3年估值翻120倍！霸王茶姬狂卷13亿融资，淡马锡押注东方星巴克

2025年4月17日，美国纳斯达克交易所的钟声为一位中国年轻人响起。

32岁的张俊杰站在台上，身后屏幕闪烁着股票代码“CHA”，他的茶饮品牌“霸王茶姬”以540亿人民币的市值登陆美股。

这一天，这位曾睡桥洞、拾荒为生的云南少年，成了中国新茶饮行业最年轻的上市公司创始人。

而他的故事，几乎颠覆了人们对“逆袭”的想象。

1993年，张俊杰（原名张军）出生在昆明一个普通家庭。

10岁时父母相继离世，尚未小学毕业的他被迫流浪街头。

此后的七年里，他睡过桥洞，饿到啃树皮，甚至不识一字。

命运的转折发生在2010年：17岁的他走进昆明一家奶茶店应聘店员，店长问他“认识字吗？”他摇头。

菜单上的“珍珠奶茶”像天书，他连“奶”和“茶”都分不清。

为了生存，他白天洗杯子、煮茶底，晚上借同事的拼音本自学。

三个月后，他默写出所有奶茶配方，三年内，他从店员晋升为区域运营负责人。

这段经历刻入他的商业基因：“奶茶能让人活下来，也能让人活出人样。”

后来他盘下一家濒临倒闭的加盟店，靠发传单送货、与小卖部合作寄售奶茶扭亏为盈，赚到人生第一桶金。

2017年，当喜茶、奈雪在一线城市掀起果茶风暴时，24岁的张俊杰在昆明五一路上租下30平米的店铺，挂出“霸王茶姬”招牌。

启动资金是打工攒的100多万元，招牌产品取名“伯牙绝弦”，用《高山流水》典故致敬知音，也暗藏野心：让中国茶文化走向世界。

同行嘲笑他“土气”：当所有人堆砌芒果、葡萄、芝士奶盖时，他坚持原叶茶加鲜奶，不加小料。

当网红品牌扎堆北上广，他默默把海外首店开进马来西亚，门店挂京剧脸谱，杯身印篆体“茶”字。

“星巴克带咖啡走向全球，为什么中国茶不能？”这句话成了他的口头禅。

固执的坚持终被验证：2023年，“伯牙绝弦”卖出2.3亿杯，占品牌总销量的30%。

2024年新加坡首店日销2000杯，单店月营收破43万。

在巴黎联合国教科文总部的演讲中，他宣布目标：“为100多个国家每年提供150亿杯东方茶。”

此时，霸王茶姬全球门店已突破4500家，注册会员1.3亿。

张俊杰的商业策略充满底层智慧与创新。

早期LOGO被指神似茶颜悦色，门店设计对标星巴克，营销学苹果极简风。

他坦然回应：“站在巨人肩上，才能看得更远。”这种“模仿中超越”的策略，让霸王茶姬快速建立起品牌认知。

面对消费者反馈，他展现出惊人的敏捷度。

网友吐槽“喝了睡不着”，他组建团队研发“轻因茶”，用二氧化碳萃取技术降低咖啡因。

用户呼唤下架产品回归，他发起投票让“花田乌龙”重返菜单。

2025年轻因版伯牙绝弦推出后，试点城市GMV周环比飙升30%。

尽管没上过学，他挖来70%互联网大厂高管。

前华为员工负责供应链，宝洁系操刀品牌，摄影大师张家诚拍国风大片登《时装L'OFFICIEL》。

这套组合拳让霸王茶姬在红海中杀出血路：

2024年营收达到了124亿，净利润更是超过25亿，净利率20%还多，超过古茗、茶百道；6440家门店中97.4%是加盟店，闭店率仅1.5%。

上市后媒体深扒发现：这位新晋百亿富豪无房无车，常年住公司附近酒店。

“他对物质根本没需求。”一位密友透露。

这种极致朴素转化成独特管理哲学：每月举办“茶友会”，听用户当面吐槽，笔记写满整本。

给00后团队放权，让大学生决定新品研发方向；2024年推出“无声门店”，雇佣听障员工做茶师，杯贴印手语教程。

这种接地气的管理风格，让霸王茶姬成为00后求职热门，2024年校招录取率仅0.3%，堪比顶级投行。

张俊杰的逆袭不仅是个体传奇，更是一个行业的变革。

当同行追逐水果茶时，他选择“让茶回归于茶”：首创“产品身份证”公开热量值，推行“低GI标识”，用自动化设备将口味误差率缩小到千分之二，出餐速度提升至8秒/杯。

这种对传统的现代化改造，让霸王茶姬打破年龄界限：既有00后粉丝，也吸引60后消费者。

在招股书中，他将产品定位为“茶拿铁”，直接对标星巴克咖啡。

张俊杰的野心不止于中国市场。

他独创“1+1+9+N”全球化模式：先在目标市场设全资子公司，开直营店验证模型，再逐步开放加盟。

这种稳扎稳打的策略，让霸王茶姬在马来西亚、泰国等地快速复制成功。

2025年推出的“CHAGEE NOW茶姬现萃”，用现萃技术将茶饮体验推向新高度。

如今，这杯云南走出的奶茶，正以每年新增3000家门店的速度扩张。

张俊杰在招股书中写道：“我们要做茶饮界的星巴克，让东方茶成为世界日常。”

此刻回望那个在昆明街头饥肠辘辘的少年，恍如隔世，或许正是深渊里的挣扎，赋予了他触摸星辰的力量。#头条深一度#

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参考资料

1.中国日报网：《现制茶品牌霸王茶姬营收首次突破百亿 全球注册会员达1.3亿》

2.行业观察：《霸王茶姬锚定新目标：提供150亿杯现代东方茶，打造世界级茶品牌》

3.新华报刊：《“咖啡还是茶？”“茶!”》

4.央广网：《霸王茶姬:星巴克门徒的崛起与隐忧》

5.百科TA说：《张俊杰：退出高考考场，拿下“奶茶界”状元》

6.央广网：《门店突破6000家,7岁的霸王茶姬活成新茶饮范本》

7.新华网：《霸王茶姬何以冲刺“新茶饮美股第一股”》

(小可 老A）