本”不改初心

“苏超”探路，狂欢之后留下什么？

“超+”这条路，不少城市走过。贵州“村超”于几年前先行探路，“苏超”今年再造现象级热点。引得不少省份已经开始“抄作业”：2025赛季“粤超”计划于7月至10月期间举行；赣超联赛（即2025江西省城市足球联赛）预计将于7月中旬开赛。从“苏超”的火爆中，可以学到什么？流量来了，“钱”途又在何方？

6月29日，市民、球迷在南通市内一处商场观看比赛直播。图源新华社。

关于预期收获，赞助商有话想说。“宇视赞助‘苏超’，喜欢就是这种接地气的氛围，希望以实际行动支持数字体育事业的发展。当然，我们也在积极争取产品走进赛场，通过合作积累经验，开发更贴合体育场景的AI应用，助力数字体育朝着智能化大步迈进。”宇视科技品牌经理王慧凝说。

“对于赞助商来说，品牌露出，就是品牌扩散，能够提高品牌的认知度和美誉度，从而将球迷转化为用户。”孙小荣认为，只有聚合流量，才能产生综合消费。对江苏省以及13个地级市来说，城市品牌形象的重塑和传播，往往是无形的“钱”景，潜移默化地渗透在聚合城市发展要素的各个维度。

随着赞助商名单不断变长，部分网友表达了关于“苏超”是否会被“资本”裹挟而“变味”的担心。如果过于注重“钱”途，“赞助商”们，会不会成为左右“苏超”力量？

6月14日，球迷们在“苏超”球迷高铁专列上合影留念。图源新华社。

“只有引入商业化运作，体育活动才更有可持续发展力和生命力。而如何平衡，关键在于规则的制定，对规则的遵守，以及行业协会和政府管理部门的规则监管。”孙小荣认为。

“可以引导社会资本参与周边文创、餐饮合作、场地广告等赛事衍生环节。但要想‘不改初心’，应当划定红线，以及引入第三方进行监管。”曾刚举例，应该规定商业化行为不得压缩业余球员参赛比例、不得过度抬高观赛门槛、不得异化地域文化符号等红线，以及不得涉足赛程设置、裁判标准、球员资格等赛事竞技本身环节等。也可以成立由江苏省足协、高校体育学者、媒体代表、球迷协会组成的第三方监管委员会，对资本运作进行监督。

曾刚建议，除了继续做好“体育+文旅”功课，推出跨城市文旅套餐，如联合打造“足球文化旅游线路”等。接下来，江苏还可以与长三角其他城市开展友谊赛、交流活动等，进一步扩大联赛的辐射范围；在“苏超”的品牌建设方面，可以制作赛事纪录片、专题节目等，深入挖掘赛事背后的故事和球员风采，以及举办年度颁奖盛典、球迷见面会等活动。

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