网上年货节来了“大主播”！娜美：化妆品要时尚更要接地气

在多数人眼中，采购年货总是很接地气的，而化妆品则主打高端时尚，这是两类大相径庭的产品。然而在2月1日，由山东省商务厅、山东广播电视台等主办的“齐鲁有年味 云端买好品”2026网上年货节（下称“网上年货节”）现场，来自济南的玫瑰护肤品牌花田玑密不仅开了线上直播间，线下展位更是热闹，备货销售一空。

花田玑密品牌创始人、主播娜美表示，她们品牌核心产品“玫瑰花苞液”，原料就是来自齐鲁大地的玫瑰，本就是一款接地气的产品，“参加本次网上年货节现场活动，让线上线下的销售实现了互补、互动，我们的品牌形象与销量也实现了‘双丰收’。”她表示。

“刚才接待了几位顾客，她们说过年了，准备犒劳一下自己，所以选购了我们的玫瑰精油。”在网上年货节活动现场，接待完一批顾客之后，娜美抽空接受了经济导报记者的采访。

娜美是花田玑密的品牌创始人，还是山东省商务厅发布的2025年“山东好品推荐官”之一。据她介绍，花田玑密深深扎根于“中国玫瑰之乡”平阴，通过超过6万亩的玫瑰种植基地，将传统食用、观赏玫瑰，借助现代生物科技转化为高附加值的护肤品、洗护及健康食品，这一过程本身，实现了从“土特产”到“国货潮品”的现代产业蜕变。

与此同时，花田玑密核心产品“玫瑰花苞液”以“6000朵鲜花萃取一瓶”“零外源水添加”的极致工艺，让全国超300万用户体验到平阴玫瑰的护肤能量，按照娜美的话说，这就是一款适合“8岁到88岁”的护肤产品，并不是高端小众的化妆品，产品本身的特性就注定了应该与广大消费者“面对面、零距离”。

正因如此，娜美才认为花田玑密应当保持“土特产”接地气的属性，也正因如此，花田玑密才积极报名参与这次网上年货节的现场活动，还在活动现场开了直播间。

此次参会的效果大大出乎了娜美的预料。她说花田玑密本身的传播与销售基本盘是在线上；而这次自己带队参会，最初的想法只是希望在活动现场多多接触客户，线下能让消费者在购买前实际查看、试用、体验产品，还可与粉丝面对面互动，这种体验感和互动性是线上无法替代的。结果，“我们带去的产品几乎卖光了！会后复盘发现，消费者在春节期间不仅会买新衣服打扮自己，还会有美妆消费需求。传统礼品如牛奶、鸡蛋、牛肉等已不新鲜，而花苞液、精油等美妆产品既有自我犒赏需求又能满足送礼需求，这使得美妆产品在年货节上也有了亮眼表现。”娜美表示。

复盘这次线上销售与年货节线下活动的成功结合，娜美认为，美妆品牌应采取线上线下相结合的方式，两条腿走路。“线下具有独特优势，消费者在购买前可实际看到、试用、摸到商品，获得真实体验，还能与粉丝进行面对面互动，这是线上难以比拟的。”她表示，此次参会，花田玑密不仅保证了产品的线上基本盘，线下又能带来新动能和增量，可以说在美妆领域竞争激烈的“红海”中，这次年货节用“接地气”的思维做美妆，为品牌成功闯出一片“蓝海”。

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）