苹果17的门店分货情况及分货比例，能否盈利关键还要看实际到货

一

前天苹果发布会后，很多读者深夜就给我们留言，对新款信心大增。

昨天上午，很多朋友，尤其是档口的朋友和我交流，互换对今年形势的判断。

整体大家对于标准版比较看好，一位辽宁负责档口的读者朋友，发来的观点很主流，他认为：

今年全系取消了128G内存 尤其是基础款 换了高端处理器 加了高刷屏 用以前128内存的价格现在能买256 我觉得能大卖。

华为在全力攻坚鸿蒙系统的适配问题，这可能对于苹果新款也是一个利好

一位浙江做零售的读者朋友，其观点也代表了很多零售门店的感受：

看完iPhone17发布会 ，很多人都说是诚意满满的一年 。iPhone17 256G 5999 比去年低一千，Pro系列的屏直接下放给了17上了高刷，完全没有保留。Pro系列影像、处理器、发热都有提升改善。尤其是外观有改变（很多人说iPhone只要改变一下外观就能卖爆） 通过今年的iPhone Air 苹果把销量不是很好，定位不是很清晰的Puls砍掉，我觉得这很对，苹果有意对iPhone多开一些系列，明年的折叠屏应该就叫iPhone fold。苹果在今年的发布会让我们看到了新系列iPhone Air 5.64毫米的厚度和A19Pro处理器，还是蛮惊艳的。

去年iPhone16基础版在国内只占整个系列的百分之20多一点，今年基础版销量还是比较看好的，我们自己的零售数据也比较接近。像iPhone14 15基础版的时候过了国庆就大幅倒挂对我们线下授权店渠道很不利，加上去年厂家严格管控渠道，坚定真实零售，今年我们授权店做真实零售还是比较看好的

这两个观点在昨天和全国的读者交流中，是较为主流的观点。

大家普遍看好今年标准版，认为性价比较高，更有相对优势。

二

从具体首单总量看，和去年相差不大。一位“深度了解”苹果的朋友认为整体在250万台，同比为去年的95%，这个数据和我们从产业链上游相关朋友处，了解到的信息基本一致。

从之前得到的分货比例信息看，17标准版约为20%，AIR约为4% ，Pro39%，max约为37%.

从部分门店实际到货情况看，标准版还要略高：标准版21% ，Pro版37% max38% air 4%.

从具体门店分货情况看，今年的差异还是较大的，有些是去年同期的一半，有些则是一倍。

主要原因是去年16没有卖好，一些朋友对新款缺乏信心，没有“用心”去做数据，这就导致了以SO为分货准则的情况下，相同体量门店首单分货出现了较大区别。

同一企业内，Mno分货情况，大约是APR的四分之一到五分之一，MONO的趋势，我们已经说过很多，就不在此展开了。

从线上线下分配比例看，今年线下整体分货情况应该同比去年偏少，如果整体首销总量和去年基本持平，那么线上的分货占比理论上就应该同比增加。

如果从溢价角度看，今年线上如果增加比重，溢价的空间将被一定程度抑制。

从几个线上平台预约情况看，17标准版明显大热，预订已经超过总量的47%，至于里面有多少黄牛单，现在还无法准确预测。但是，很明显，17会改变过往人们对苹果Pro更能打的印象。今年Pro如果很快出现倒挂并不会让人太意外。

从线下门店看，预定标准版的消费者大约占比44%，比线下略低，但是也可以很清晰的表明了标准版的潜力。

air分货占比应该只有4%，这款机器经销商的看法还是有些分歧，大部分朋友认为目前还只有联通用户能用，很难会有大的销量。当年联通就是通过苹果抢占了大量竞争对手的高端客户，很好地提高了品牌形象，今年的新品会对运营商竞争格局带来多大变化？尤其在携转如火如荼的当下，还需谨慎观察，但不管多少，对联通来说，都是极大的加分项。

昨天很有意思的是，几个不同省份的朋友，给我们传来同一张分货比例表。上面清楚地记录了各个型号的颜色配比，可能是出自同一信息源。

结合昨天截止到夜里获取到的信息，这张表格虽然和我们的信息源，具体数据略有轻微偏离，主要是黑色、紫色，但误差较小，鉴于我们暂时不能公开信息源的具体颜色分货数据，所以借助这张表格分享一下，也感谢提供这张表格的朋友们。

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一位从T1转到三星体系的朋友，他今天上午的留言谈到了3PP,他的观点我们是认同的，不管上柜后17真实市场反馈如何，未来要做好苹果，回归真实零售都是一个大的趋势，尤其是注意引流后的周边复利获取。靠分货牟利，不是不可以，只是会越来越难。

一位很谦虚的朋友，也感谢他的分享