12月18日，以“新形势 新机遇 新征程”为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在五粮液举行。

在白酒行业经历颠覆性深刻变革的2025年末，五粮液12·18大会呈现出超越年度营销会议的战略高度。大会主题以“共识共建共享”与核心议题“新形势 新机遇 新征程”的交织，构成了一份完整的生态进化路线图。

行业共识，在困扰中达成穿越周期的思想基础

五粮液第二十九届12·18大会作为年度战略与合作伙伴大会，从2024年的“共商共建共享”到2025年的“共识共建共享”，虽然有一词之变，却体现了战略重心的深刻转变。

共商改为了共识，这是思想的进步，是时代的觉醒。中国酒业协会理事长宋书玉表示，共商更多的理解是相互协商，体现的是商业利益的谈判，商味很重；共识更多的理解是心与心的沟通，体现的是合作关系的长远，情味很重。

在当下酒来面临存量竞争、价格倒挂、消费分级等挑战下，行业调整期需要强化共识。企业需要推动渠道、消费者与品牌价值观，厂商必须从过程参与和民主协商的共商模式，转向以共识为目标的思想统一与战略聚焦，从如何一起做事到为共同目标做事？

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，“调整意味着变化，变化就会产生新的机遇。本轮调整是整个行业竞争格局的重构、价值导向的重构、市场逻辑的重构、利益相关方关系的重构，对所有酒企来说都是一次赢得战略主动的难得机遇，亦是五粮液顺势而为、逆势而上的战略窗口期。”

面对“极不平凡、极不容易、极其艰辛”的2025年，本轮调整是周期性、结构性、回归性的叠加，其复杂性超越以往。曾从钦表示，在新的形势下，以共识为前提，顺应新形势，既要看当前产业运行，更要看产业长远发展，与合作伙伴达成共识，是认清新形势，走出调整期的关键一跃。

众所周知，五粮液在2025年主动采取的“应市调整、纾压解困、识变求变”，正是基于这一共识，将压力转化为与伙伴共担责任的实际行动。在达成共识的底层逻辑，是曾从钦所强调的，在看清形势之后，所形成的“命运与共”的共同体意识。

战略共建，在三大机遇中重构实施路径

从行业的角度，站在对形势形成共识的基础上，五粮液色勒出新晰的共建蓝图，“新形势 新机遇 新征程”，核心在于从危机中寻机化危为机的主动转变。

曾从钦表示，当前的三大机遇为共建提供了具体的坐标。一是宏观经济的基本面机遇，经济“基础稳、优势多、韧性强、潜能大”，为白酒消费提供了坚实的底座；二是产业政策的导向机遇，国家层面将酿酒作为历史经典产业支持，为品牌文化建设提供了政策东风；三是消费扩容的结构性机遇，年轻化、她经济、老酒市场、银发经济、国际市场等，都是高潜力细分赛道。

值得一提的是，在本届12·18大会上，拓展年轻化、“她经济”为主的增量市场成为会议讨论的重点。今年，五粮液·一见倾心上市两个月即销售破亿，并荣获香港国际烈酒评分大赛全场最高分、斩获赛事最高奖“双金奖”。

清晰的市场体系和赛道，让“共建”有了明确的发发展方向。对于“十五五”发展，五粮液将用“五个统筹、三个突出、五新拓展”战略框架，构画出“共建”的核心蓝图与方法论。

五个统筹。即统筹短期与长期、存量与增量、共建与共享，确保了共建过程中的系统思维与平衡艺术，避免为短期目标牺牲长期生态健康。

三个突出。即品质为基、价值提升、需求导向，明确共建的根本宗旨与价值锚点，确保所有行动不偏离品牌本质。

五新拓展。以新人群、新渠道、新场景、新市场、新机制为战术路径。巩固主力群体与拓展年轻、女性群体，巩固优势市场与布局国际市场，积极对新市场机遇的进行响应。

2026年作为五粮液的“营销守正创新年”，以“一核心三强化双目标”方针，为共建设定年度主题和检验标准。一核心即持续提升品牌价值，是共建的终极追求；三强化即强化营销变革、应市策略、执行能力，是共建的能力要求；双目标即高质量市场动销、有效市场份额提升，是共建的结果导向。

战术共行，在“守正创新”中推动“共享”愿景落地

会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛的工作报告，从执行层面进行了丰富和细化，展现了从“共识”“共建”到“共享”的完整闭环。

华涛表示，要调整优化传统渠道。重点聚焦终端建设，深耕当地团购与零售市场，增强客户粘性，让好好干事的经销商“能动销、有钱赚”；严管整顿渠道供给，坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的大批发行为；坚决终止同扰乱市场秩序的商家合作，管住渠道的水龙头，进一步使产品投放更加匹配商家真实销售能力。

2025年五粮液渠道创新有效推进，持续完善“三店一家”网络布局，新增474家，计划新增专卖店100家、优化一批低质量专卖店，总量保持在1700家左右；新增集合店300家、文化体验店10家。

守正之“守”，守正之“正”，创新之“新”。对于2026年，华涛指出，围绕营销守正创新的部署，狠下功夫筑牢品质根基、加强文化铸魂、强化市场动销、提升市场份额、增加渠道利润，形成了一个清晰的逻辑链条，精准承接下五粮液设定的十五五开年目标。通过坚守品质与文化守正和创新营销创新，最终实现市场份额与渠道利润的双重提升。

值得注意的是，五粮液将以增加渠道利润为目标，统筹共建与共享的关系，让共建者在市场中切实获益，从量价平衡中获取合理回报。

这不是简单的让利，而于基于一个深刻认知。在行业调整期，经销商的生存质量直接关系到市场生态的健康程度，健康的渠道利润才是生态可持续发展的血液，只有保障合作伙伴能够获得合理的利润，才是五粮液“共享”理念最真诚、最务实的体现。

以共识定方向，凝聚穿越周期的共同认知；以共建绘蓝图，开展精准的协同作战；以共享固根基，兑现对生态伙伴的长期承诺，巩固共同体根基。这标志着中国白酒头部企来的竞争，正从产品竞争、品牌竞争，升级为生态系统健康的竞争。

五粮液通过这场大会传递出清晰的信息，穿越行业周期，不能只靠企业单打独斗，而要构通建一个认知统一、战略协同、行动一致的生态共同体。“共识共建共享”已经成为五粮液应答“新形势 新机遇 新征程”的系统解决方案，在行业发展的十字路口，从追求企业自身的规模增长，转向致力于构建一个更具韧性、更具活力、更能共享价值的产业生态，和美五粮，大国浓香。