每人每天能买12瓶！茅台直购上线，1499元敞开卖，真的不稀缺了？

最近白酒圈最炸的消息，莫过于飞天茅台以1499元官方指导价正式上线直购渠道，每人每天能买12瓶。

看似只是一次简单的销售调整，背后却藏着茅台对行业趋势的精准判断。很多人难免犯嘀咕：茅台这么敞开卖，是不是意味着它不再稀缺了？

答案恰恰相反，茅台的稀缺性由产能决定，而非供给渠道，而且这种稀缺性在未来很长一段时间里，大概率还会被不断加强。

关于茅台的稀缺，你一定听过这样的说法：

只有赤水河流域出产的红缨子糯高粱，搭配当地特有的微生物群、特殊土壤、适宜温湿度和传统曲房环境，才能满足茅台酒的酿造要求。这种高粱颗粒坚实、耐蒸煮，能在发酵中形成独特风味物质。

更关键的是，茅台酒核心产区范围极有限——离开茅台镇约15.03平方公里的区域后，真正品质稳定、出酒优质的黄金地带仅约7.5平方公里。

哪怕用完全相同的原料和工艺，一旦离开这片土地，就酿不出和茅台一模一样的酒。2024年，茅台酒产能是5.63万吨，这已经接近当前车间产能的极限。

受产能限制、生产周期长等因素影响，茅台长期处于结构性短缺状态。这种稀缺性直接体现在价格上：即便如今名酒价格集体波动，飞天茅台相较于出厂价，仍是溢价率最高的白酒产品之一；15年、30年、50年等年份茅台，价格更是稳中有升。

这一切都源于茅台严苛的酿造规律——每一批基酒都要经过3~5年陈放才能勾调上市。

再加上茅台镇核心产区的生态局限，产能扩张周期长达8~10年，这就导致茅台老酒的存量会随时间自然递减。

年份属性叠加稀缺性，共同赋予了茅台“液体黄金”的硬通货属性。从新酒到次新酒，市场呈现出清晰的阶梯式溢价，“越陈越珍贵”早已是被市场反复验证的规律。

就像茅台经销商大会上分析的那样，这种基于自然禀赋和时间沉淀的稀缺性，是任何竞争对手都无法模仿的，也是茅台最坚固的护城河。

既然如此稀缺，茅台为啥还要放开直购渠道？其实在之前的经销商会议上，茅台管理层就明确表态：2026年要合理稳预期，根据市场供需实际促进量价平衡。

普茅线上销售，本质上是疏通销售渠道，让消费者能更便捷地买到正品，满足合理用酒需求，同时极大降低茅台酒被炒作的风险。这一系列操作，并没有改变茅台酒自身的稀缺性。

现在市场最关心的问题是：白酒行业到底触底了没有？目前来看，虽然春节期间白酒市场竞争依然激烈，但茅台价格已经企稳。

对行业而言，当前正处于周期底部，需要等待价格企稳后寻找主动出清的节奏，而茅台的这些调整，正是在加速这个过程。

回到普通人的视角，茅台1499元直购模式的推出，不仅让我们有机会以合理价格买到正品，更预示着消费行业的重要趋势：未来的消费竞争，不再是渠道的竞争，而是产品力和品牌力的竞争。

那些靠信息不对称赚钱的模式，终将会被淘汰；只有真正具备核心竞争力、能满足消费者真实需求的产品，才能在行业周期中屹立不倒。

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