大疆降价背后，狼要来了

作者 | 余生

来源 | 邱处机

最近，社交媒体上关于大疆产品降价的讨论骤然升温。

大量近期购机用户表达不满，部分消费者甚至组织维权群，要求大疆“退差价”或“退货重购”。

一直以价格坚挺著称的“电子茅台”大疆，为什么突然挥起降价屠刀，最高降幅接近1500元呢？

这场突如其来的风暴，背后其实是一场生死攻防战。

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降价风暴

这次降价范围之广、幅度之大，在大疆消费级产品线中实属罕见。覆盖了户外电源、云台相机、运动相机、手机稳定器、无线麦克风、无人机、扫地机器人等多款产品。

这场被大疆官方定义为“双11常规促销”的活动，从10月9日零点开启，至10月14日24点结束。但突如其来的价格调整，恰逢国庆假期结束，让许多刚原价购买产品的消费者感到被“背刺”。

更让消费者困惑的是线上线下售后政策的差异。线上平台通常提供“7天价保”和“30天无理由退货”政策，而线下渠道则像是没有统一标准的“自由市场”。

据凤凰网财经报道，10月5日，孟涛在杭州山姆会员店以3519元购买了大疆Pocket 3相机套装。付款后，工作人员坚持要现场拆封激活。第二天他就发现该产品降价至2859元。

孟涛立刻联系山姆店要求退货或价格保护，却被告知“激活产品不享受7天无理由退货”。

类似情况也发生在王艳身上。10月1日，她在授权店花4200元买下大疆Pocket 3全能套装。几天后官方价格降到3599元。她联系客服，却在不同渠道间碰壁。

大疆此次不惜引发消费者维权也要大幅降价，背后是智能影像设备市场日益激烈的竞争。

根据《2025-2031年中国智能影像设备行业市场调查研究及投资策略研究报告》数据显示，大疆在全球智能影像设备市场的份额出现明显下滑，从2023年的19.1%降至2024年的13.2%。

而分流这部分市场份额的，正是影石创新这类专业级竞争对手。同期内，其全球市场份额从28.4%提升至35.6%。

面对专业对手的紧逼，大疆也已展开反击。今年7月底，其直接杀入影石的核心阵地，推出全景相机Osmo 360。这款产品不仅在参数上对标影石 X5，定价还低出800元。

影石的反击来得比预想的快。其8月直接公测全景无人机“影翎A1”，杀到大疆占据70%市场的核心阵地。

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狼要来了

除专业对手外，更让大疆警惕的是那些跨界入局的手机巨头。

OPPO已启动手持智能影像设备项目，计划2026年内发布产品；vivo去年年底也立项了手持云台相机，首款产品已完成开模，预计明年上市。

这些手机厂商的优势肉眼可见：十几年的手机影像技术积累可直接复用，省去大量研发时间；成熟的供应链能拿到更低成本的零件；数量众多的线下门店，让用户下楼就能买到，这种便利度大疆难以企及。

一位手机行业人士分析称，手机厂商切入手持智能影像设备具备天然的资源复用优势。“手机厂商不需要从零开始搭建所有能力，在镜头与传感器选型、算法调校、成像、影像交互等能力上已有积累。并且手机厂商有用户基础，有门店和售后资源，（这些）都不用新建。”

若手机厂商将影像设备与手机生态打通——拍的视频直接传手机剪辑、一键分享，这种“无缝体验”可能彻底改变用户习惯，对大疆才是真正的冲击。

大疆此次降价幅度远超常规，背后其实是其掩饰不住的“成长焦虑”。

作为全球无人机领域的绝对领先者，大疆在全球消费级无人机市场占有率长期保持在70%以上。但表面光鲜背后，实则危机重重。

首先是行业增速放缓已成不可回避的现实。据中商产业研究院分析，中国民用无人机市场规模增速将由2023年的32%降至2025年的20%。

与此同时，大疆自身创新却举步维艰。近年来，大疆产品被市场质疑为“挤牙膏式创新”，未能实现有效升级。如2020年发布的Mavic Air 2无人机与前代产品相似度高，2025年5月发布的Mavic 4 Pro在主摄焦段上未有大的突破。

大疆也在试图找到第二条增长曲线。7月底，其发布首款全景相机Osmo 360，直接进军影石创新的核心市场。8月6日，大疆又发布了历经4年研发、2次推迟发布的扫地机器人DJI ROMO。但效果并不令人乐观。

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生态博弈

大疆此次降价，表面是清理库存，深层则释放了行业从“技术驱动”迈向“生态与规模驱动”的关键信号。

Osmo Pocket 3上市近2年、销量破千万台，已步入生命周期末期。市场早有传闻其迭代款Pocket 4将在2026年一季度发布。按行业惯例，新品上市前老款降价清库存是常态。

但大疆真正的目的，是构筑“价格护城河”。

对刚入局的手机厂商来说，新品定价若高于大疆老款，用户不买账；若跟着降价，新品研发成本未摊薄，很可能亏本。这样一来，就能拖慢对手渗透速度，为Pocket 4上市争取缓冲期。

大疆正通过构建生态体系来增强用户黏性。9月发布的Osmo Nano补齐了产品拼图。这款50克的穿戴相机和Pocket云台相机、Action运动相机、360全景相机、DJI Mic无线麦克风共享10-bit色彩体系，配件磁吸通用，电池可互换，所有设备可以通过一个Mimo App管理。

用户买了第一台设备后很难切换品牌，因为那意味着要重建整套系统。

眺远咨询董事长兼CEO高承远指出，此次降价承载着更深的战略意图。“说白了，不是‘打不起’，而是在‘用毛利换时间’，提前卡位下一代用户的第一个‘大疆生态硬件’。”

这场降价风暴短期内或许会让部分囤货的经销商承压，但长远看却打开了更广阔的市场天花板。

当准专业级无人机价格下探到中端手机区间时，普通人记录生活的视角将从二维平面真正进入三维空间。某位刚下单Air 3的消费者在社交平台的留言颇具代表性：“原来要仰望的‘上帝视角’，现在踮踮脚就能够着了。”

但降价只是权宜之计，并不能解决根本问题。大疆需要完成一次深刻的身份转变，即从一家依赖技术壁垒的“硬件征服者”，蜕变为以用户价值为中心的“生态构建者”。

大疆需要超越“挤牙膏式”的产品迭代，通过更具颠覆性的创新，重新彰显其技术领导力。无人机领域并不是没有痛点，比如在载重能力、续航焦虑、防丢功能等方面，大疆都还有很多可以突破的地方。

随着更多玩家涌入，竞争只会更激烈。大疆这一步，或许只是持久战的开始。

无人机的天空正变得拥挤。当影石创新从地面杀向天空，OPPO、vivo从手机跨界影像设备，大疆这位曾经的“天空霸主”，不得不在地面和空中同时应对多线作战。

大疆的降价措施在短期内可能刺激销量，清理库存，但长远看，这家曾凭借技术壁垒构筑护城河的企业，必须在生态构建与用户体验上找到新的平衡点，才能在未来更为激烈的市场竞争中继续保持领先地位。

（全文完）