曾经，殡葬行业那可是暴利行业，特别是天价墓地，贵得离谱，却依旧有人买单。

可风水轮流转，如今殡葬行业的处境大不如前，尤其是天价墓地市场，简直像坐了过山车，一路狂跌。

曾经让人抢着买的高价墓地，如今不少都成了烫手山芋，无人问津。

这翻天覆地的变化不禁让人思考，殡葬行业到底发生了什么？

从“香饽饽”到“亏损”

就拿曾经的万桐园来说，它以前可是这个行业里的“香饽饽”，靠着中高端服务，走出了一段风光的路。

万桐园2003年在南京成立，一出生就瞄准了“高端客户”，它不只是简单建墓地，还特意把墓园环境打造得精致，殡仪服务也做得更贴心。

慢慢的，它从南京火到了周边城市，不少人愿意为这份“高品质”买单，在行业里攒下了不错的名气。

信息来源：殡葬行业出海观察：冷门又暴利，生意可持续吗？

在2010年到2023年这十几年里，万桐园更是赶上了“好时候”，一方面，老人越来越多，对殡葬服务的需求跟着涨。

另一方面，做殡葬生意门槛高、墓地资源又少，别人很难轻易进来竞争。

这让万桐园的业绩一路飘红——营收从刚开始的“小打小闹”稳步增长，利润更是翻了好几倍，成了投资者眼里的“潜力股”，后来在港股上市，股价也一直挺稳。

可谁也没想到，2025年上半年，万桐园突然“摔”了个大跟头。

它公布的业绩报告让整个市场都惊呆了：上半年营收只有1106万元，比之前同期少了一半还多（降幅54%），更糟的是，以前能赚钱，现在直接亏了。

曾经的“行业宠儿”，一下子被逼到了生存的十字路口。

要说万桐园的业绩为啥掉得这么快，核心问题就出在它最主要的生意——卖墓地上。

一直以来，万桐园的墓地都走“高价路线”，而且一年比一年贵。

就说2023年，它旗下一个核心墓园推出的高端墓，0.8平方米的大小，能放两个骨灰盒，居然卖到了35万元！

算下来一平方米要40多万元，比不少大城市的豪宅还贵，“天价墓地”的骂声也跟着来了。

行业衰落

但2025年上半年，情况彻底反过来了，到6月底，万桐园靠墓园服务赚的钱，比去年同期少了60%，这部分收入在总营收里的占比也跌到了65%。

更奇怪的是，它卖出去的墓穴数量，跟去年同期比没少多少，可赚的钱却少了65%——简单说，墓地的平均售价直接砍了一半！

连它的“老家”南京市场也撑不住了。上半年南京地区的墓园和殡仪收入，比去年少了65%。

信息来源：中国万桐园(06966.HK)盈警：预期中期拥有人应占亏损及全面亏损总额约900万元至1000万元

江苏其他地方，还有安徽、浙江这些它重点做业务的省份，收入跌幅也都超过55%。

面对这局面，万桐园在公告里解释，没办法只能降价，还多推了些中等价位的墓地，想贴合现在的市场。

可加上卖墓地要交的增值税等费用，最后还是没能挽住下滑的销量和价格，业绩彻底垮了。

近年来，针对殡葬行业的乱象，尤其是“天价墓地”问题，各地政府纷纷出手调控。

上海由于土地资源稀缺、经济发展水平高，墓地价格一直居高不下。

上海民政部门积极推行墓穴小型化，大力倡导海葬、草坪葬、花坛葬、壁葬、室内葬等节地生态葬式，要求公墓丰富葬式品种、降低价格水平。

2025年2月，上海发布《殡葬服务项目清单》，明确对价格进行规范和引导。

除了上海，全国多地都开展了殡葬领域专项整治行动，对墓地价格、占地面积等进行限制，这对以高端墓地销售为主的殡葬企业产生了巨大冲击。

政策层面正逐步引导殡葬行业回归公益属性，减少商业暴利行为。

消费观念转变

随着时代发展，人们的消费观念也在悄悄发生变化。

过去，受传统观念影响，很多人觉得“厚葬”才是对逝者的尊重，葬礼的规格、墓地的好坏成了衡量孝心的标准之一，所以愿意花大价钱买墓地。

但如今，越来越多的人开始接受“厚养薄葬”的理念，更注重在亲人在世时给予关爱和照顾，对于身后事的处理，则更倾向于简单、环保、经济的方式。

信息来源：动辄六位数，什么推高了墓地价格？

特别是年轻一代，观念变化尤其明显。

他们对新事物接受度高，对传统殡葬观念的束缚感没那么强，海葬、树葬、花坛葬等生态安葬方式逐渐受到年轻人的喜爱。

这些葬式不仅价格相对较低，还符合环保理念，也体现了对生命的别样尊重。

当前的经济环境也对殡葬行业产生了影响，经济转型期，不少中产群体收入受影响，消费变得更加谨慎，在购买墓地这种大额消费上，他们的态度也变了。

以前，很多中产客户觉得买墓地是刚需，也愿意承担高价，可现在不少人选择观望。

从殡葬从业者的反馈来看，这几年客户的购买力明显下降，在推荐高端墓位时，听到最多的回应就是“钱不好挣，能办丧事就行了，不用追求太高档的墓地”。

相比之下，中低端市场受影响相对小些，像价格便宜的壁墓只需3000元左右，一些生态葬价格更低，甚至还能拿到政府补贴，更符合当下很多消费者的需求。

殡葬行业的未来

虽说殡葬行业面临不少困境，但这可不意味着行业就会走向衰落，在变革中，殡葬行业也在寻找新的发展方向。

一方面，绿色生态葬会成为未来的主流趋势，随着环保意识增强和政策引导，海葬、树葬、花坛葬等生态安葬方式会得到更大范围的推广。

殡葬企业可以加大在这方面的投入，开发更多个性化、高品质的生态葬产品，满足消费者的需求。

另一方面，数字化服务也给殡葬行业带来了新机遇。比如，一些企业推出了AI追思、虚拟数智人等创新服务，让逝者以数字形态“重生”，家属可以通过这些数字化手段缅怀逝者。

此外，“生前契约”等业务也在慢慢发展，鼓励老年人在生前就规划好自己的身后事，这种方式既能减轻家属负担，也有助于殡葬企业提前锁定客户。

结语

殡葬行业曾经因为暴利而备受争议，如今的市场变化，其实是行业回归理性的过程。

天价墓地的跌落神坛，是政策调控、消费观念转变以及经济形势等多种因素共同作用的结果。

对于殡葬企业来说，这既是挑战也是机遇，只有顺应时代发展的潮流，回归殡葬服务的本质。

注消费者的真正需求，积极拥抱变革，才能在新的市场环境中找到生存和发展的空间。