太狠了！国产登山第一品牌硬刚始祖鸟，连中产都开始肉疼了

“谁来管管这些3000元一件的平替？感觉我和我的钱包都受到了羞辱。”

在小红书上，这样的抱怨随处可见，说的不是哪个国际大牌，而是国产品牌凯乐石（KAILAS）。

这两年，户外风彻底卷疯了。

无论是城市露营，还是越野登山，一件冲锋衣俨然成了新奢侈品。

在这场全民户外的浪潮里，凯乐石成功出圈，也成功惹怒了一部分人。

有人吐槽：“去年3800的硬壳，今年飙到4800。”

还有人调侃：“加两千我都能买鸟（始祖鸟）了。”

但如果你真的走近这个品牌，会发现它涨价背后，并不是单纯想割韭菜，而是一次彻底的自我进化。

2003年，凯乐石在广州创立。

那个时候的国产户外市场，几乎被探路者、迪卡侬包场，凯乐石算是后来者，也没什么流量和资本。

但创始人钟承湛是个很“轴”的人，一个真正的攀登者。

他想做专业选手都认可的品牌。

早期，凯乐石的主要市场还在中低端。

你能在县城的户外店看到它，也能在淘宝上买到几百块的登山鞋。

但它一直在攒专业人设：做攀岩绳、攀岩裤、极限探险装备，赞助国家登山队、攀岩队，还在国内外赛事中频频露脸。

那个时候，它的口号就定下了“只为攀登”。

这不是广告语，而是信仰。

凯乐石走的不是流量路线，而是技术路线。

在材料上，它率先引入了国际顶级面料GORE-TEX。

这种材料的防水透气性能，是全球公认的高端标准。

它的登山鞋用的是意大利Vibram大底，甚至比部分国际品牌的配置还高。

它的9A攀岩裤，耐磨、弹性、轻便，被业内称作神裤；
它的硬壳系列MONT系列，用料、设计都对标国际赛事级标准。

凯乐石的产品开发逻辑是：

不是我有多少钱能做多好，而是我能不能做出最好的。

这听上去理想主义，但在户外圈，却是品牌溢价的根基。

转折点出现在2020年之后。

那几年，口罩催生了城市逃离潮，露营、登山、越野突然成了全民热。

整个行业的格局被改写，始祖鸟成了中产的身份符号，安踏高价收购狼爪、可隆成了潮流穿搭的一部分。

凯乐石意识到，平价不再是生存之道。

它干脆砍掉低端产品，全面转向高性能装备：冲锋衣、羽绒服、攀岩裤……价格也水涨船高。

去年一件硬壳外套3800元，今年能卖到4800元，羽绒服最高卖到13000元。

有人骂它飘了，但钟承湛说：“高端产品不是赚快钱，而是建立信任。”

要知道，一件采用GORE-TEX、Vibram、YKK全进口组件的外套，成本极高。

对于一个国产品牌而言，利润空间其实并不大。

某种意义上，这真是一件亏本的羽绒服，亏的是利润，赚的是未来的定价权。

涨价让凯乐石被推上舆论中心。

有人力挺，说它比鸟家性价比高，也有人觉得国货没必要卖这么贵。

这种分裂，反映了一个更大的矛盾国货该不该贵？

如今，当国产品牌开始追求高端化，价格稍一上涨，就被质疑“学奢侈品”“丢初心”。

但站在凯乐石的角度，它其实走的是一条更长远的路。

它要证明的不是“我能便宜”，而是“我能和国际品牌一样贵、一样值”。

只是，消费心理没那么容易被切换。

高端化看似风光，但代价很大。

2024年，凯乐石营收增长接近三位数，冲上了国内户外品牌头部。

可同样的路径，迪卡侬也尝试过，调价、升级LOGO、推高端线。

结果销量被冲击，利润下降。

原因很简单：大众品牌的高端化，是一场平衡游戏。

涨价太快，老用户跑；品牌力不够，新用户也不来。

凯乐石能否打破这个中端陷阱，关键在于：

它能否让贵变得合理。

不是靠营销，而是靠产品体验、赛事曝光、社群口碑。

如今的凯乐石，确实在努力打造这种专业氛围。

它赞助国内外攀登赛事，在北美、欧洲布局直营渠道，还在内容上强化攀登者精神。

但市场也在看只为攀登的口号能不能支撑它持续卖出万元羽绒服。

凯乐石的野心不止国内。

2024年，它的营收逼近40亿元，在海外市场也开始有布局。

北美、欧洲的户外渠道正在打开，这意味着它不再满足国货替代，而是要做中国制造的世界品牌。

对一个起步于广州的品牌来说，这条路并不容易。

它既要面对国际品牌的技术门槛，又要改变国外消费者对“中国制造”的刻板印象。

但它也有优势：

中国的供应链、登山文化、制造成本，都在全球领先；

只要讲好中国登山者的故事，国货品牌也能拥有世界舞台。

凯乐石的故事，其实是中国制造的一面镜子。

从便宜出名到凭实力涨价，从仰视始祖鸟到敢跟它叫板，

这中间走了二十年。

有人说它太激进，也有人觉得这是国货该有的野心。

无论结果如何，凯乐石的确在为中国品牌摸索一条路，不靠山寨、不靠明星，而靠真正的产品和信念。

或许，它卖的不只是衣服，
而是一种态度：
“我们也能登顶。”

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