“杯子到了，景德镇的白瓷，杯底一圈铜字‘与辉同行’，拿在手里像捧了一块玉。
”
抖音上这条12秒的视频，点赞38万，评论区清一色：“在哪买的？
”“链接呢？
”“不是员工也能拥有吗？
”——三天前，它还只是主播董董嘴里一句“公司两周年礼物”的随口剧透，现在，它真真实实躺在普通粉丝的茶桌上。
故事起点简单到有点随意：1月12号晚，董董在直播间拆快递，顺手举起一只极简白杯，说“宇辉给大伙儿发的，好看吧？
”镜头一扫而过，铜字反光。
下一秒，弹幕海啸：“想要！
”“上架！
”“我可以自费！
”没人组织，没人引导，粉丝自发冲去客服区排队许愿，把“马克杯”三个字刷成店铺热搜。
三天后，店铺悄悄上新一款“与辉同行·随行杯”，外观与员工版99%重合，只差杯底一行小字“内部福利”被去掉。
首批2000件，上线90秒售罄；补货5000件，半小时清空。
有人晒出订单截图：“没抢到羽绒服，先抢杯子，好歹摸到了神仙公司的边。
”
你以为这只是“饭圈冲动”？
把镜头拉远，看看后台数据：
- 与辉同行团队从300人扩到600人，只用了2025一个财年；
- 2025全年GMV破210亿，净利润率12%，比行业均值高出一倍；
- 员工流失率1.8%，而直播电商平均流失率是28%。
杯子只是冰山尖。
两周年礼物全套清单被员工克拉拉拍成“沉浸式开箱”：
1. 白瓷铜字杯——寓意“一辈子”；
2. “平安喜乐”双肩包——下班直接背回家，拉链头刻员工名字拼音；
3. 紫色线装笔记本——封面是迟子建手写的一句“北极村的童话属于每个远离家乡的人”；
4. 秋梨膏——宇辉手写便签：“护嗓，也护你。
”
没有一张购物卡，却句句落在生活痛点。
网友总结：“别的公司发钱，他发‘被记得’。
”
为什么偏偏是一只成本不到30块的杯子出圈？
因为它把“内部人”与“外部人”的墙凿开了一条缝。
直播电商最擅长造梦，却也最容易被戳破：刷单、溢价、割韭菜……观众隔着屏幕天然设防。
而当员工礼物被原封不动摆上货架，等于把“自己人待遇”复制给“外人”，瞬间完成信任转移——“他们对员工多好，就对粉丝多真。
”
供应链端也配合得丝滑。
杯子生产商“富玉陶瓷”去年还在为外贸订单焦头烂额，今年1月直接收到与辉同行20万只意向单。
厂长在采访里笑：“宇辉团队来景德镇，第一件事不是砍价，是问‘能不能把杯口做得更薄一点，好入口’。
”——把用户体验拆成0.1毫米去抠，这是专业；让工厂也有钱赚，这是善良。
于是出现罕见一幕：
- 粉丝抢到杯子，晒图@官方：“求羽绒服链接！
”
- 羽绒服上线，又有人@：“想要员工同款背包！
”
- 背包售罄，评论区再刷：“那本书能加印吗？
”
每一次许愿被满足，就多一批“自来水”up主二次传播，平台免费流量像滚雪球。1月17号，随行杯第三次补货，直播间同时在线人数反而比首发高，因为“来看看到底还能挖出什么宝贝”。
对比同行，同样做周年福利，为什么只有与辉同行能反向带货？
- 选品逻辑不同：别人“发福利”=“清库存”，宇辉“发福利”=“先自用再分享”，内部口碑就是首批测评；
- 节奏不同：别人等公关稿，他们让主播随口提，粉丝自己挖，传播路径去中心化；
- 价值锚点不同：别人算ROI，他算“被记住多久”。
杯子天天用，字天天看，品牌被一次次手洗、一次次拍照，成本30，记忆却按年计费。
当然，也有人质疑：是不是饥饿营销？
富玉陶瓷的回应很直白：“日用瓷窑炉一次只能烧8000只，升温降温就要48小时，真饥饿，也是物理饥饿。
”把工业限制摊开说，反而堵住黑子嘴。
故事讲到这儿，杯子已不只是杯子，它成了直播行业情绪泄洪口：
- 打工人看见“被尊重”；
- 创业者看见“信任溢价”；
- 工厂看见“长单回血”；
- 观众看见“原来真诚也能赚钱”。
1月19号凌晨，与辉同行公众号更新一句话：“杯子会有的，书会有的，羽绒服也会有的，慢慢来，都来得及。
”配图是一只空杯，杯壁铜字反光，像给所有人留了一个位置。
下次你再刷到“与辉同行”四个字，也许会想起手里那只白瓷杯：
它提醒观众——屏幕那头的公司，真把员工当人，也真把你当朋友；
它提醒同行——福利不是成本，而是ROI最高的品牌广告；
它提醒我们自己——愿意为好内容付费，其实也在为想看见的世界投票。
杯子可以碎，铜字会掉色，但“被记得”的感觉一旦形成，就很难被替代。
或许，这才是董宇辉最厉害的“带货”：他卖的不是货，是让人相信——善良也能跑通商业闭环，而且跑得比套路更快。
更新时间：2026-01-22
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