文/编辑：嵌入式大杂烩

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“求求了，少点套路，直接降价不行吗？”

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自从电商起来之后，每年的618，总是锣鼓喧天，促销玩法眼花缭乱，大家熬夜蹲点抢购，但今年的618，静得出奇，没有了那种紧张气氛，消费热情也淡了许多。

有消息说，销售额甚至出现了下降，曾经的购物狂欢节，怎么会变成这样？究竟是大家的消费意识觉醒，还是618成了资本骗局？

618已经凉了？

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曾经的“购物狂欢”，像是突然按下了静音键，没有铺天盖地的复杂玩法，也没有那种非熬夜蹲点不可的紧张劲儿。

就连过去叱咤风云的带货主播们，也选择了低调甚至是“隐身”，虽然平台和商家早早就拉长了战线，想把气氛烘托起来，但消费者的反应就像是风吹过水面，只泛起几道涟漪。

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传说中动辄几亿的成交额似乎成了过去，甚至有人直指销售额暴跌了三成，这种“冷清”并非仅仅因为大家口袋紧了，而是多种因素叠加，所造成的结果。

回溯这十年，电商平台像是变着法儿地跟消费者玩儿促销游戏，预售定金、膨胀尾款、找人助力砍价、层层叠叠的满减门槛……本该是轻松买东西的快乐，被这些复杂的算术题和操作流程，硬生生变成了心累的负担。

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消费者们渐渐“清醒”过来，为了那么一点点优惠，投入大量时间和精力去研究攻略、去精确计算的日子，他们玩儿不动了。

内心深处，只剩下对“简单、真实”的渴望，最直接的呼声就是：“别整那些虚头巴脑的，直接降价不行吗？”他们开始更加看重购物的体验和效率。

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这种强烈的反弹，倒逼着平台不得不做出改变，曾经让人头大的复杂规则被简化，“官方立减”和直接补贴取代了过去绕来绕去的满减和预售模式，这被看作是平台拿出的“诚意”。

国家补贴也来了，平台自身的“百亿补贴”也冲在前头，一心想着让消费者感受到更直接的价格优势。

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可奇怪的是，即使平台下了血本，经历了太多“套路”的消费者，花钱的热情似乎并没有因此被点燃。

平台急转弯：说好的简单，咋还是云里雾里？

平台的策略本身也在悄悄地调整着，去年为了争夺“最低价”而展开的恶性竞争，让许多商家叫苦不迭，感觉那真是“最难”熬过的一届618。

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随着监管层面的《网络反不正当竞争暂行规定》出台，“强制破价”和比来比去的行为多少受到了一些约束。

“最低价”不再是唯一的指挥棒，市场开始走向一种更“理性”的竞争与合作并存的状态，一些平台甚至也微调了对促销商品价格的要求。

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这意味着过去那种“烧钱抢地盘”的打法效果大不如前了，商品的内在价值和精细化运营的重要性又重新被摆上台面。

但新的困境也随之而来，为了刺激消费，今年的大促时间不减反增，足足拉长到了史无前例的39天，横跨好几个周末和节假日。

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平台还想尽办法发各种名目的消费券：给88VIP的、看直播领的、只适用于特定品类的……结果反倒是把价格体系弄得更加混乱不清。

讽刺的是，有时候连商家自己都搞不清楚，到消费者手里最终是个什么价，社交媒体上，大家还在热烈地讨论“到底啥时候买最划算”，这恰恰说明，规则简化了，但价格透明度的问题压根儿没彻底解决。

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哪怕是国补来了，消费者也依然没能拿到一个相对来说比较便宜的价格，反而比之前更贵了，而这也是商家的套路，先涨价再补贴，看似补贴力度大，实则价格还在原地踏步。

反倒是等618之类的节日过去之后，商品的价格在国补后，竟出现了比大促时期更便宜的情况，所以不少网友都特意避开这种大促节日。

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而大促周期的拉长和规则的变化，让不少商家感到身心俱疲，过去的“最低价”缠斗，就像一场没完没了的消耗战，利润被挤压得薄如刀片。

当竞争开始转向产品力和精细化运营时，一些有实力的品牌反而松了一口气，他们终于可以不必被绑架在低价战车上，能够腾出精力来打磨商品和服务。

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可平台的流量资源和大促入口依然倾向于头部品牌，中小商家获取站内流量的成本像坐了火箭一样飙升，买关键词的价格变得让人望而却步。

一部分中小商家在巨大的流量成本面前选择了“躺平”，他们觉得与其在大促的疲劳战中硬撑，不如把精力放在日常运营和私域渠道的维护上。

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尽管这样一来，在大促期间，这些“躺平”的商家可能会失去一部分本应有的自然流量，但至少活得没那么累，能够保有喘息的空间。

买够了，逛逛去？实体经济出现了回温？

有意思的是，当线上消费节陷入平静，线下的体验式消费反而开始悄悄地回暖，人们发现，家里已经囤了太多可能根本用不上的东西，与其继续囤货，不如把钱花在能带来即时愉悦和精神满足的事情上。

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比如打卡一家氛围感十足的网红餐厅，或是和朋友来一场不那么遥远但又能放松身心的周边轻奢游。这些都是当下就能感受到快乐的消费。

实体店也正在发生变化，它们不再仅仅是简单的购物场所，而是变成提供沉浸式氛围和独特体验的空间，你可以在那里触摸质感、感受设计，享受那种逛街本身带来的乐趣。

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甚至出现了“橱窗化”的现象：消费者在实体店里仔细体验了一番后，转头拿出手机到线上平台去搜索同款，寻找更低的价格。

这说明，消费者对价格的敏感度依然高企，但同时，他们对消费过程中的体验价值也越来越重视。

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这并不意味着大家彻底放弃了对实物商品的喜爱，对于那些具有收藏价值、代表某种情怀或者能带来情感联结的物品，比如复古磁带、潮玩手办等，消费需求反而有所增强。

但这更多是出于情感寄托和收藏的驱动，和过去那种实用至上的囤积行为有着本质的区别，与此同时，国产品牌的群体性崛起，也为消费者带来了更多优质且兼具性价比的选择。

消费意识崛起，实用性成了第一要素？

国货的崛起不仅给了消费者的消费信心和底气，也在潜移默化中改变着他们对品牌的认知，过去很多人习惯性偏爱洋品牌，觉得国货是廉价的替代品。

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但现在，华为、比亚迪、安踏、李宁等等一批批国产品牌在技术创新、设计美学和品质控制上的显著进步，让消费者看到了“中国制造”的新高度。

大家发现，花同样的钱甚至更少的钱，可以买到同样甚至更好用的国货，而且这些品牌更能理解中国消费者的需求。

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因此他们越来越愿意把预算投向国货，这其实是中国制造业从传统的“世界工厂”向高质量发展转型的生动写照。

它更意味着消费者不再需要通过购买昂贵的洋品牌来证明自己的身份或价值，而是能够基于实际需求和产品实力来做出选择，这才是真正意义上的理性消费。

参考信息

中小电商谈“618购物狂欢节”：不参加活动没流量，参加活动利润又低

九派新闻2025-06-17

史上最长“618”走到转折点

界面新闻2025-06-11