2025年惨烈价格战：“高配低价”空调，真敢卖谁再买？

2025年的国内空调市场，正在白热化起来。不久前，正式开始掌舵格力电器第五个三年任期的董事长董明珠炮轰国内空调价格战卷到1000元，是纸糊的。而《家用电器》记者发现，实际上，低价空调远不止这个价格，东宝空调在京东卖到799元，先科空调卖到879元；如果你以为只有二线品牌参与其中，那不妨再看看拼多多上面，TCL的大一匹一级能效变频挂机999元、科龙大一匹新一级能效变频挂机998元、海尔旗下品牌Leader统帅1.5匹新一级能效冷暖变频1038元……如果说低能效、定频机的成本真的很低，那么当这些一线品牌也纷纷拿出“高配低价”的产品之后，消费者会不会直呼“真香”呢？

空调行业每年的价格战是必打的，这已经成为常态。但在今年需求不振、外部因素（尤其是是关税）扰动大、主打存量市场、结合国补和平台补贴的大背景下，让今年空调的价格战对比往年显得异常惨烈，也预示着今年上半年空调行业的日子并不好过。

空调行业的价格战为什么每年都有？一是空调的季节属性强，五一开始就是空调的销售旺季，大多数空调会集中在这几个月内销售，这颇考验空调企业的营销手段，而叠加各种外部的不利因素下，直接用价格做杀手锏，是最为有效的手段；二是空调行业有着淡季拿货压仓的习惯，尤其是去年基数高，今年出货压力大；而且因为关税因素的扰动，今年出口情况很不明确，因此内销市场成为必须争夺的阵地，尤其是那些外单更多的品牌；三是去年空调整体销售高，今年的销售目标势必要更进一步，这也给各空调企业造成了更大的销售压力；四是销售平台尤其是电商平台为了完成销售任务，也要把压力转嫁给制造企业，能给政策的就有好位置，有了好位置自然就卖的多，压力之下大家也都是拼了（这回真的是“拼”多多了，拼命的拼）。五是在种种压力之下，大部分足部、腰部企业已经没有利润空间，企业为了生存下去，只好采取这种极端方式。

那么这些低价、超低价空调，莫不是企业挂上去虚晃一枪、确实真的在卖吗？从京东的静音定频空调榜单，999元的新飞大一匹冷暖挂机是热卖第一，但是五级能效；东宝的799元空调要点击购买后才发现这一款是一匹5级能效，但999元也可以卖到一匹1级能效变频的。只不过在产品标题上耍了花招，5级、1级都写上，更有甚者产品详情页都介绍的颇为模糊，点购买才能看到准确信息——这一点消费者可要仔细甄别，别匆忙下单着了道。

从行业数据上，我们更能一知端详。奥维云网周度数据显示，2025年W16（4月14日—4月20日）1500元以下机型占比同比增长2.78%，而2100元-3000元价位段的机型都在下降，且已经延续几周；但3000元—4500元这一价位段的机型占比仍保持微涨。这一是说明行业的价格战有了效果，一部分消费需求确实被是放到低端机型上，真的有人在买，抢占了性能差不多但价格更高的中端市场；二是说明在高端市场，消费者还是更青睐于品质保证，不差钱。

最后，我们再来分析一下，这些产品为什么能卖这么低价。我们知道，空调属于家电产品里利润较高的品类，尤其是在中高端机型上。低端机型的利润就下降的较多，但企业也绝对不会做赔本的买卖，在产品性能上、配件商、服务上做一些手脚在所难免。比如笔者就听说居然有的产品将室内室外机的链接管做成“外边刷铜粉的铁管”，实在是让人大吃一惊！而有的空调打出低价，实际上是已经边缘化的五级能效、单冷空调，如果企业在网上宣传时对关键信息做模糊处理，最后消费者还要费劲折腾；还有就是如果在整机上挣不回成本，那消费者就要小心是不是在后续安装上多收一些配件钱、服务费，这些都是低价产品要小心踩的坑。

而最关键的是，品质是不是能保证？应该说，即使是上万元买的空调也有微小几率故障，但如果让我买几百元的空调，然后夏天没过完产品就故障最后再来一个暴雷退不了、修不了，我一定会后悔没选择更放心的品牌和机型……