“欲拒还迎”玩多了消费者也会累！

谁还记得最初的618折扣是直接给，各个品牌店铺都不玩花招，该便宜的便宜，该送的送。

然而不知道从哪一年开始，648购物节就开始搞各种折扣，这个要算满二百减二十，那个要算满四百减三十，各种618攻略贴层出不穷，看的人头晕眼花。

于是在今年，消费者彻底不奉陪了，面对淘宝、京东、拼多多等大平台提前一个月预热，战线拉到创纪录的39天的操作，网友直接选择不惯着！

从“买买买”到“算了算了”

还记得第一次举办618的时候，所有品牌方都是憋着劲的给所有客户放福利，希望能多拉些消费者消费。

然而不知道从什么时候起，618搞得跟数学考试一样，满减、拼团、预售、膨胀券，玩法一个比一个复杂。

想买个东西先得化身数学家，算优惠、凑门槛，拉人助力还得防着“尾款坑”，花了几小时省下20块，回头一看买了一堆压根不需要的东西，钱包空了，心情还糟透了。

尤其是那些卖护肤品化妆品的商家，变着法的送小样，与其搞这么多小样，不如送个大的来得痛快，简直是将抠抠搜搜刻到了骨子里。

也就是这些操作，整的消费者们腻歪的不行，尤其是今年618的战线拉长到了39天，把所有人的购物激情都消磨完了。

于是消费者似乎集体“觉醒”了，对复杂的促销套路彻底失去兴趣。

淘宝天猫不得不取消了“满减凑单”，改推“官方立减”，京东、抖音也主打直降和低门槛消费券。

这种变化的背后，是消费者选择权的增强，直播带货的兴起让购物变得更简单粗暴，主播喊一句“全网最低价”，消费者一键下单，省时省力。

相比之下，传统电商平台的复杂玩法显得不合时宜，消费者用钱包投票：你搞套路，我就去别家买！

告别“最低价”内卷

不仅消费者变聪明了，电商行业也在经历一场从“疯狂内卷”到“理性竞合”的转型。

过去618是平台和商家比拼“全网最低价”的战场。

国家市场监管总局去年出台《网络反不正当竞争暂行规定》，明确整治强制比价等行为，拼多多甚至放宽了价格要求，从“全网最低”改为“店内最低”。

这意味着，平台不再一味追求极致低价，而是开始思考如何提供更透明、更直观的购物体验。

然而平台们也面临新挑战，今年618战线长达39天，从5月13日到6月20日，中间还夹杂五一、母亲节、端午节等促销节点。

如此密集的活动安排，消费者却越来越“脱敏”，许多店家都明显感受到了消费者对大促没感觉了，预热期销量跌了，活动期也没涨多少。

更尴尬的是，平台虽然加大了消费券和补贴力度，但定价体系却越来越乱，直播券、品类券、平台补贴叠加，消费者甚至搞不清最终价格，吐槽“比高考数学还难”。

这背后，反映了电商行业红利的衰退，过去平台靠“造节”刺激消费，GMV（成交总额）年年攀升，营造出虚假的繁荣。

如今消费者对促销疲劳，平台不得不重新思考：大促的意义到底是什么？是继续烧钱抢市场，还是回归产品和服务本身？

答案显而易见，消费者想要的，是简单、真实、好用的购物体验，而不是被营销噱头牵着鼻子走。

便宜国货的崛起

618的冷清还有一个深层原因，消费心态的转变。

过去618是抢购洋品牌的大好时机，苹果、耐克、西门子这些名字，总是自带“高端”光环，国产品牌则被贴上“廉价替代”的标签。

消费者宁愿攒钱买洋货，也不愿多看国货一眼，然而近几年，国货品牌强势崛起，彻底改变了这种局面。

华为的芯片技术突飞猛进，比亚迪的新能源车全球领先，安踏、李宁的设计和品质直逼国际大牌。

国货不再是“便宜货”的代名词，而是技术和自信的象征，这种心态的转变，让消费者在618不再一味追逐洋品牌折扣，而是更注重产品本身的品质和价值。

国货的崛起，离不开中国制造的整体升级，从“世界工厂”到“中国智造”，背后是无数工程师、设计师和工人的默默付出。

十几年前，我们还在为国际品牌代工低端产品；如今，中国拥有全球顶尖的实验室和技术团队。

这种底气，让消费者在618的消费选择更加理性：不再为了“买买买”证明自己，而是把钱花在真正需要的好产品上。

头部突围，中小商家“躺平”

618的冷清，对商家来说也是一场冰火两重天的考验，平台为了提振消费，加大了对优质新品和头部品牌的扶持。

淘宝天猫联合品牌推出“超级时装”大秀，流量向大牌倾斜，头部商家借机推出新品，抢占市场。

然而中小商家却面临困境。流量成本水涨船高，搜索热词的竞价让小商家望而却步。

这种分化，折射出电商行业的马太效应，资源向头部集中，中小商家只能另寻出路。

有的商家转向私域渠道，靠精准用户运营突围；有的则选择深耕产品差异化，寻找细分市场的“稀缺性”。

无论如何，过去那种“烧钱抢份额”的打法已经行不通了，未来商家要想在618突围，必须回归产品力，满足消费者多元化的需求。

参考资料：史上最长“618”走到转折点 界面新闻

女性消费者期待“618”应更加“透明、便宜、直给” 工人日报