前言

大家对老凤祥都不陌生吧？

街头巷尾常能看到它的门店，卖的黄金首饰大多是老百姓买得起的款式，可最近这老牌子有点不一样了，居然琢磨着做奢侈品，还把目光对准了火得不行的老铺黄金的客户！

这到底是为啥？这老凤祥的“奢侈品梦”真能靠谱吗？

老凤祥日子不好过了？才想着往奢侈品上靠

说起来，今年的金价可太折腾人了，一会一路往上涨，好多人都跑去抢黄金，觉得既能戴又能保值，一会又往下掉，不少商家都被搞得措手不及。

老凤祥作为大牌子，也没逃过这波影响。

咱们都知道，黄金这东西单价透明，老百姓买的时候都盯着金价看，金价一波动，大家要么等着降价再买，要么就干脆不买了，老凤祥的生意自然就受影响。

不过有个现象挺有意思，虽然普通黄金卖得一般，但高端黄金饰品却卖得越来越火。

老凤祥肯定是看到了这个机会，普通市场不好做，那不如往高端走，试试做奢侈品？

老凤祥动真格的了？又是开公司又是买股份

毕竟老凤祥想做奢侈品，可不是嘴上说说，最近几个月动作不断，看着挺认真的。

先是今年，它拿了5000万元，专门成立了一家新公司，这家公司不卖普通货，专门搞高端的金银珠宝、钻石、钟表，不管是批发还是零售都管。

说白了，就是老凤祥为了做奢侈品，特意搭了个“专属班子”，怕普通业务和高端业务混在一起，影响了新路子。

没多久，老凤祥又搞了个大动作，通过香港的子公司，花2400万美元买了“迈巴赫奢侈品亚太公司”20%的股份。

可能有人会问，迈巴赫不是卖汽车的吗？其实这次老凤祥买的不是汽车业务，是迈巴赫的奢侈品，比如高档马具、衣服、运动用品，还有家居这些。

除了买股份，老凤祥还拿到了迈巴赫奢侈品在亚太地区的经销权，上海这边是独一份的代理，其他亚太地区虽然不是独家，但也能卖。

而且双方还说好，2025年到2027年这三年，老凤祥得从迈巴赫那边买至少1300万美元的货，还得按人家的要求开线下体验店。这么一看，老凤祥是真打算在奢侈品这条路上走到底了，连货的来源和开店的规矩都定好了。

老铺黄金太火了！老凤祥想抢它的“有钱人客户”

老凤祥为啥偏偏选在这时候冲奢侈品？还有个重要原因，老铺黄金最近太火了，火到让同行都羡慕，老凤祥也想分一杯羹。

咱们可能也听说了，老铺黄金这两年特别出圈，跟老凤祥、周大福这些老牌子不一样，它专做“古法黄金”，还说自己用的是中国古代宫廷的制金手艺，再加上现在的设计，号称“中国古法手工金器第一品牌”。

虽然古法金不是它家独有的，但老铺黄金会包装啊，一会儿说手艺是“非物质文化遗产”，一会儿把店开在北上广的顶级商场里，比如北京SKP、上海万象城，进去买个首饰还得排队，一次不让进太多人，跟买爱马仕似的，显得特别高端。

就这么一套操作下来，老铺黄金的生意好得不得了，更关键的是，老铺黄金的客户都是“优质客户”，老凤祥眼馋的，就是这群客户，只要能把这些人拉过来，奢侈品生意就成功了一半。

老凤祥的“奢侈品梦”好做吗？优势缺点都很明显

不过话说回来，老凤祥想做奢侈品，也不是那么容易的，它既有自己的优势，也有绕不开的难题。

先说说优势吧，第一，老凤祥的历史够久，做奢侈品最讲究“历史故事”，老凤祥有这么多年的积淀，想讲故事的时候有素材，比如“百年工艺传承”“中华老字号的高端升级”，这些都能吸引喜欢有底蕴品牌的客户。

第二，老凤祥的知名度够高，虽然大家现在觉得它是“大众品牌”，但好歹基础在，不用从零开始做宣传，只要慢慢调整大家的印象就行。

第三，老凤祥的产品种类多，研发能力也不差，不管是金银珠宝、钻石，还是钟表，它都有涉及，做奢侈品需要丰富的产品线，老凤祥在这方面有基础，不用重新从零开始研发。

再说说难题，最大的问题就是“品牌印象”，这么多年下来，大家都觉得老凤祥是“大众品牌”，卖的是普通人能买得起的首饰，只有极少人人觉得它是高端品牌。

想做奢侈品，就得把这个印象扭过来，可这不是一朝一夕的事，总不能今天说自己是奢侈品，明天大家就认可了吧？

得慢慢通过产品、门店、服务去改变，这需要时间和钱。

还有个问题是“运营模式”，国际上的奢侈品品牌，比如香奈儿、卡地亚，都是“直营”模式，自己管门店、管服务、管定价，这样才能保证品质和高端感。

老铺黄金也是全直营，才能在SKP那种商场里立住脚。

老凤祥的加盟店太多，各地加盟店的服务水平、装修风格都不一样，很难统一成奢侈品需要的“高端标准”，要是不改模式，就算卖高端货，也难让人觉得是“真奢侈品”。

结语

总的来说，老凤祥想做奢侈品，既是被逼的，普通业务不好做，得找新出路；也是看准了机会，高端黄金消费在涨，老铺黄金的成功摆在眼前。

这老牌子有百年历史做底子，也有知名度，要是能慢慢改改品牌印象，调整调整运营模式，说不定真能在奢侈品市场闯出一片天。